Mercadolibre美客多拉美圣诞节促销活动怎么做?这本拉美电商“宝典”不可错过!

MercadoLibre3个月前更新 MercadoLibre
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作为跨境电商领域的新兴市场,拉丁美洲是非常重要的一块“蓝海”,绝不可忽视。而在拉美,购物网站的“一哥”非Mecado Libre美客多莫属。可以说要做电商,就一定要从美客多“起步”

进入圣诞季,节日气氛越来越浓厚,作为一名美客多卖家,如何把握圣诞营销这一契机,在电商领域大卖一笔呢?显然,必要的营销活动是必不可少的。今天,我们就来分享一下关于美客多节日促销广告投放的相关内容。

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圣诞节是西方国家最重要的节日之一,在拉美也不例外。另外最近开幕的世界杯也“唤醒”了拉美顾客的购物热情。

据美客多统计,高达85%的墨西哥人计划在圣诞节、Buen Fin、世界杯期间进行至少一次购物;高达86%的巴西人计划在世界杯、黑色星期五和圣诞节至少进行一次购物。

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并且,由于互联网和电商的兴起,在线购买礼物也已然成为了一种主流的购物方式。74%的墨西哥人和90%的巴西人将在线上为他们的朋友和家人购买圣诞礼物。

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*Source:Private research carried out by IPSOS for Mercado Libre – August 2022
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在这样的喜人背景之下,美客多的成交量在逐年稳步攀升——仅2021年12月-2022年12月一年就增长了29%。作为拉美地区深受消费者喜爱的购物网站,美客多同样也是最受欢迎的圣诞购物网站之一。那么在圣诞期间,美客多卖家该如何把握住流量与成交量增长的大优势,实现品牌和销售的“双重增长”呢?
如何实现增长?
在此我们推荐一个对策——美客多Product Ads。它是拉丁美洲领先的电子商务平台——美客多为平台上的专业卖家、大品牌和代理商提供的广告工具。Product Ads用于在搜索结果产品页面的相关位置提高产品曝光率,从而达到推广产品,促成更多销售,提升转化率的最终效果。
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当一位顾客来到美客多,想要购买一双新的运动鞋,并且进行浏览时,美客多将会向他们展示自然搜索结果+付费搜索结果,而其中的付费搜索结果就是我们的Product Ads广告。圣诞期间网站流量大幅度增加,大部分的买家都会购买搜索结果前几页的商品,这时候通过Product Ads将商品“推”至搜索结果前几页的醒目广告位,就显得尤为重要了。
如何购买广告?
那么这些广告如何购买呢?Product Ads还具有另外一个对于卖家而言非常方便的功能——预算控制系统。使用Product Ads,卖家可以自己决定要设置多少广告预算;平台会要求卖家为广告活动设置每日预算,用总投入除以当月的天数,就可以得到这个每日预算的具体数值。
例如,如果您要在30天的月份中花费15,000美元投放一个广告活动,您应该将每日预算设置为500美元
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广告采用CPC(Cost-Per-Click)的计费方式,也就是说,每当用户在美客多上搜索时,卖家所投放的广告都会与其他卖家的广告竞价,Product Ads会通过竞价系统来决定哪些广告首先出现而卖家只需要支付击败竞争对手所需的最低费用即可。这个费用除了卖家的出价之外,平台还会考虑广告的质量。所以除了适当的出价,在广告质量方面也要不断提高,这样不仅能够增加广告对目标顾客的吸引力,更能达到节省预算的效果。
平台消费不会超过卖家所设定的金额,因此对于美客多平台的卖家而言,广告投资将尽在掌控之中。如果卖家是刚刚起步做美客多平台推广的话,推荐从平台建议的初始投资金额开始。然后再去逐渐地了解您广告活动的结果和表现,并在此基础上,随时灵活更改每日投资,增加或减少您每天想要投资的最大金额。
*我们建议在大促或节日期间适当上浮竞价,因为在这些时期,卖家投放广告的需求更加明显,相应的出价水平也会变高。
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投放这些广告有什么好处?
在美客多上投放Product Ads,总体来讲,好处可以综合概括为四个方面:可见性访问量优势和销售量
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可见性-提升产品在潜在顾客

有美客多广告投放的产品列表不仅会显示为自然搜索结果,还会显示为付费搜索结果。因此相应地,这些产品会被更多次以及更频繁地看到,也就是说,这些产品在潜在买家面前的曝光率要更高。

获得访问的可能性增加-顾客深入了解

机会更多

通过更多次数以及在更多部分中出现的广告,有人点击了解卖家产品的机会也将会增加,因此,您的产品页面将获得更多访问的机会。

获得超越竞争对手的优势

Product Ads的位置是专属的,也就是说它是唯一的:卖家只能通过广告来获得这些位置。即使卖家的产品已经自然地出现在搜索结果中,使用Product Ads后,它会在一次搜索结果中出现两次。这样,卖家的产品就可以在页面上获得更多的展示空间。在圣诞季来临之际,更大的产品露出面积,能够为卖家抢占更多的商机。

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增加销售额并全面提升业务水平

对于产品而言,更高的「可见性」「访问量」意味着获取的流量增加,同时下单的数量也会相应上升;从品牌而言,「可见性」和「访问量」越高,品牌知名度的建立和保持能力就越强。因此,美客多Product Ads是一种非常有力的,能够甩开与竞争对手的差距,并能全方位提升业务水平的方式。

在了解了如何节日销量增长的背景洞察,Product Ads的购买和竞价方式,以及它所带来的优势之后,立刻开始尝试进行美客多广告投放吧!
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