其中,TWS耳机深受非洲当地消费者青睐,目前非洲TWS耳机市场大部分为白牌产品。而在中国,由于蓝牙耳机生产线越发成熟,供应链体系完善,让中国制造的蓝牙耳机“走俏”非洲市场,同时这也为中国卖家出海非洲创造了有利条件。
而且,在中,我们有提到卖家吴镇洪店铺的热卖爆品为“蓝牙耳机”,那么借此契机,本篇选品文章,我们就来聊聊Jumia热门站点畅销的蓝牙耳机产品。
从以上热销蓝牙耳机的价格不难发现,除了品牌蓝牙耳机以及头戴式蓝牙耳机,尼日利亚消费者购买蓝牙耳机,更注重“高性价比”产品。其中,从耳机类型上来看,“豆式蓝牙耳机”最受尼日利亚消费者欢迎,其次是杆式蓝牙耳机。而从耳机风格上,酷炫风、科技风、黑色、白色的蓝牙耳机,则为尼日利亚蓝牙耳机市场的主流产品。
而对于品牌蓝牙耳机产品,传音旗下Oraimo品牌蓝牙耳机的整体销量在非洲所有品牌中排名第一,其中,Oraimo品牌在尼日利亚最畅销的蓝牙耳机价格约为22.8美元。相对来说,品牌产品具有更好的质量或更多的功能,这正是尼日利亚消费者所关注的。
而在产品功能上,综合来看,尼日利亚人的消费偏好为:具有超长续航、蓝牙5.0以上、带电量显示、带指纹触控、具有降噪效果、具有防水功能。其中,2022年Jumia尼日利亚站点销量排名前三的蓝牙耳机产品除了超长续航外,基本都具有以上例举的其他功能。
此外,在尼日利亚市场,头戴式蓝牙耳机、挂耳式蓝牙耳机,也有着不错的销量。
其中,上图所示款式的酷炫风豆式蓝牙耳机、白色杆式蓝牙耳机,为2022年Jumia科特迪瓦站点蓝牙耳机中销量排名前二的产品。
因为科特迪瓦为西非法语区国家之一,当地人的消费风潮与欧美接近,所以,与苹果公司旗下的蓝牙耳机AirPods类似的“白色杆式蓝牙耳机”,在科特迪瓦接受度极高。对于此类产品,科特迪瓦消费者更加喜欢“半入耳式”。
此外,简约又时尚的“马卡龙色蓝牙耳机”,备受科特迪瓦消费者喜爱。同样,挂耳式蓝牙耳机、Oraimo品牌蓝牙耳机,在科特迪瓦市场也有着十分可观的销量。
而且,除了Oraimo品牌的蓝牙耳机,还有如“漫步者”品牌的蓝牙耳机在肯尼亚市场销量快速上升。与Oraimo相比,漫步者还推出有“马卡龙配色”的蓝牙耳机,除了上图中的蓝色,还有黑色、白色以及粉色。
另外,因为肯尼亚地处东非高原地带,这让肯尼亚人从出生开始,就适应了“低氧、偏热”的环境,他们肺活量更大,血红细胞更多,这“刻在基因里”的生理优势,让许多肯尼亚人都热爱运动,比如跑步。
所以,如果肯尼亚人在运动时佩戴蓝牙耳机,那蓝牙耳机则需具有防掉落功能,正是因此,挂耳式蓝牙耳机、耳撑式蓝牙耳机、挂脖式蓝牙耳机,在肯尼亚的市场需求,正在释放。
其中,上图款式的科技风豆式蓝牙耳机,2022年在Jumia摩洛哥站点销量登顶,而漫步者品牌蓝牙耳机销量排名第二。而且,在摩洛哥市场,外观设计新颖的“抽拉式蓝牙耳机”是一款潜力巨大的产品。
相对而言,Jumia摩洛哥站点的蓝牙耳机市场的整体规模,低于尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚,所以,做蓝牙耳机品类的卖家,前期可以选择尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚去重点运营。
其实在整个非洲市场,当地人对于蓝牙耳机的消费呈现年轻化、爱潮流、追求性价比的特点。而对于蓝牙耳机的功能,集成度越高,在非洲市场则越受欢迎。这些功能包括了:超长续航、蓝牙5.0以上、带电量显示、带指纹触控、具有降噪效果、具有防水功能等等。
而从外观角度,非洲市场的蓝牙耳机的款式以及颜色、耳机盒的款式以及颜色,也是呈现着多样化的趋势,比如,摩洛哥站点抽拉收纳式蓝牙耳机,就是从“耳机盒款式”做出差异化的一款产品。
虽然目前非洲市场蓝牙耳机的整体出货量还是以白牌产品居多,但品牌蓝牙耳机因为更好的产品质量,也赢得了越来越多非洲消费者的欢心。长期来看,对于非洲市场的蓝牙耳机卖家来说,精细化运营、品牌化运营很重要,卖家要从产品的质量、品质、设计、价格,去建立自己的核心竞争力。未来,也希望更多中国卖家能在非洲蓝牙耳机市场占据一席之地。