Wish经理爆肝2类产品,女装选品看这里!

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6月24日,Wish周年庆大促就要开始啦!整整两周的全球大促,你已经提报好产品了吗?选择更有潜力的产品,你更容易抓住大促的海量流量哦~

4月底的2023 Wish招商及运营策略大会(杭州站)上,Wish中国区招商及运营高级经理以Wish产品大数据为基础,从产品的竞争度、转化度两大维度给商户们分析了珠宝服装配饰、女性服装品类的两种类型的产品,在北美市场的下半年更有潜力。你可以参考下文的类目分析来发现蓝海潜力产品,并指导自己Wish周年庆大促的选品。

在6月1日的Wish 2023招商及运营策略大会(深圳站)上,Wish同样会对更多品类进行下半年的潜力蓝海产品分析。各位商户可以识别下方二维码,报名参加深圳站的大会,现场获取最新的、更多品类的蓝海产品分析报告。

一、从两个维度,发现北美蓝海产品

如上文所说,从产品的竞争度、转化度两大维度,Wish经理将珠宝配饰、女性服装两大类目潜力划分为4个区域,可以重点关注A区域(竞争度小且转化较高)和B区域(竞争度小但转化较低)。图中圆形面积越大,代表订单数量相对大。

Wish经理爆肝2类产品,女装选品看这里!

*珠宝配饰、女性服装类目品类潜力分析图。数据来源:ContextLogic Inc. 内部数据  2022年7-12月,主流销售国家的热销类目对比分析。

可以粗略看出上图中的A区域和B区域的类目,分别包括:

A区域

Jewelry & Accessories(珠宝配饰),Cellphones&telcommunications(手机通信), beauty&health(美妆个护),home improvement(家居提升)、wathes(手表)等。

B区域

Women’s clothing(女装), consumer electronics(消费电子), sports(运动产品), automobiles(汽车相关), tools(工具类), toys and hobbies(玩具及爱好类), shoes(鞋子)等。

这里,Wish中国区招商及运营高级经理重点分析了Jewelry & Apparel Accessories(珠宝及服装配饰)和Women’s clothing(女装)两大类目在北美市场的蓝海产品。

二、Jewelry Accessories蓝海产品

在Jewelry Accessories(珠宝配饰)类目中,经过数据维度的分析,得到的蓝海产品主要有:

A区域:蓝海品类且转化良好

Rings(戒指)、Engagement Rings(订婚戒指)、Earrings(耳环)、Beads(制作首饰的珠子)、Necklaces(项链)、Strand Bracelets(手链)Jewelry Findings & Components(首饰配件和部件)、Wedding Bands(婚戒)、Hoop Earrings(环状耳环)、Hologram Bracelets(全息手链)、Anklets-Jewelry Sets & More(脚链套装)、Customized Key Chains(定制钥匙链)、Anklets-Fine Jewelry(女士精致脚链)、Customized Anklets(定制脚链)等

A区域的产品是非常优质的产品,竞争较小且转化较好,只需要多一些流量的支持就能实现不错的销售。因此,在运营上,建议各位商户多上新品,多参加促销活动(比如即将开始的Wish周年庆大促),并持续开展ProductBoost引流。

B区域:蓝海品类但转化相对低

Pendant Necklaces(吊坠项链)、Body Jewelry(身体饰品)、Chain Necklaces(链条项链)、Chain & Link Bracelets(链环手链)、Jewelry Tools & Equipment-Beads  & Jewelry Making(珠宝工具和设备)、Charm Bracelets(饰物手链)、Charms-Jewelry Sets & More(手链坠饰)、Clip Earrings(夹式耳环)、Cuff Bracelets(袖口手镯)、Bridal Jewelry Sets(新娘首饰套装)、Jewelry Tools & Equipments-Fine  Jewelry(精致珠宝工具和设备)、Jewelry Making Kits(珠宝制作工具包)等。

B区域的产品竞争也相对较小,但转化一般,因此,在运营上建议各位商户选择优质的产品,更加凸显产品的性价比及价格优势。

除了销售数据,用户的搜索行为也能给商户们提供一些产品方向:

对于Bracelets & Bangles(手镯手环)产品,很多用户的搜索方向都是viking风、图样风格、功能性(比如瘦身燃脂)。

Customized Jewelry(定制饰品)的搜索方向则情侣风格/钥匙圈设计、动漫定制周边、骷髅头形状等。

用户在搜索Fine Jewelry(饰品)时,更偏向于精致高端、色泽好的产品。

Earrings(耳环)类产品的搜索包括了动漫画元素、长吊坠、珍珠耳环、夹耳式耳环等。

三、Apparel Accessories蓝海产品

在服装配饰类产品中,北美市场主要的蓝海产品有:

A区域:蓝海品类且转化良好

Women’s Masks(女士口罩)、Men’s Belts(男士腰带)、Men’s Sunglasses(男士太阳镜)、Men’s Reading Glasses(男士老花镜)、Women’s Hair Accessories(女士发饰)、Men’s Gloves(男士手套)、Women’s Reading Glasses(女士老花镜)、Women’s Skullies & Beanies(女士毛线帽)、Men’s Berets(男士贝雷帽)、Women’s Gloves(女士手套)、Men’s Bomber Hats(男士冬季飞行员帽)、Men’s  Military Hats(男士军帽)、Women’s Arm Warmers(女士袖套)、Men’s Blue Light Blocking  Glasses(男士防蓝光眼镜)、Men’s Newsboy Caps(男士报童帽)、Men’s Night Vision  Glasses(男士夜视眼镜)、Women’s Berets(女士贝雷帽)、Cotton Fabrics(棉织布面料)、Suit  Fabrics(西装面料)、Sports & Leisure Wear Fabrics(运动休闲服面料)、Men’s  Headbands(男士头带)、Women’s Night Vision Glasses(女士夜视眼镜)等

在北美市场,服饰类中有很多转化不错的蓝海产品(即A区域的产品),同样是建议多上新品,多参加促销活动,并持续开展ProductBoost引流。

B区域:蓝海品类但转化相对低

Women’s Scarves(女士围巾)、Women’s Belts(女士腰带)、Men’s Fedoras(男士软呢帽)、Men’s Ties & Handkerchiefs(男士领带和手帕)、Women’s Sun Hats(女士遮阳帽)、Men’s Suspenders(男士背带裤背带)、Eyeglass Accessories-Women’s Glasses(女士眼镜配件)、Women’s Sunglasses(女士太阳镜)、Girls’ Hair Accessories(女童发饰)、Women’s Fedoras(女士软呢帽)、Men’s Eyeglass Frames(男士眼镜框)、Women’s Blue Light Blocking Glasses(女士防蓝光眼镜)、Women’s Eyeglass Frames(女士眼镜框)、Women’s Suspenders(女士背带裤背带)等

和珠宝配饰类产品一样,对于竞争度较小但转化相当较低的产品,选择优质的产品,重点关注产品的性价比是提升销售的思路。

服饰类产品的用户搜索方向有:

Men’s Accessories/Women’s Accessories(男士/女士配件)的用户搜索中,较多出现了电影、游戏、卡通要素、peace标注、哥特风、彩虹条纹等元素。

Men’s Glasses/Women’s Glasses(男士/女士眼镜)的搜索中,动漫角色cosplay,赛博朋克等是较为多见的方向。

对于Men’s Hats/Women’s Hats(男士/女士帽)类产品,用户搜索的方向包括游戏动漫角色cosplay、彩色条纹、追星元素、情侣帽、奶牛纹等。

Girls’Accessories/Boys’Accessories(男孩/女孩配件)产品,搜索热点是关于游戏/卡通IP的穿戴配件。

四、Women’s clothing蓝海产品

女装类目是Wish平台北美地区一个很大的类目,同时,女装也是一个很有机会和挑战的类目。在综合分析了平台数据后,我们找到了这些蓝海产品:

A区域:蓝海品类且转化良好

Women’s Intimates(女士贴身衣物)、Women’s Socks & Hosiery(女士袜子)、Women’s Sleepwear(女式睡衣)、Sweaters(毛衣)、Fashion Leggings(时尚紧身裤)、Tank Tops(背心)、Babydolls & Chemises(性感宽松睡裙)、Teddies & Bodysuits(连体衣(异域风情))、Sports Bras(运动内衣)、Lingerie Sets(内衣套装)、Panties(内裤)、Hosiery(丝袜)、Bras(内衣)等

和上面的类目相似,对于这样的蓝海产品,多上新品、多参加促销活动、持续开展PB引流,也是这些产品的运营思路。

B区域:蓝海品类但转化相对低

Dresses(连衣裙)、Jackets – Outerwear(户外运动服)、Pants-Bottoms(长裤)、Pants Sets(长裤套装)、Jumpsuits(连体裤)、Coats(外套)、Shorts-Bottoms(短裤)、Bodysuits(连体衣)、Tanks(背心(异域风情))、Pants-Women’s Exotic Apparel(长裤(异域风情))等

对于有市场潜力,但转化相对较低的女装类产品,商户们同样要注意选择优秀的产品,主打性价比的优势;同时,对于服装类产品来说,产品价格会因为材质、款式等有较大的差异,商户可以据此灵活调整。

相比于其他类目的产品,服装类产品受潮流、趋势的影响更为明显,根据用户们的前端搜索来看,Wish也发现了以下的服装趋势:

01运动服和休闲服

trending、women fashion、winter trends是下半年用户搜索较多的关键词,因此,我们建议各位商户围绕时下的流行趋势和元素开发新品,提高购买率。建议开发多种服装风格,比如哥特风(gothic)、千禧风(y2k),值得关注的是,款式应尽量都包含超大码SKU(plus size),另外,卫衣款式一直都比较受欢迎。

02上装

同时,我们也发现搜索中出现了clearance sale、free shipping这样的关键词,这意味着用户对于产品促销、折扣力度的心理预期会进一步上升,因此,商户要考虑产品性价比的问题,同时,也要积极参加Wish周年庆这样的促销活动。

在上装方面,通过对搜索关键词的分析,我们建议商户可以开发这样的款式:背心,露脐装,衬衫,情侣装,有图样的T恤等。其中,用户也比较关注Jack Skellington、 winnie the pooh、hocus pocus这样的服装元素,还有超大码也是上装值得关注的尺码。

03下装与套装

对于夏装,从搜索结果来看,用户也是在关注潮流的趋势,产品应该贴合流行元素进行开款,其中可以重点关注长款连衣裙这样的产品。

对于套装,office women dresses、elegant women dresses、jogging suits是出现较多的搜索关键词,女性职业OL套装、慢跑运动套装可以关注一下。

04外套、内衣和睡衣

在外套方面,jackets、winter jackets、fur coats这样的搜索关键词靠前,因此,建议各位商户可以开发一些皮夹克,风衣,毛皮大衣,冬季保暖外套这样的外套产品。由于此类服装的自重和售价较高,建议可以适当考虑海外仓发货渠道,以提高单品综合竞争力。

内衣和睡衣方面,关键词比较多的集中在sexy lingerie、lingerie naughty这样类型的词上,各位商户可以考虑开发一些更加性感的、情趣的、挑逗的风格的内衣。款式上,可以开发一些长袍,睡裙,塑身衣,睡衣套装等。当然,plus size也是不可或缺的尺码。

除了上面分享的内容,Wish会在后续的线下活动中,尤其是6月1日的2023 Wish招商及运营策略大会(深圳站)上,分享更多类目的选品数据分析及建议,为商户们下半年的大卖提供更多数据支持。

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