叮!您有一本美客多拉美电商“网购星期一”广告秘籍待领取!

MercadoLibre2个月前更新 MercadoLibre
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随着“网购星期一”(Cyber Monday),这个黄金销售机会临近,如何有针对性地优化广告、设置预算、提高品牌可见度以及获得消费者的青睐?这些问题成为了卖家最为关心的话题之一。本期小编将为您带来大促专属的广告优化技巧,帮助您更好地备战即将到来的“网购星期一”。

01历史优质表现自带说服力、

根据美客多内部数据及世界权威市场调研公司Kantar Metalearning的研究,在“网购星期一”期间,美客多平台日访问量与活动前几周相比,搜索量和点击量分别增长了20%和16%,更为关键的是,销售额的增幅远超前两者,达到了57%。毋庸置疑,拉美消费者在这一时期的购买需求和购买热情极度高涨,掘金机会也因此无处不在。

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同时,美客多广告对于品牌的提升,起到了至关重要的作用。相较于2021年,利用美客多广告的卖家通过投放广告后,实现了167%品牌认知度的增长,用户购买意愿也因此增加了447%。伴随提升的还有品牌声誉,增长了400%,为后续的品牌持续销售打下了良好基础。(凯度,2023)

根据美客多内部数据显示,2022年“网购星期一”期间,相较于平日,整体流量增长近50%,广告总销售额增长近55%,订单量也提升了45%。此外,广告花费占销售额的比例(ACOS)和出单成本在活动期间都显著降低,因此广告投入的回报率(ROI)将明显提高。大促期间,广告投入增加了45%,但出单成本降低了25%,ACOS也降低了近15%。

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这些平台整体数据表明,“网购星期一” 对于美客多平台来说,从日访问量、销售额、品牌认知度到广告投入回报率等各个方面都取得了卓越的成绩。

02三步式策略性广告投放,致胜“网购星期一”

广告虽好,但没有可靠的策略支持,投放效果必定不能最大化。因此,一个优秀的广告策略将助力大家致胜“网购星期一”。这一策略被称为三步式策略。

第一步策略

按照时间来制定,这是一个三段式的子策略。

根据去年的对比数据可以看出,增加广告预算的商家比没有提升预算的产品销量高出2.7倍。因此,活动期间增加预算是重中之重。除了活动期间的必上广告之外,头尾策略也不能少。据2022年“网购星期一”的数据显示,用户通常在提前15天到三个月的时间内就已经开始搜索网购节的产品了。我们建议商家至少在活动开始前60天开启广告活动预热。而在节日结束之后,有93%的消费者仍然会回到美客多进行回购。所以,即使在活动结束后长达半年的时间内,我们依然建议大家保持广告的活跃度。

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第二步策略

按照过往销售数据来制定,这是一个双轮数据驱动的子策略。

关于品类方面,在2022年“网购星期一”活动期间,美客多平台销量最高的前五大品类依次是 :手机和智能手机、小型家用电器、电动工具、轿车和SUV型汽车的零配件、笔记本电脑及配件。而从具体商品角度来看,前五大最畅销的产品分别为 :1.电子游戏机,2.手机,3.智能电视,4.焊接工具,5.奶粉。因此,根据品类把握最新的消费趋势,在第一时间调整您的广告投放品类与产品预算,增加广告策略的灵活性。

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第三步策略

按照品类来制定,这是一个Listing优化的子策略。

为了确保广告在大促期间表现出色,Listing的极致优化是至关重要的。以下是一个优秀的范例,展示如何通过标题、图片、产品描述等方面来优化您的Listing。

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标题

好的标题需要通过简明的词汇尽可能全面地展示产品特性。可以包含:产品名称、类型、特征、功能、数量(如有)、型号(如有)、尺寸(如有)等关键卖点,吸引潜在消费者。

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图片

首图从正面的角度清晰的展示产品的全貌,多张辅图展示产品细节。如标注尺寸,产品功能、优势,应用场景等方面的展示,激发潜在消费者的购买意愿。

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产品描述

01 分点陈述,通过描述产品特性,如防水功能,多种运动模式等展现产品。

02 描述格式和篇幅的控制,要有子标题给予产品更多的辅助性描述,辅助性描述可以是分段或列表式的展现,篇幅不宜过长,在100-500字之间。

03 描述内容包括:店铺介绍,产品特性,产品质量,主要卖点,产品使用说明,产品注意事项,售后服务等。

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这三个策略的有机结合,能够让大家的广告投放效果最大化。首先,采用三段式投放策略,能够在不同阶段吸引潜在客户,提高广告的曝光率和点击率。其次,双轮数据驱动策略将帮助您根据实际数据调整广告预算和定位,确保广告投放的高效性。最后,Listing优化策略可以根据不同商品的特点,精细地优化Listing设置,确保广告能够更好地表现出商品的吸引力。

总结

在“网购星期一”这一重要的电商活动期间,抢占先机的卖家能获得的,不仅仅是产品销量的上升,还有诸如品牌认知度与知名度上升、回头客以及忠实粉丝等重要品牌资产。故而,请卖家们抓住机会,布局美客多产品广告,赢在起跑线。

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