销量增50%!非洲网红如何帮助jumia卖家提升产品销量?

Jumia2个月前更新 Jumia
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销量增50%!非洲网红如何帮助jumia卖家提升产品销量?

“在小小的花园里面,挖呀挖呀挖,种小小的种子,开小小的花……”

最近的你是否也被这首童谣“洗脑”了呢?而这首“洗脑”神曲《小小花园》使得多名幼教老师的社交账号受到了极大的关注。

其中,有位幼教老师或许因为长相甜美,得到众多网友的关注,便在社媒平台上开始了带货,橱窗内有两件产品,均是儿童非洲鼓。橱窗页面还显示,该幼教老师推荐的“宝贝”目前已经售出960件。

幼师在社媒平台上带货儿童乐器似乎更能吸引家长群体的消费者,不少消费者都会因为幼师在社媒中的形象为产品“站台”,促进其购买决策,而这系列操作背后反映的是网红经济效益。

何为网红经济?网红经济本质其实还是内容经济,通过内容的人格化传播来吸引大众眼球,进而形成影响聚集粉丝,最后将粉丝流量以广告收入、社群、电商等方式变现的商业模式。

小编认为,中国卖家若是想要更好的在非洲大地站稳脚步,那么可以基于非洲当地文化环境以及消费习惯等,同时结合自身产品的特性找到契合的网红博主,制定独特的内容并嵌入产品价值,吸引潜在用户进行购买。

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随着互联网的广泛普及,网红经济的优势逐渐凸显。采用网红营销,意味着品牌和产品将出现在大量潜在用户面前,以提高品牌知名度。而对于全新品牌进入新市场时,通过网红来帮助品牌建立可信度,更易贴近用户。当然,卖家在选择网红营销前,需要筛选网红,在此之前需要明确产品的用户画像,进而精准匹配网红粉丝,触达目标受众。

中国的网红经济蒸蒸日上,那么网红经济在非洲地区是否和在中国一样吃香呢?

据世界银行统计,截至2022年6月,非洲有6.58亿互联网用户,其互联网普及率为46.8%。基于互联网的普及以及手机价格的下降,非洲社交媒体渗透率在不断升高。2022年非洲有3.75亿社交媒体用户,占全球社交媒体用户的8.18%。

此外,据DataSparkle数据显示,非洲互联网用户每日在社媒平台上花费的时长为3小时10分钟,仅次于南美。其中,最受欢迎的社媒平台是WhatsApp、Facebook、TikTok等,每月人均使用时长超过10小时。

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图源:DataSparkle

据NoxInfluencer调查显示,非洲87%的社媒用户表示,在选择品牌的时候会听从网红的建议。有73%的企业表示,会增加在网红营销方面的投入。此外,非洲00后消费者对网红种草更具有依赖性。七成的00后消费者表示,他们购买了在Facebook和TikTok等社交媒体上受网红种草成功的产品。

品牌产品通过网红推荐,不仅可以提高产品知名度以及消费者的信任度,同时还能在消费者心智中塑造品牌形象,进而影响消费者购物决策。

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oraimo为传音旗下的3C数码配件品牌,线下零售店更是超过10w家。值得一提的是,oraimo已是非洲最大的3C配件品牌之一。

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图为:oraimo官宣和Burna Boy的合作

2022年11月,获得格莱美奖的尼日利亚歌手兼词曲作者Burna Boy与oraimo签署大使协议。oraimo和Burna Boy的合作关系进一步连接Afrobeats社区,让粉丝们可以通过这一创新技术享受他们喜欢的艺术家的真实音乐体验。值得一提的是,Burna Boy的加入为oraimo在Jumia的基础销量带来了50%的增量。

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网红营销潮正席卷全球,卖家根据自身调性,搭建出调性合适、精准对路的传播矩阵,将在消费者购物决策时发挥有力效用。对于想要更好落实本土化营销的卖家,网红营销或许是个不错的尝试。那么在非洲大地上,哪些网红较有影响力呢?

据 Business Insider数据显示,非洲粉丝数量较多的3位网红有Khaby Lame、Davido、Don Jazzy。

1、Khaby Lame

Khaby Lame也被网友称为“无奈哥”,其爆火视频有很多,但最令人印象深刻的还是他以无奈且幽默的方式“回怼”网络上疯传的所谓的“生活技巧”。事实上,不少“生活技巧”是将简单东西复杂化,操作起来很不实际,对此Khaby Lame将其无奈的反应拍成视频,让许多网友看完突然“清醒”。

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图为:Khaby Lame的Instagram截图

值得一提的是,欲言又止的嘴唇以及带有讽刺和无奈的眼神成为了Khaby Lame的招牌表情。此外,由于Khaby Lame全程都不说话,使得其视频突破了各国语言壁垒,让其收获全球各地的粉丝。

2、Davido

在2000年到2010年的Afrobeats脱颖而出的众多艺术家中,Davido是最引人关注的艺术家之一。他优美的嗓音为听众带来沉浸式体验,其制作能力也赢得许多喜爱,而这也使其在各大平台上获得超10亿的流媒体播放量。

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图为:Davido的Instagram截图

Davido是撒哈拉以南地区粉丝数量较多的红人,但他的影响力不仅限于他的在线追随者。在线下,Davido同样有着极大影响力,其言行甚至都有望成为流行趋势,极大影响当地文化和民众。

3、Don Jazzy

Don Jazzy是尼日利亚人,同时也是非洲大陆顶尖音乐制作人。其以音乐上的造诣以及精明的营销技巧闻名,拥有庞大的社交媒体粉丝。

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图为:Don Jazzy的Instagram截图

值得一提的是,他经常活跃在网络上,和粉丝充分互动的同时,大力推广音乐。此外,Don Jazzy还和其他艺术家以及有影响力的人进行合作,以接触到更广泛的观众。

Khaby Lame爆红的背后,透出非洲民众对于无声喜剧以及讽刺文化的喜爱。值得一提,目前不少Z时代用户认为讽刺具有一种随意且平易近人的吸引力。而透过Don Jazzy和Davido,我们发现不少用户会因为某一点,例如音乐或者个性,去关注红人。非洲民众对于Afrobeats的喜爱,侧面体现了当地民众不拘一格的生活态度,同时体现当地人积极推动自身音乐和扩大非洲影响力的想法也愈加深入人心。

需要提醒各位,在选择网红营销前,务必要从粉丝属性以及产品定位出发,针对自身营销战略和非洲文化,进而选择适合产品的网红进行营销。之后,根据网红的个人风格制定合适的策略才能够更好实现知名度和销售额的提升。

写在最后

值得一提的是,早在2021年,Jumia就已着手建立非洲网红营销网络,推出专有KOL管理平台能够以完全自动化的方式获取、管理、跟踪KOL,从而帮助卖家有效地扩展渠道。

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图为:Jumia合作的网红

未来网红经济或将持续发展,进一步推动消费者的消费习惯变化。对此,中国卖家出海要深入了解非洲消费者的消费习惯以及需求差异,以本地化制胜,提高产品竞争力。

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