Mercadolibre美客多平台的宠儿、大促的销冠,时尚品类究竟有多吃香?

MercadoLibre2个月前更新 MercadoLibre
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Fashion/ moda

本文看点:

时尚品类的市场潜力;

拉美买家的购物习惯;

时尚品类热卖单品及运营建议;

时尚品类入驻限时优惠政策及专场招商活动报名;

时尚品类的市场潜力

时尚是电商市场最为成熟的细分品类之一,远程购物早在互联网时代到来之前就已经出现,邮寄商品目录并下单的方式风靡一时。

但是互联网把时尚购物带到一个新的层面:丰富的产品选择(颜色,尺寸,风格),包邮配送,无忧退货等服务,都推动着电商行业的时尚品类购物风潮的持续增长。

时尚是B2C电商最大的细分市场,2021 年,全球市场品类的市场体量约为 6680 亿美金。预计该品类的年增长约为 9.1%,到2025年,该品类的全球市场容量将达到 12070 亿美金。

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根据Statista Digital Market Outlook的数据,时尚品类一直是拉美地区消费者的心头好,长期稳居该地区电商零搜行业销量表现第二的品类;

预计到 2025 年,拉美地区电商零售行业的时尚品类的销售额将达到 270 亿美金,仅次于电子&媒体品类。

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在美客多向中国卖家开放的四大站点(西哥、巴西、智利、哥伦比亚),时尚品类的市场份额和增长趋势保持着绝对优势。

拉美买家购物习惯

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流行趋势

服饰风格偏好趋近美国消费者,可参考名人、Instagram网红穿搭。

消费能力

美客多客户接受的客单价在拉美地区而言相对教高,但拉美整体消费水平略低于北美

支付方式

借记卡在大多数购买指标上的表现优于信用卡,占所有热销交易的37%。

购买渠道

从买家的操作习惯来看,手机客户端仍然是最普遍的购买方式;80%的用户通过智能手机搜索、比较和购买他们所需的产品。

购物高峰

每月月中月末(发工资后)、节日前及平台大促前后为购物高峰期;周末较少网购。

最活跃的购买时段:当地时间中午12点-下午2点

时尚品类热销单品

从电商行业的品类划分,我们将时尚品类细分为4大板块:服饰鞋履包袋配饰

 

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服饰类目热卖单品

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T恤

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帽衫

平均客单价:$15

市场洞察:

👉消费者对价格敏感;

👉偏好欧美风格;

👉应季产品,加大码印花T恤也有高热度;

运营建议:

✅ 偏好基础款、成套出售

平均客单价:$23

市场洞察:

👉尺码比亚洲偏大;

👉运动风需求增加,追求舒适度;

👉 颜色以印花和纯色款为主;

运营建议:

✅注重实用性、颜色偏低饱和度。

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工装裤

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泳衣泳裤

平均客单价:$21

市场洞察:

👉 欧美风格;

👉女士青睐紧身款;

👉男士喜好工装风;

👉臀部尺寸大;

运营建议:

✅注意当地消费者的身材特点和产品尺码匹配。

平均客单价:$18

市场洞察:

👉季节性明显;

👉受欢迎元素:

黑白纯色、低饱和度纯色、碎花+明亮颜色、沙滩海洋元素图案;

运营建议:

✅注重实用性、颜色偏低饱和度。

提示

  • 保供应链稳定供应拉美国家畅销的尺码
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上图仅供参考,不作为标准

  • 注意当地市场换季时间

中美洲墨西哥

  • 12月 – 4月 旱季
  • 5 月 – 9月 雨季

巴西四季分明

与中国四季分划相似,冬季低温10+℃

鞋履类目热卖单品

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运动鞋

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安全鞋

平均客单价:$28

市场洞察:

👉 跑步鞋最受消费者欢迎;

👉 网面设计,透气性好的产品被选择最多;

平均客单价:$44

市场洞察:

安全鞋有两种类型:

👉 靴子型安全鞋;

👉 运动鞋型安全鞋;

运营建议:

❎ 切忌出售假冒伪劣产品,严防侵权大牌!

✅ 平台原生品牌成功案例多,建议新卖家推广自有品牌。

包袋类目热卖单品

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休闲包

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双肩包

平均客单价:$26

市场洞察:

消费者偏爱两种类型的:

👉注重功能性的商务风;

👉突出设计感的休闲风;

平均客单价:$22

市场洞察:

👉男性消费者选择双肩背包多;

👉注重商务性、功能性;

运营建议:

✅ 注意外包装尺寸,把控好运费成本。

配饰类目热卖单品

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腕表

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帽子

平均客单价:$15

市场洞察:

腕表买家注重:

👉 奢华感;

👉设计感丰富;

👉商务性强;

👉偏爱多功能表盘;

平均客单价:$23

市场洞察:

帽子类产品风格较多:

👉实用性(遮阳防水);

👉装饰性(设计简约、美式);

👉军旅风(迷彩花纹);

👉可爱风(居家型,cosplay);

运营建议:

✅ 深耕细分类目,关注社媒及多平台发掘爆款;

✅打造品牌官方店,抢占品类市场。

时尚品类专属优惠扶持

就墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚四大站点而言,时尚品类常年占据各站点电商零售热销品类榜。

墨西哥

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智利

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巴西

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哥伦比亚

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