掌握流量密码!Jumia产品引流必修课,卖家看过来!

Jumia2个月前更新 Jumia
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掌握流量密码!Jumia产品引流必修课,卖家看过来!
Jumia开店之后,卖家需要知道的是,店铺的订单量是受流量和转化率影响的。而且,流量作为订单产生的“前置条件”,对订单量也是起到了至关重要的作用。

那么,Jumia卖家该如何为店铺产品引流?其实细分来看的话,Jumia产品流量的来源分为了好几个部分,卖家需要理清细节模块并逐个击破。怕的就是卖家底层思路不清晰,不知道如何在引流端做出优化。

而今天文章内容,我们将从多个维度出发,为卖家梳理Jumia平台流量的基础构成,以帮助卖家可以让店铺产品获得更多流量,从而促成更多订单转化。

掌握流量密码!Jumia产品引流必修课,卖家看过来!
电商界流行着一句话叫“好产品自带流量”,那么到底什么才是好产品?其实说得简单一些,好产品就是“符合市场需求”的产品。目前,非洲电商市场还是处于一种发展中的“刚性需求”时代,消费流量正在朝着线上聚合,产品品类有待扩充,产品生命周期长。

换个角度讲,这就是“增量”与“存量”的问题,增量是从无到有,存量是从有到优。毫无疑问,在增量市场,卖家越早进入,就能抢到越大的市场流量与份额。而现在的非洲,正是一个增量市场。

所以,非洲电商市场对于卖家来说,意味着不可多得的机会,意味着“自带流量”的好产品很多,而这些产品还有着极大的横向以及纵向的拓展空间。在Jumia,卖家可以尝试进行多类目精细化运营,以便快速找到“出单迅速”“自带流量”的好产品。

不过,一个“自带流量”的好产品,并不是只有一个卖家去做,当多个卖家一起竞争这个产品的流量时,怎么才能脱颖而出?那就是对,特别是标题、主图以及定价。

好的标题,可以为产品带来更多搜索流量;而优质的主图、高性价比定价,也是产品获取更多流量的关键因素。优质主图以及高性价比定价,可以吸引更多买家的点击,更多的点击便意味着更多的流量。

此外,对于平台的新手卖家,Jumia是有一定程度的流量倾斜与扶持的,为了实现产品流量的最大化,卖家一定要去好好把握店铺运营的最佳时机。

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非洲消费者在Jumia进行电商购物时,许多人会从“产品类目”如上图红框所示,去查找产品。比如,如果消费者想在Jumia给自己买一双鞋子,那么他在挑选产品的时候会点击Fashion(时尚品类),然后再选择不同的类目,如运动鞋、皮鞋等,而平台就会根据消费者的选择,在页面上展示同一类目的鞋子。

这时,卖家的产品便实现了类目展现,而这样的类目展现,便给产品带来了“类目流量”。那么,在对应类目里展现产品的排名顺序又取决于什么?在这里,就要提到一个词叫“产品权重”。产品权重高,产品的展现排名就更加靠前,产品排名靠前,产品获得的流量就会更多。

那产品权重又该如何定义?其实,产品的展现排名是Jumia根据各项数据,综合为产品制定的,而这项复杂的评定标准,就让每个产品有了自己的“产品权重”。一般来说,评定标准包括了产品销量、产品评价等等。

所以,对于卖家来说,在上架产品的时候,产品的类目一定要选择最合适、最细分的类目分类。在产品上架之后,卖家要认真运营店铺,避免产品出现差评、高退货率以及被扣分等问题。在Jumia,如果一个产品每天都稳定出单,那么这个产品在类目展现中的排名就会相对靠前。

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关键词代表着买家的消费需求,如上图,买家在红框所示的搜索栏内输入关键词,就可以搜索相关产品。而买家通过关键词搜索匹配出的所有产品,便得到了“搜索展现”

同样,在搜索展现中,产品的展现排名也是由产品权重决定。但是,搜索展现与产品双向高度关联的部分为“产品标题”,在上文中也提到了,好的产品标题能够给产品带来更多的搜索流量。如果产品标题中大词过多,产品权重又不高,产品的“搜索流量”自然也就很少。

所以,在标题里合理使用长尾词十分重要,因为长尾词的竞争小,产品搜索排名靠前的几率大,这样产品就能获得更多的“搜索流量”。关于大词、长尾词这里也举个例子,比如:Shoes(鞋子)即大词,而Outdoor Casual Shoes(户外休闲运动鞋)即长尾词。

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Jumia的站内付费广告为“Sponsored Products”,上图中带有“Sponsored”标识的产品,即为开通了Sponsored Products的产品。对于站内付费广告,卖家可以进行合理的运用,因为广告可以提升产品流量,为产品带来更多订单转化。

如今,非洲电商市场正在快速发展,入驻Jumia的卖家也越来越多。在这样的势头下,当一个类目的竞争者慢慢变多,为了产品能够获得更多流量,这个时候,卖家是完全可以通过投放站内广告来为产品进行引流的。而且,在平台大促的时候,卖家投放广告的效果往往会更好,与平日相比,这能极大的降低获客成本。

此外,卖家需要注意的是,站内付费广告只是为产品进行“辅助引流”的工具,卖家不要过度依赖广告。在卖家对广告完全熟悉之后,还可以用广告进行测品以及测图。对于,卖家请点击蓝字跳转往期文章查看。

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首页Banner活动位

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首页秒杀活动位

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首页广告流量位

其实对于卖家来说,平台提供的营销活动是为产品拉流量最便捷、最有效的方式之一,因为平台活动端口的流量相当大。比如:上图所示的首页Banner活动位、首页秒杀活动位、首页广告流量位。

当然,以上活动也只是部分列举,Jumia平台的活动还有许多,而这些活动,卖家都可以通过商户经理去提报,所以卖家要及时关注商户经理的活动提报通知。此外,卖家还要熟练掌握Jumia平台全年大促营销的时间节点,因为平台大促活动也能让产品单量实现强劲增长。

不过,不是所有产品都能提报活动,平台不同的活动对于产品都是有不同的要求的,比如,评分过低的产品,基本是不具备活动报名资格的;而对于秒杀活动,卖家就必须充分让利,以提供极具竞争力的产品价格。

看到这里,相信各位卖家对产品引流已经有了自己的想法和判断了,也希望各位卖家通过梳理,早日为产品制定合理高效的引流方案,实现店铺产品流量的大丰收。

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