众所周知，商品广告对于吸引目标客户，增加商品访问量及提升销量，起到功不可没的作用，广告更是电商人老生常谈的话题
今天，我们要和大家分享的是，酷澎的商品广告运营技巧
Part1 CPC竞价模式
CPC
是英文“Cost Per Click”的缩写，表示按点击付费。
出价越高排名越靠前，可设置每次最高点击的出价，称为“最高每次点击费用”，表明这是你愿意为广告点击支付的最高金额。
举例你愿意支付200KRW让顾客访问你的listing，那么可以将200KRW设置为点击出价的最高限额，假如第二名愿意支出100KRW。当产品露出之后，有人通过广告展示点击它时，你需要支付广告费用为110KRW。
当然如果消费者不点击，则商家无需支付任何费用。在这个模式下，不管广告展示多少次，只要没人去点击，那么不会产生费用。
重点参数
1.商品广告点击率（CTR）
2.商品广告支出回报率（ROAS）
3.广告预算
4.投放时间
该数值越高表示广告的效果越好，可以理解为产品的主图亮眼，展示位置靠前，能够吸引客户成功点击。
商品广告支出回报率（ROAS）
该数值同理也是越高表示广告的收益越好，可以理解为合适的产品详情页，合适的产品价格，符合顾客预期的物流时间等等因素，促使顾客点击广告后成单。
该数值同样也是越高表示产品的转化率越高，可以理解为：顾客在点击进入产品详情页后下单的转化率。
以WING后台标注的两个参数为例。0.35%的CTR较好，同时515.2%的ROAS展现出了较高的回报率。那么可以说明，这个listing首图是比较不错的，但是CVR转化率并不是特别高。基于曝光数已经足够高，0.53%点击率CTR上可以判断几种可能：
1.首图和价格较为吸引人；
2.基于竞价词的优势，目前的曝光位置较为OK。
这些因素导致了较好的曝光亦或者产品曝光位比较优质。所以需要尽量保证有效曝光，无效的曝光会拉低产品的转化率，也会让产品的定位不清晰，久而久之产品会逐渐被淘汰。
如果是自动广告，可以给予更多的预算以及拉长投放周期，以便自动变量的优化。如果是手动广告，尽可能的优化关键词或者去掉转化较低的词，调整精准度高匹配词的BID，并微调价格测试CTR和ROAS的变化。如果CVR较低，则需要提升详情页的质量，并关注竞对产品是否造成了分流，同时监控产品在前台的排名。
介绍完商品广告点击率（CTR）、商品广告支出回报率（ROAS）与商品广告点击转化率（CVR），下面我们将结合自动广告与手动广告的区别，为大家介绍其他重点参数，在不同的广告模式下，广告的投放时间和预算应该如何理解与优化调整。
是把产品交给平台，根据你设定的回报率诉求，自动调谐适合该产品的露出模型，来匹配对应的回报率，也就是自动广告有一个产品定位和学习的过程。
是自己设定关键字，精准投放广告位，以确保卖家较为可控的露出模型，但是实际产出就看卖家流量运营的能力。
如果是自动广告：
请保证充足的预算，保证自调谐不会停止，一旦预算不足则会暂停广告的投放，同时该产品的广告模型建立的周期就会被打断，再次开启之后因为不会延续之前的计算逻辑，很可能导致产品定位偏差，那么广告效果自然也会大打折扣。
如果是手动广告：
可以调整适合广告投放的时间或者确保产品最高效率的投放量即可。
如果是自动广告：
请保证7-14天的投放周期，千万不要频繁开关自动广告，否则无法完成新品的模型定位和建立，同样的广告效果会不如预期。
如果是手动广告：
则可根据不同产品阶段自行选择投放周期，并应在下一个周期后优化广告竞价词，确保产品维持高频率的露出和高效率转化。
酷澎广告区域分为搜索区域和非搜索区域，非搜索区域是酷澎给到卖家不同banner的展示，并非通过搜索的形式展示。这部分的露出不受卖家控制，但酷澎会有序调节产品模型来促进产品的露出转化。不同广告表现出的两者之间的效果是截然不同的，如果搜索区域效果差于非搜索区域，则无疑应优先考虑的就是竞价词的优化。如果搜索区域效果优于非搜索区域，则可以增加广告预算，进一步提升搜索部分的回报。
大家可以根据下图找到自己产品的广告位置，每个位置的转化率和竞价也都是不同的。
卖家们可通过转账形式，进行广告账户预充值
广告金预充值服务操作指南
1.菜单管理
广告订金管理
1.所设时间段内的交易明细可通过Excel文件下载
1）若未设置时间段，则显示默认设置——最近90天
2）交易类型可选择充值或抵扣
a充值：广告商定金充值的汇款明细
b抵扣：产生广告应收账款时，酷澎从订金中扣除的金额明细
2. 您可以查看订金更新后的交易明细
1）最终预付款金额：标有KRW
2）申请交易金额：按照广告商选择的币种以及汇款金额显示
3）汇率：交易申请金额将换算成最终订金金额，外币汇款时按照韩亚银行首次公布的交易基准汇率
4）汇率基准日：基于在酷澎亏款或提款的日期（交易完成日期），以韩国时间（KST）为准
3. 使用条款可随时查看以及打印
*交易明细列表中，仅能查看汇款以及订金更新后的明细。
1）汇款截止日期：创建日的7个工作日后，用于银行交易时参考，因此请务必遵守截止日期
2）预汇入金额：开具发票时直接选择、输入的货币金额，由于当地银行手续费、汇率等不同，可能实际显示的订金金额也会有所不同
2. 发票证凭文件可随时查看及打印
2 .点击“订金充值”
3 .同意条款（同意后会跳转至订金充值页面）
*右下方可设置使用语言：韩/中/英
*使用条款可随时通过右上角的按钮重新查看和打印
*首次使用需要同意条款，之后此过程会被跳过
菜单：主页>广告订金 >广告订金管理 > 点击订金充值
1 .选择币种（国旗）及充值金额*也可直接输入金额
2 .充值方式自动设置为外币充值。
3 .汇款截止日期自动设置为金额输入日之后的7天
4 .点击“下一页”按钮
5 .点击“跳转至发票列表”按钮，查看创建的列表
*弹窗右上角按钮可直接打印发票。
*仅设置了充值，订金是不会立即更新的
汇款日后2-3个工作日，实际订金才会更新，可查看基于最终汇款日汇率换算的订金（KRW）
*进行外币汇款时，将根据汇款日（韩国时间）的汇率折算成韩币进行订金充值，我们无法保证因汇率变动导致的订金差异
菜单：主页 > 广告订金 > 广告订金管理中，查看到充值的订金后，即可进行广告设置。
1）如果已创建交易明细列表，则表示充值、抵扣已完成
2）查看上方订金余额中更新的充值金额
2. 通过广告管理菜单，创建新的广告活动
* 如果“订金余额”少于已消耗的“累计广告费用”，广告将停止投放
* 重新充值订金，“订金余额”大于已消耗的“累计广告费用”时，广告将自动恢复投放
* 已消耗的“累计广告费用”和“订金余额”会每小时比对一次
* 可在主页 >广告管理 >广告活动列表中查看每个广告活动的状态
* 可通过主页>广告管理>帮助指南菜单查看详细的广告设置方法
是一个非常有利且有效的工具
能帮助卖家们获得更多的流量
它既是一个测款工具
也是一个维稳工具
也希望卖家们可以通过商品广告
掌握流量密码来得到更多的订单
