“线下零售王”沃尔玛VS“线上零售王”亚马逊

提到沃尔玛与亚马逊，大家都不陌生，但是很多人对沃尔玛现在的销售模式就停留在线下商超，然而，现在的沃尔玛已经是在开拓线上电商销售，甚至是直接对标亚马逊。亚马逊的电商经验远超沃尔玛近20年，虽然两大对手在企业运营方面存在许多共同之处，但也是各有千秋，亚马逊有独特的流媒体技术提供多元化的用户体验，而沃尔玛则得益于长期以来的实体店业务得以在行业中扎根。

近年来沃尔玛的电商发展奋起直追，获得了爆炸式的业绩增长，成为亚马逊为数不多的实力型竞争对手之一。

目前有三分之一的消费者在亚马逊上购物是因为Prime会员资格和低廉的运费。大多数人认为，品牌的选择不是最重要的，重要的是购物体验。有35%的消费者选择在亚马逊上购物，9%的消费者选择在沃尔玛电商平台购物。

一、总体对比

1、双方难舍难分

预计到2022年底，亚马逊的全球销售额将超过4680亿美元，而沃尔玛全球线上收入预计将达到750亿美元。

预计沃尔玛的全球电商销售额可能会增长89%，而亚马逊则为16%。

2、两大平台的会员计划

亚马逊 Prime 和沃尔玛 Plus 提供了类似的消费优惠项目，其中包括快速高效免费的运输和商品交易，而两种模式都有其独特的竞争优势：

Plus 会员提供节省汽油和方便的店内结账，因此，沃尔玛可能会继续吸引那些钟情于实体店购物的消费者。

Prime 会员则包括媒体流服务，亚马逊继续优先考虑智能家居设备等一系列电子商品，所以它可能会领先吸引到那些热爱线上购物以及电子产品的消费者群体。

3、不同的营销策略

沃尔玛的消费者看重其合理的价格以及熟悉的品牌，并能够快速到其实体店内取货。

与此同时，亚马逊的消费者被其Prime会员优惠价格和运费所吸引。

二、数据解析

目前数据表明，2021沃尔玛的全球市场范围内电商营收预计增长89%，远远超过亚马逊16%的增量。

2021年全球市场中，亚马逊上的第三方卖家数量为630万，沃尔玛为11.47万；第三方卖家在亚马逊上的潜在商机为1：48（即1个商家可能有机会面对48个消费者并达成交易），而沃尔玛的商机比例则达到了惊人的1：1918。亚马逊的全球月均访客量为26.5亿人次，而沃尔玛为4.57亿人次；亚马逊周均消费者人数为3千万，而沃尔玛则为2.2千万。

美国市场中，亚马逊电商市场份额为40.4%，而沃尔玛仅占7.1%；2021年亚马逊Prime会员的订阅人数达到了1.12亿人次，而沃尔玛Plus会员订阅人数则为820万人次。

目前只有7%的亚马逊第三方卖家目前也是沃尔玛的卖家，39%的亚马逊卖家考虑2022年在沃尔玛市场入驻销售。

三、亚马逊卖家如何看待沃尔玛？

33%的亚马逊第三方卖家认为沃尔玛在2021年及以后会与亚马逊展开激烈竞争；

22%的亚马逊卖家担心未来会受到来自沃尔玛的冲击。

四、消费者类型区别

通过研究在亚马逊或沃尔玛购物的消费者的偏好和行为，我们可以了解亚马逊和沃尔玛的消费者群体在未来的分化趋势。

2021年，65%的美国消费者选择亚马逊进行购物，37%的美国消费者选择了沃尔玛，两者虽然之间存在相当大的重叠，销量也都相当可观，但是两者吸引消费者的因素也都不尽相同。

我们从2021年的亚马逊与沃尔玛的数据中不难看出，沃尔玛这个后起之秀，在抢占市场的能力是非常强大的，且多年运营的线下商超，给沃尔玛带来了非常可观的一批黏性用户，甚至是亚马逊的买家，也表示平时也在沃尔玛超市进行消费，如果沃尔玛线上电商越来越完善的情况下，也愿意通过沃尔玛进行购物需求。

所以，沃尔玛针对亚马逊，虽然还有一段路要走，但是稳扎稳打是沃尔玛一贯的作风。

今年沃尔玛放低了第三方卖家入驻门槛，也以为着，正式对标亚马逊。这是一个信号也是一个机会，如果你有想法的话，可以尝试着开一家沃尔玛店铺哦。