Mercadolibre美客多HOT SALE 大促倒计时!最后一波爆单冲刺建议来啦!

MercadoLibre5个月前更新 MercadoLibre
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拉美市场电商平台顶流大促——HOT SALE正式开启倒计时;此次大促的重要性和往年表现,我们已经在往期文章《》中详细说明。

 

今天就如何最大化利用大促来提升销量、打造品牌知名度,最终冲击大卖,我们的客户经理和广告团队给出了相应的实操建议~
2022年HOT SALE大促时间:
5 月 23 日 — 5 月 31日
(墨西哥中部时间)
HOT SALE 倒计时准备

大促前的提报deal和追加库存,相信您都已经完成了,那大促进入倒计时,您还应该注意哪些问题呢?
大促常规运营套路

店铺信誉保持常绿

信誉等级非绿色的卖家请尽快激活“信誉保护”机制,避免影响listing流量和出单量;

关注产品库容变动

时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化,及时领取库容奖励并创建发货计划;

监控Deal状态

折扣提报门槛:销售价格必须低于该商品在过去30天内的最低价格。考虑到汇率浮动,建议您在预期售价的基础上再降价5%,避免出现deal价格不达标从而失效的情况。

保持Listing健康状态

维护保持好店铺Top listing的健康状态,避免出现listing不在线的情况;

及时回复售前售后问题

大促之前和大促期间,买家会提出感兴趣的问题,请根据当地市场的时差,及时回复售前问题;同时,主动跟进售后客诉,避免影响店铺信誉。

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HOT SALE 爆单必备神器 — 广告

HOT SALE大促带来的巨大流量是各位卖家提升销量的重要窗口,如何从众多竞品中脱颖而出?除了品牌效应和优质产品之外,产品广告是您在美客多抢夺更多流量并提高销量的最简单方法。
据统计,80%的头部卖家均在HOT SALE大促期间开启了竞价广告,并增加了广告预算,以赢得竞价并让产品始终保持曝光。
根据2021年美客多墨西哥站HOT SALE的数据,我们发现开启产品广告的卖家与未使用产品广告的卖家对比,销量增长非常惊人。
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增加了广告预算的卖家销量是未投放商品广告的卖家销量的2.4倍
投放产品广告

的卖家销量

VS

未投放产品广告

的卖家销量

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Hot Sale 广告投放指南

增加广告预算

将客户经理推荐的产品类目添加至广告组,以便赢得最优转化机会;

临近大促,大量买家点击广告添加购物车行为,可能会出现产品广告花费涨幅大于销量涨幅的情况,是广告投放中的正常现象;

建议您根据近期的广告花费,适当增加广告预算,确保大促期间有足够的广告预算;

提高广告的ACOS值

大促当月,本土卖家们均有提升ACOS,平台大盘的出价对比上周明显上升,建议您相应提升广告的ACOS值,以保证大促期间的曝光;

关注购物车产品

购物车(Buy box)listing的流量充足但大促期间的竞争同样激烈,如果您的listing已经赢得了购物车,建议您将该listing添加至广告组,以便争取到更多的曝光量和点击量;

一般大促结束后,活动热度会持续发酵:

60%的买家会在1个月内进行复购;

90%的买家会在6个月内进行复购;

为了确保良好的购物体验,获得新一批的忠实买家,我们建议您在活动之后,保持商品广告长期在线。

Tips

80%的美客多买家会在大促开始前收藏想要购买的商品,通常出于以下考虑

  • 比较价格/等待特价;
  • 提醒自己在大促期间下单;
  • 将不同的商品合并在一个订单里;
  • 及时收到商品通知;
因此,提前最大限度的增加曝光并提高您的商品排名,能帮助您在大促期间实现更好的转化率。
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