Allegro如何选品?有哪些热销品类?

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Allegro如何选品?有哪些热销品类?

要想选好品,一定要了解当地的习惯和一些市场规则,特别是针对一些消费力高的市场,例如欧洲市场,品类选的好,很容易卖出爆款,那么对于欧洲市场中的波兰平台Allegro应该如何选品?平台有哪些热销品类?

Allegro如何选品?有哪些热销品类?

一、母婴类

 

波兰每年新生人口约为40万,加上政府鼓励生育的政策使母婴用品市场保持稳步向上地发展。有调查显示超过50%的波兰父母会选择线上购物的方式来采购此类商品,由Allegro销量数据显示,波兰父母会首选“全谷物”,“无色素无防腐剂”,“无糖或含糖量低”的婴幼儿奶粉和辅食,以及益智类儿童玩具。

 

 

二、服装类

 

波兰和多数中东欧国家一样,重工业发达,轻工业薄弱,因此服装产业大量依赖进口,中国长期以来都是中东欧国家该品类商品主要进口来源国。中东欧买家的购物习惯属于享乐型,看到喜欢的就会毫不犹豫的买下来,不会考虑太久或是比较太多。从入驻卖家数据调研可知,性价比高的女装在波兰较受欢迎。另外由于欧洲人的先天基因和饮食习惯原因,L-3XL码数的女装销量最佳,同时色彩斑斓类的服饰也是他们喜爱的款式之一。

 

三、3c电子

 

近五年,波兰电子消费品市场总体呈稳定趋势,但该品类波兰本土品牌知名度低,研发技术受限,所以中国一直保持进口电子消费品第一大来源国位置。此类消费群体数量占据波兰总人口40%,从Allegro畅销的电子产品榜单中看出,波兰买家对中国自有品牌认可度和好评度都非常之高。且波兰消费者的品牌忠诚度一旦产生,则非常愿意去尝试此品牌的其他同线产品。而Allegro平台支持并欢迎卖家全品类上架,因此波兰电子产品市场是一块有待中国卖家开垦的“掘金地”,加之,近年来华为、小米等国产优秀品牌的成功出海,使得波兰市场对中国智造的接受程度不断提高,这也带动了3C消费电子品类的不断增长。

 

除了以上这些热销品类,我们还应该分析客户人群是怎么样的?

 

从上图可以看出,波兰消费的用户群体,女性占比比较多,那么对于女性用户,有哪些消费特征呢?

在全球疫情的大环境下,人们对于健康的需求更为迫切。健康食品及环保的家具用品作为家庭采购重要的指标。除了性价比之外,女性更偏向于健康型、高品质型商品消费。而且,相较于,大众眼里对于女性思想保守的“刻板影响”,其实在购物选择上,女性比男性更容易尝试新兴产品,对于品牌接受的程度也较高。这也带动诸多新品牌、新产品成为“网红爆款”,更成为了线上消费的新增长点。最后从平台热卖的美妆类目不难看出,女性在化妆品、服装、珠宝首饰、香水等产品的支出不断攀升,“悦已”消费成为一大趋势。除了“颜值经济”方面的需求外,部分进入妈妈角色的女性也成为了母婴消费的主力军。

目前,波兰一半以上的跨境商品都是中国出口的,所以中国商品在波兰是十分受欢迎的,未来,可能平台对中国卖家招商力度的还会不断加大,如何更好的了解波兰市场, 是我们进军Allegro的第一步。

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