自从亚马逊封店潮之后，越来越多的亚马逊卖家都懂得了一个道理“鸡蛋不能放在同一个篮子里”。除了去发展别的第三方平台以外，有相当多的一部分卖家开始研究起了独立站，然而到目前为止，暂时还没听说有哪个亚马逊卖家做独立站做的特别好的，这是为什么？为什么会说亚马逊卖家就做不好独立站？
一开始我也是满头疑问，本来能够深耕亚马逊的卖家大多都有非常好的基础了，海外仓优势、资金优势等等，应该是更容易做独立站才对啊，怎么会这么多人做不到几个月的独立站就放弃了？
从我自己接触了独立站之后，我也渐渐明白了为什么现在的亚马逊卖家都做不好独立站了。
独立站运营无非就两个关键点：一个是选品，一个就是引流了。
很多卖家在做独立站的时候，总是会跳过选品环节，认为在亚马逊上面卖的比较好的产品，直接用软件铺货铺过去独立站就行了，但就是这种想法，让很多卖家也出现了疑问，甚至有位卖家找到我反馈，说自己在亚马逊上面的货，产品描述、产品图片、产品价格到独立站上一模一样，甚至产品数量都一样，但是在亚马逊上一天能出个几十单，在独立站上面一天撑死出两单，而且一比一复刻，工作量还大。
其实独立站跟亚马逊有这不同的选品玩法的。首先我们要知道，老外在亚马逊、在线下的商店能买到的产品，为什么还要在你独立站上下单？用户之所以愿意在独立站下单，更多的基于独立站产品的“特殊性”。独立站的选品是成功的一半，不要在独立站卖随处可见的产品，也不要在独立站卖自己喜欢的产品，你要卖新鲜、神奇、特别的产品。
很多卖家就是一味的将亚马逊店铺上的产品搬运过来，以为亚马逊上面这个品卖的好，在独立站也会卖得好，甚至是因为此产品的库存太多了，是为了清库存去的。
这一想法并不是一个两个亚马逊卖家会这样想，大部门卖家都会这样想。不论是在独立站上面，卖亚马逊平台上面一样的产品，还是搭建独立站就为了去库存，这些卖家都没有认真思考：产品到底适不适合，放在独立站上卖？
而且在独立站上，老外对你产品的品牌故事一点都不感兴趣，反而是对你的故事感兴趣，你可以把自己包装得多么曲折，你在确定这款产品的时候经历了多少感人的故事，老外是愿意为了煽情买单的。
除了选品这一个问题，不会引流也是亚马逊卖家的一大痛点。
有的亚马逊卖家说，在独立站上烧的钱是亚马逊的好几倍，一烧就是上千美金的烧，然后零零散散没几单，而且还不知道是什么问题。
首先，做独立站引流，就得把亚马逊的那套玩法抛弃掉。
亚马逊平台的逻辑是弱店铺、弱品牌的，大部分卖家也是以单品打爆款的模式在追逐。
客户在亚马逊上购物，更多的场景是搜索某个产品的关键词。按照亚马逊的算法逻辑，这时会出现一堆相关的产品在其搜索页面中。在这堆产品中，如何使自己的产品露出几率更大，排序更高，从而被客户选中？卖家可能更多的要从产品价格、详情页、卖点包装上去考量。
相比于亚马逊的“等客来”，独立站变成主动推销，要不断试探客户有没有购买的需求和兴趣。独立站的Google seo讲究的是你网站的质量以及外链的质量与数据，和你站内产品有多少评论，关系并不大。
对于独立站引流，不同的产品有不同的引流渠道。
有的产品适合做seo，有的产品适合做社交媒体引流，独立站的引流是需要基于产品本身的特性来做的，如果不分析自己的产品适合哪些引流渠道就去打广告，那么就只能是无限制在烧钱。
如果广告跑得好，自然是最好。如果广告跑得不好，我们要么换产品，要么还可以收集用户数据，然后通过再营销的方式去转化。做独立站，给独立站投放广告，一定要有一套属于自己的转化路劲，这样才能将独立站真正地做起来。
不管你是亚马逊卖家，还是其他平台的卖家，在接触独立站时，一定要把你们原先的运营打法先丢掉，不能一比一复刻，只有掌握了一套专门属于独立站的玩法之后，你才能少花冤枉钱，少走冤枉路，真正地成为一个独立站大卖。
