新年新更新！为助力卖家在新的一年实现更高品牌和商品的曝光度、促进转化并提高销售额，沃尔玛正式推出变体商品广告投放功能。
01变体商品广告投放功能的优势
提高品牌曝光度
为策略性地推广商品提供更多选择
02如何开始推广变体商品
● 卖家还可以向正在进行的站内广告活动添加变体商品。
- 为商品通用、共有的关键词开启广告活动
- 该广告活动应包含有相似属性的所有主、变体商品。
- 为特定变体商品的专属、特有关键词来开启单独的广告组
- 该广告组应包含所有适用于该特定关键词的变体商品。
例如，若您销售黑白绿三种颜色的衬衫：
- “男士衬衫（men’s shirt）”关键词则适用于所有颜色的变体。
- 但“男士绿色衬衫（men’s green shirt）”关键词仅适用于绿色变体。
如果您注意到“men’s shirt（男士衬衫）”也能推动增长绿色衬衫的销售额，这是因为绿色衬衫是畅销商品，此时您也可以同时采用两种关键词策略。并根据数据表现洞察消费者的需求，以便为变体商品找到最适合、最相关的关键词。
专注于转化率最高的、最畅销的、优先级高的主、变体商品，以及季节性主、变体商品。
- 不要在广告活动中“简单粗暴”地大量添加所有变体商品。
- 请牢记二八原则
- 专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体。
- 商品与消费者搜索查询结果的相关性，是决定广告位置以及您就每次点击所要支付费用的关键因素。
- 为您要推广的每个变体按照具体需求进行更新并丰富商品页面的文描等内容。
1.优先推广转化率最高、最畅销或季节性的变体商品。
2.专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体。使用通用关键词（同时搭配使用广泛匹配）推广高转化率变体；
3.其他变体使用专属关键词（同时搭配使用精确匹配或词组匹配）
- 您想推广符合业务目标且转化率最高的变体。
- 您的商品表现面板显示，黑色和白色变体的转化率最高。
- 您应当优先为黑色和白色变体创建新的站内广告活动。
- 选择这些变体专属、特有的关键词“白色T恤（white T-shirt）”和“黑色T恤（black
T-shirt）”。
- 为这些关键词使用全部三种匹配类型（广泛匹配、词组匹配以及精准匹配）。
5.根据变体商品的专属特征创建广告活动，并投放相应的专属关键词，如尺寸等。（这有助于避免自我竞争，且长尾关键词的单次点击费用相对较低。）
- Item Recommendations商品推荐报告
- Keyword recommendations关键词推荐报告
- Items Health report商品健康度报告
- Item Keyword Performance Report商品关键词绩效报告
- Item Performance商品绩效报告
- Keyword Performance关键词绩效报告
- Top Search Trends-WPP only热门搜索趋势—仅限于沃尔玛平台合作伙伴（WPP）
04常见问题
变体商品投放广告功能适用于下列广告位：
- Search in-grid搜索结果页面
- SP product carousels站内广告滚动轮播广告位
- Buy Box商品购买页面
- Stock up结算提醒页面
若您在多个分开的广告活动或广告组中推广类似或相同的商品，则它们会相互竞争。能否赢得展示机会将由广告商品的相关性和您的出价而定。
推广变体商品时，历史绩效表现是否是一项影响因素？
2、变体商品在投放广告时将仍旧遵循最相关性+第二竞价原则进行广告排序与展示。
3、如果变体商品的相关性越强，则获得曝光的几率越高。同时有竞争力的出价也能助力您获得更好的广告展示位。
