Jumia产品定价攻略!从定价结构、定价公式捋清定价思路

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Jumia产品定价攻略!从定价结构、定价公式捋清定价思路
说到产品定价,这对Jumia卖家来说很重要。如果您不明白Jumia的定价逻辑,这可能会导致产品的定价并不合理——过高或过低,从而影响店铺整体的运营效果。

如果产品定价过高,导致产品竞争力下降,这会降低订单的转化率;如果产品定价过低,卖家亏本销售产品,这对卖家来说不仅是损失,还会让卖家丧失对市场的信心。

而且,卖家如果在店铺运营前期没有搞清楚产品定价的基本规则,而后又对产品的价格进行频繁的改动,这也会在一定程度上影响产品的权重。那么,卖家到底应该如何为产品进行合理的定价?本文将为您详细讲解。

当然,各位卖家也可以在“卖家大学”查看到关于Jumia产品定价的全部内容

Jumia产品定价攻略!从定价结构、定价公式捋清定价思路
Jumia产品定价攻略!从定价结构、定价公式捋清定价思路
Jumia直邮模式分为了SEKO直邮与Postal平邮两种,产品定价组成如上。

直邮产品定价公式为:产品定价=(成本+利润+国内运费+国际运费)×(1+退货率)×(1+佣金比率)×汇率

直邮产品在定价过程中,卖家需要注意的是:

定价结束之后,请务必按“汇率”变化换算成当地货币。汇率查看路径为:进入Jumia卖家大学,点击“卖家中心➝各站点汇率变化表”即可。

因尼日利亚与科特迪瓦的币值比较小,建议商户定价个位数用0。

摩洛哥站点最高售价限制为120USD,科特迪瓦为80USD。

①直邮产品定价组成关键信息:

国内运费

国内运费是卖家将货物发往Jumia在国内分拣仓的费用,这块费用由卖家的发货地址距离Jumia分拣仓的远近以及卖家选择的快递决定,比如,卖家发货地址离Jumia分拣仓近,可以选择自己送货到Jumia分拣仓;如果卖家选择快递发货,而店铺单量稳定或具有一定规模,那么卖家就可以和快递谈长期合作。这么一来,就可以降低国内运费的成本。

国际运费

国际运费是指直邮产品由国内分拣仓空运至非洲当地的费用,SEKO直邮与Postal平邮的国际运费计算方式相同,目前SEKO直邮与Postal平邮开通的站点为:

SEKO直邮开通了尼日利亚、肯尼亚、加纳、埃及、乌干达五个站(科特迪瓦,塞内加尔以及摩洛哥暂停直邮)。

而直邮订单国际运费计重规则为:国际运费=物流单价×包裹毛重,对于Jumia各站点国际物流的单价,卖家可以进入卖家大学,点击“Jumia商业模式与物流➝直邮➝了解包裹计费重规则”即可。

由于国际段物流为空运,执行规则严格,所以对于产品打包发货,卖家请注意:Jumia直邮包裹国际运费采用计重收费,国际运费=物流单价×包裹毛重,其中包裹毛重不可超过3kg,且包裹的体积也不能超过60cm×40cm×40cm的尺寸。

▍妥投失败率成本

因为Jumia包裹妥投率极高,所以在定价时,大多数情况下基本不用考虑这一项。

▍退货率成本

包裹在妥投后,如果由于各种原因被退货,那么包裹就会产生入库处理费以及仓储费,这便是退货成本,而Jumia的平均退货率为2.8%。

▍平台佣金

平台佣金按类目进行收取,关于Jumia各个类目的佣金,卖家进入卖家大学,点击“卖家中心➝产品管理➝如何定价➝产品定价(直邮)”即可看到详细的佣金明细表。备注:佣金仅根据商品实际成交的销售价格计算,不包含运费。

▍增值税

目前科特迪瓦(IC)、塞内加尔(SN)订单妥投成功和购买增值服务都会收取增值税(当地国征收)。而其他国家仅在购买Jumia增值服务时需要征收增值税。

目前,Jumia的增值服务如下:

提高产品曝光率的增值服务(Mabaya)-Sponsored Products。

市场推广的增值服务-All Other Marketing ContributionsJumia Mall。

专业化的增值服务-Jumia Mall Subscriptions。

产品内容翻译或优化等增值服务-Content VAS Translation&Optimization。

设置产品优惠券的增值服务-Seller Funded Vouchers。

免尾程派送费活动-Free Shipping Campaigns。

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订单中增值税展示如上图:VAT on Behalf。关于Jumia各站点增值税的征收比例,卖家进入Jumia卖家大学,点击“卖家中心➝产品管理➝如何定价➝增值税相关说明”查看。

其实,如Jumia广告Mabaya、优惠券等,卖家如果合理运用,那么对于产品的流量、转化都会有积极的促进作用,而且,根据一些卖家的数据,目前Jumia付费广告Mabaya的投入产出比还是比较高的。所以,如果卖家为产品投放了付费广告Mabaya或设置了优惠卷,那么在给产品定价的时候,也要把这块的增值税计算进去。

②直邮产品具体定价案例:

以尼日利亚站点,手机类直邮产品定价为例,如果尼日利亚站点一款手机产品的直邮包裹重量为0.1KG,其成本及利润为$10,当前汇率为480,且卖家将其发往国内分拣仓的运费成本为2RMB,在不考虑妥投失败情况且没有相关增值服务购买的情况下,那么该产品的定价计算逻辑如下:

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定价=(成本+利润+国内运费+国际运费)×(1+退货率)×(1+佣金比率)×汇率=(10+0.32+1.4)×(1+2.8%)×(1+6%)×480=6130NGN

为了方便卖家定价,各位卖家可以按路径:在Jumia卖家大学,点击“卖家中心➝产品管理➝如何定价➝产品定价(直邮)”进入如下页面。

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再点击红色箭头所指的“点击此处进行直邮产品定价计算”下载定价表格,用定价表格可以进行自动定价

Jumia产品定价攻略!从定价结构、定价公式捋清定价思路
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海外仓产品定价公式为:产品定价=(成本+利润+运费+入库费+入库增值税+仓储费+妥投出库费)×(1+退货率)×(1+佣金比率)×汇率

海外仓产品在定价过程中,卖家需要注意的是:

定价结束之后,请务必按“汇率”变化换算成当地货币。汇率查看路径为:进入Jumia卖家大学,点击“卖家中心➝各站点汇率变化表”即可。

因尼日利亚与科特迪瓦的币值比较小,建议商户定价个位数用0。

摩洛哥站点最高售价限制为120USD,科特迪瓦为80USD。

①海外仓产品定价组成关键信息:

运费

运费是卖家将货物发往Jumia海外仓的费用,这还包括了包裹清关、派送费用等。对于发往Jumia海外仓的物流商,如果卖家自身没有好的选择,可以找商户经理进行推荐。

妥投失败率成本

与直邮一样,Jumia极高的包裹妥投率,让卖家在给海外仓产品定价时,也基本不用考虑妥投失败率成本。

▍退货率成本

同样,海外仓产品的退货率成本也是按平均退货率2.8%计算。当然,如果经过一段时间的运营,店铺数据稳定,而卖家也能计算出自己店铺的退货率,那么卖家便可以根据实际情况去调整数据

▍平台佣金

卖家进入卖家大学,点击“卖家中心➝产品管理➝如何定价➝产品定价(海外仓)”即可看到详细的佣金明细表。备注:佣金仅根据商品实际成交的销售价格计算,不包含运费。

▍增值税

海外仓增值税计算方法与直邮一样,卖家可以上滑页面到直邮产品定价部分查看。

▍入库费&仓储费&妥投出库费

• 海外仓入库费

海外仓入库费用适用于所有海外仓业务卖家(包含海外仓和卫星仓业务)。

入库总费用=入库费+增值税

入库费:按产品大小规模收取入库费,各站点统一。

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增值税:按国家规定收取入库增值税。

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举例:如一件小型产品入库尼日利亚海外仓,入库费为0.09美金;入库增值税为0.09×7.5%=0.00675美金;入库总费用=0.09+0.00675=0.09675美金。

• 仓储费

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产品进入Jumia海外仓起,按产品规模大小,按天收取仓储费。目前仓储费适用于所有海外仓业务卖家。

•妥投出库费

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自2022年6月1日起,Jumia将在所有站点收取妥投出库费,该费用适用于每一个海外仓卖家的卖家中心后台其显示跳转到“妥投”状态的商品(注:若商品状态为“被退回”或者“妥投失败”则不会产生该费用)。

Jumia产品定价攻略!从定价结构、定价公式捋清定价思路
上图为费用示例。

关于“入库费&仓储费&妥投出库费”的详细数据说明,卖家可以进入卖家大学,点击“卖家中心➝产品管理➝如何定价➝产品定价(海外仓)”查看。

②海外仓产品具体定价案例:

以尼日利亚站,手机类海外仓产品定价为例,若尼日利亚站点一款蓝牙耳机产品属于小件,其成本及利润为$10,当前汇率为480,且卖家自行请第三方物流商将其发往国非洲的运费成本为$1,该件在海外仓存储七天后成功出库并妥投,那么该产品的定价计算逻辑如下:

Jumia产品定价攻略!从定价结构、定价公式捋清定价思路
定价=(成本+利润+运费+入库费+入库增值税+仓储费+妥投出库费)×(1+退货率)×(1+佣金比率)×汇率=(10+1+0.09+0.09×7.5%+0.010125×7+0.4)×(1+2.8%)×(1+6%)×480=6050.99NGN

其实,产品定价是一个基于规则要求但又不失灵活性的工作,而且,各位卖家也要在熟能生巧的过程中不断对定价组成的各项成本进行优化,让自己做到对产品价格的最优“动态把控”。

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