Mercadolibre美客多数据为王!密切关注广告数据指标

MercadoLibre3个月前更新 MercadoLibre
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义,能够体现出投放完成这部分广告的效果和质量,又对后续的广告投放有指导价值,我们必须将获取的广告数据作为一个整体进行分析,这样,不仅有助于卖家们及时进行调整广告投放,更可以协助卖家做出正确的策略判定,让广告投放进入一个“良性循环”。
以曝光量为例-分析广告指标

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通过Mercado Ads系统自带的广告活动管理器的数据面板,卖家能够观察到所有和广告投放相关的指标,并评估这些指标所反映的广告表现。管理器中的主要数据项目包括曝光量、点击量、销售收益、ACOS(广告销售成本比率)等,这些都是广告指标的基础数据。
曝光展现和点击量能够体现广告带来的曝光与消费者点击进广告的次数,二者的比率则可以反映目标广告的吸引力程度

而收益则直观反映了订单所带来的收入。

还有一个对于所有跨境电商经营者而言都非常关键的指标——ACOS,指的是广告成本与广告销售之间的比率,它可以帮助卖家了解广告的表现及效率,更能够用于衡量卖家的广告投放绩效。

下面我们以曝光量Impression这一数据为例,来一起梳理一下广告指标的分析方法。
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在数据面板中,我们可以看到Impression share(曝光份额)、Lost impression share by budget(因预算而损失的曝光份额)和Lost impression share by ranking(因排名而损失的曝光份额)这三个数据,这三个数据的数值加起来是100%。
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Impression share曝光份额65%,是指在65%的情况下,我们的广告赢得了在顾客面前显示的机会;有21%的广告竞价未能成功是因为没有分配足够的预算;另外,还有15%的广告竞价没有成功,因为没有足够的排名优势。
那么该如何提高曝光份额呢?

针对预算不足的情况,我们可以去根据调整预算,适当增高以获取更高比例的曝光份额;而因为排名而损失曝光份额的情况,可以通过增加ACOS目标,调整广告内容质量等形式来优化排名。

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如何筛选广告数据?

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显然,只有基础数据还不够,我们还需要将广告数据去进行筛选和分析,找出对自己“有用”的那部分指标;其中通过时间筛选是最常见的。通过对比横向和纵向的时间维度,卖家将了解每个指标的绝对值,并观察它们是如何演变的。
无论是常规的按年/月/周或是结合重大促销活动(例如美客多Buen Fin、黑色星期五和网络星期一等旺季大促)进行分析,选择合适的时间范围关注广告数据指标变化,对于整体店铺的广告投放都有着积极的指导意义。
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为此,Product Ads允许您过滤最多90天的结果,以方便卖家查看广告投放与贡献趋势。我们建议您选择至少30天,以便在您的广告活动中获得一致性较强的客观结果。卖家可以通过统计过滤器、日期筛选表、30天内的指标摘要、广告详情等维度关注您在不同日期范围内的广告表现。
综合以上情况而言,当卖家对获取的广告指标进行分析时,务必要了解它们是如何随时间变化的,这将很有帮助。
为什么要密切关注广告数据指标?

监测指标是广告主优化投放数据的关键依据,对于跨境电商行业更是如此。了解广告的投放情况,并对此进行评估,是做出更好决策的“必经之路”。通过关注Product Ads,卖家能够获得竞争上的“四大优势”——可见性、访问量、优势和销售量。

提升产品可见性

Mercado Libre的站点上,产品列表不仅会显示自然搜索结果,还会显示付费搜索结果。因此,成功投放了广告的产品会被更多次和更频繁地看到,这意味着这部分产品在潜在买家面前有更高的曝光率。

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增加获得访问的可能性

产品在更多次数以及在更多部分中出现,有人点击和了解卖家商品列表的机会也将会对应地增加,因此,投放了广告并且定期进行关注和优化的产品将获得更多被访问的机会。

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获得超越竞争对手的优势

Mercado Libre的Product Ads的位置是专属的:卖家只能通过广告来获得这些位置。即使卖家的产品已经通过自然搜索出现在顾客的搜索结果中,这时候再去使用 Product Ads也可以使它多出现一次,即“在一次搜索结果中出现两次”。这样,卖家就可以在页面上获得更多空间,获得点击的机会也会增加,而这时竞争对手的广告或产品是无法展现在被卖家占据的位置上的。

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增加销售额并提升业务收入量

拥有更高的可见性和更多的访问量,无疑意味着更高的销售额。因此,Product Ads 是一种区别于竞争对手,并且能够有效提升业务的方式。

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