阿里国际站选品方向指南

想做好一个店铺 七分靠选品，三分靠运营 。选择大于努力，这点是毋庸置疑的。在做阿里国际站运营时，一定要要跟进自身规模情况选择市场规模。容量越大，竞争就会更激烈，中小卖家想打入超大红海市场，难度较大。

在这里分享几个选品方向供大家做参考！

一、市场容量：

要跟进自身规模情况选择市场规模。容量越大，竞争就会更激烈，中小卖家想打入超大红海市场，难度较大。

二、行业需求趋势：

根据目标行业5-10个核心词，查看近三年搜索变化趋势，了解需求趋势，判断需求是否有季节性、节日性等变化。

三、商品集中度：

销量前十的产品，在前100总销量的占比，以及前十各自的占比情况，来评估垄断程度。

四、品牌集中度：

前10品牌销量在前100总销量的占比，大于50%则属于品牌垄断，卖家集中度：主要判断卖家的垄断程度，方法同上。

五、上架时长分布：

前100个产品时间段分布，不同时间段上架产品的销量占比，判断新品突围难度。如果多数已经上线一年，则证明产品已经成熟，如果在top100中，30天内的新品占比10%，则这个类目进入尚可。可借助Keepa插件工具查看产品上线时间。

六、上架趋势分布：

前100个产品，各个年份上架产品的数量及所占市场份额，判断产品生命周期。

七、评论数分布：

判断竞品处于什么位置，决定需要投入多少费用和时间去达到该规模，才能让评论这个公信力指标不影响产品的转化。

八、价格分布：

查看不同价格区间分布的产品数量及所占份额，判断出消费者对产品的价格选择。