抢占流量先机!Jumia付费广告Mabaya攻略解析!

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抢占流量先机!Jumia付费广告Mabaya攻略解析!
我们Jumia卖家在开店之后,如何为店铺产品引流是一个十分重要的问题。平台的流量一般分为免费流量和付费流量。产品的流量高,相应的也会有更高的转化率。

影响免费流量的因素有很多,如果站在产品的本身,如标题、主图、销量以及评价等,都会影响产品的流量,所以说,优化好产品的Listing,便是能获得更多免费流量的方式之一。关于免费流量这块,我们也会在之后的文章中进行详细讲解。

今天,我们要说的重点是“付费流量”,因为在一家店铺中,合理的利用好广告去推广产品很有必要。广告可以让店铺的产品在平台“人找货”的场景中,得到更多更精准的展现,从而提高订单转化。

而Jumia的付费广告为“Mabaya”,Mabaya具有以下三大特点:

①Mabaya是Jumia唯一卖家自主付费推广渠道,价格机制公开透明,整体投放链路简单且易于操作,卖家能够快速上手。

②Mabaya阶梯式聚合平台流量,可让产品享受流量C位,排名位于界面的第2+5X位(X=0,1,2,3 …)。

③作为爆款打造支点,Mabaya可迅速提升产品排名,引爆产品销量,同时,Mabaya还可与平台各主题活动联动,享受流量收益最大化。

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登陆后台,点击“Promotions”下拉菜单,选择“Sponsored products”。

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在以上界面,点击“BOOST YOUR VISIBILITY”,再点弹出的链接,即可进入“Mabaya”的操作界面。

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需要注意的是:若您的操作界面为非专业版本,可Raise a claim申请完善设置。需要提供的资料为:

-Country

-Seller Name

-Seller ID

-Request:Need to open Mabaya professional access

备注:有商户经理的卖家也可以找商户经理帮忙设置。

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Mabaya界面“Dashboard”

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①Dashboard为Mabaya主界面,默认展示广告过去7天的使用情况(可调整时间范围)。

②Dashboard界面5个主要参数依次是:曝光次数,点击量,转化数量,销售金额,花费金额。

③注释:CTR=点击/曝光,Conv.Rate(CR)=转化数量/点击,Acos=花费金额/销售金额。CTR又叫点击率,而CR即为转化率。

Mabaya界面“Campaigns”

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在Campaigns界面,选择“New Campaign”新建广告。

在此界面,以按照红色标注进行设置。

“Campaign Name”为广告名称,需为纯英文不含特殊符号。

“Budget”可以设置每天或者整个广告期间的活动预算。设置每日预算可以防止烧钱太快,特别是手机类目。

“Bid Strategy”即投放策略这块,可以选择手动模式和自动模式。如果选择手动模式,投放价格必须高于自动模式,最低需输入至少展示1000次的出价。

注:Jumia的计费关键词,即:CPM(Cost per Impression)按展示计费,广告每展现给一千个人所需花费的成本,又叫千人展现成本。如果期望获得更多流量,可手动提高CPM费用。

选择自动模式,系统会自动优化出价,比较适合新手;如果卖家广告经验充足,或者想利用广告进行测品等操作,可以选择手动模式。

这一界面设置完毕后,点击“Next”进入如下界面。

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如上图所示,从左到右,为选择广告产品的四种方式,选择好产品后,点击“Promote all”即可。

第一种,手动单个输入SKU,可以输入店铺产品名称;第二种,选择一个或多个类目;第三种,批量输入产品SKU(不带数值尾巴);第四种,批量用CSV文件导入产品SKU(不带数值尾巴)。

SKU数值尾巴,为以下红框标注部分:

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需要注意的是,并不是所有的SKU都可以拿来投放广告,要求为:库存≥4,评分≥3。

建议选择参加Mabaya的产品为:店铺内没有销量但需要曝光的新品;在款式、功能及质量上具有竞争力的潜力产品;需要清理库存去尾货的产品;具有价格优势的优质产品。

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在关键词的选择界面,系统默认自动选择关键词,也可以手动选择关键词,手动选择关键词可添加一个或多个关键词。关键词选择完毕后,点击“Create campaign”即可。

在关键词的选择上:越精准的关键词(如长尾词等)出单几率越高;大词出单几率较低,但相对可以获得更多的流量;热度高的词,排名靠前的出价可能较贵,一般性价比不高。

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广告跑了段时间后,在“Campaign List”可以看到各个Campaign对应的花费(Spent)和产生的销量(Sales)。点击广告名称,可以进入如下界面查看广告数据。

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点击左侧箭头可以导出广告详细数据,基础优化思路为:

①如果点击率高,转化率低:则需要关注产品的Listing是否需要优化,如产品定价、详情描述等。

②如果点击率低,转化率高:则需要调整广告关键词或提高关键词出价(提高曝光),以及优化产品主图或调整产品价格(提高点击)。这里需要注意的是,如果产品已有充分流量即高曝光,则重点需要提高点击量。

③如果点击率低,转化率低:则以上这几点都需要进行考虑。

优化过后,任何点击率低于1%的产品都应该停用广告。这里建议,同一个产品不要出现在多个广告中,避免重复计价导致花费过高。

Mabaya界面“Billing”

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在这里可以进行广告充值,分别有自动充值和手动充值模式。

自动模式当账户余额为0或者在月底,系统会自动进行广告充值。若不小心误操作自动模式,可以切换手动模式,充值一个金额,即可结束自动充值协议, 或者点击“stop automatic payment”结束自动充值。

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在Jumia前台,我们可以搜索产品广告投放的关键词,查看自己广告产品的精准排名。如上图所示,带有“Sponsored”即为广告产品。文章开头也说了,广告产品排名的计算方法为:位于界面的第2+5X位(X=0,1,2,3 …)。

那么,该如何让产品位于页面的Top区?

①店铺评分要高,包括妥投率、产品质量以及消费者评价。

②选择高回报率的SKU,可以用历史数据筛选Top SKUS。

③优化自身SKU数据,提升点击转化率,提升购买转化率,优化广告投入产出比。

④监控数据并开启付费自动模式,表现好的活动值得持续投入。

Top区的产品会有更多的曝光以及更高的出单率。如果买家的购物需求明确,便越容易搜索到精准关键词。据Jumia官方数据,Jumia 60%的买家会在第一页完成购买行为,广告产品排名第一页前两行的点击率最高。

以上,就是我们本次Jumian“Mabaya”广告的投放攻略,如果各位卖家有什么相关疑问,欢迎在公众号留言,也希望各位卖家的店铺产品在广告的加持下,爆单快人一步。

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