6月24日，Wish周年庆大促就要开始啦！整整两周的全球大促，你已经提报好产品了吗？选择更有潜力的产品，你更容易抓住大促的海量流量哦~
4月底的2023 Wish招商及运营策略大会（杭州站）上，Wish中国区招商及运营高级经理以Wish产品大数据为基础，从产品的竞争度、转化度两大维度给商户们分析了珠宝服装配饰、女性服装品类的两种类型的产品，在北美市场的下半年更有潜力。你可以参考下文的类目分析来发现蓝海潜力产品，并指导自己Wish周年庆大促的选品。
在6月1日的Wish 2023招商及运营策略大会（深圳站）上，Wish同样会对更多品类进行下半年的潜力蓝海产品分析。各位商户可以识别下方二维码，报名参加深圳站的大会，现场获取最新的、更多品类的蓝海产品分析报告。
一、从两个维度，发现北美蓝海产品
如上文所说，从产品的竞争度、转化度两大维度，Wish经理将珠宝配饰、女性服装两大类目潜力划分为4个区域，可以重点关注A区域(竞争度小且转化较高)和B区域(竞争度小但转化较低)。图中圆形面积越大，代表订单数量相对大。
*珠宝配饰、女性服装类目品类潜力分析图。数据来源：ContextLogic Inc. 内部数据 2022年7-12月，主流销售国家的热销类目对比分析。
可以粗略看出上图中的A区域和B区域的类目，分别包括：
A区域
Jewelry & Accessories（珠宝配饰），Cellphones&telcommunications（手机通信）， beauty&health（美妆个护），home improvement（家居提升）、wathes（手表）等。
B区域
Women’s clothing（女装）, consumer electronics（消费电子）, sports（运动产品）, automobiles（汽车相关）, tools（工具类）, toys and hobbies（玩具及爱好类）, shoes（鞋子）等。
这里，Wish中国区招商及运营高级经理重点分析了Jewelry & Apparel Accessories（珠宝及服装配饰）和Women’s clothing（女装）两大类目在北美市场的蓝海产品。
二、Jewelry Accessories蓝海产品
在Jewelry Accessories（珠宝配饰）类目中，经过数据维度的分析，得到的蓝海产品主要有：
A区域：蓝海品类且转化良好
Rings（戒指）、Engagement Rings（订婚戒指）、Earrings（耳环）、Beads（制作首饰的珠子）、Necklaces（项链）、Strand Bracelets（手链）Jewelry Findings & Components（首饰配件和部件）、Wedding Bands（婚戒）、Hoop Earrings（环状耳环）、Hologram Bracelets（全息手链）、Anklets-Jewelry Sets & More（脚链套装）、Customized Key Chains（定制钥匙链）、Anklets-Fine Jewelry（女士精致脚链）、Customized Anklets（定制脚链）等
A区域的产品是非常优质的产品，竞争较小且转化较好，只需要多一些流量的支持就能实现不错的销售。因此，在运营上，建议各位商户多上新品，多参加促销活动（比如即将开始的Wish周年庆大促），并持续开展ProductBoost引流。
B区域：蓝海品类但转化相对低
Pendant Necklaces（吊坠项链）、Body Jewelry（身体饰品）、Chain Necklaces（链条项链）、Chain & Link Bracelets（链环手链）、Jewelry Tools & Equipment-Beads & Jewelry Making（珠宝工具和设备）、Charm Bracelets（饰物手链）、Charms-Jewelry Sets & More（手链坠饰）、Clip Earrings（夹式耳环）、Cuff Bracelets（袖口手镯）、Bridal Jewelry Sets（新娘首饰套装）、Jewelry Tools & Equipments-Fine Jewelry（精致珠宝工具和设备）、Jewelry Making Kits（珠宝制作工具包）等。
B区域的产品竞争也相对较小，但转化一般，因此，在运营上建议各位商户选择优质的产品，更加凸显产品的性价比及价格优势。
除了销售数据，用户的搜索行为也能给商户们提供一些产品方向：
对于Bracelets & Bangles（手镯手环）产品，很多用户的搜索方向都是viking风、图样风格、功能性（比如瘦身燃脂）。
Customized Jewelry（定制饰品）的搜索方向则情侣风格/钥匙圈设计、动漫定制周边、骷髅头形状等。
用户在搜索Fine Jewelry（饰品）时，更偏向于精致高端、色泽好的产品。
Earrings（耳环）类产品的搜索包括了动漫画元素、长吊坠、珍珠耳环、夹耳式耳环等。
三、Apparel Accessories蓝海产品
在服装配饰类产品中，北美市场主要的蓝海产品有：
A区域：蓝海品类且转化良好
Women’s Masks（女士口罩）、Men’s Belts（男士腰带）、Men’s Sunglasses（男士太阳镜）、Men’s Reading Glasses（男士老花镜）、Women’s Hair Accessories（女士发饰）、Men’s Gloves（男士手套）、Women’s Reading Glasses（女士老花镜）、Women’s Skullies & Beanies（女士毛线帽）、Men’s Berets（男士贝雷帽）、Women’s Gloves（女士手套）、Men’s Bomber Hats（男士冬季飞行员帽）、Men’s Military Hats（男士军帽）、Women’s Arm Warmers（女士袖套）、Men’s Blue Light Blocking Glasses（男士防蓝光眼镜）、Men’s Newsboy Caps（男士报童帽）、Men’s Night Vision Glasses（男士夜视眼镜）、Women’s Berets（女士贝雷帽）、Cotton Fabrics（棉织布面料）、Suit Fabrics（西装面料）、Sports & Leisure Wear Fabrics（运动休闲服面料）、Men’s Headbands（男士头带）、Women’s Night Vision Glasses（女士夜视眼镜）等
在北美市场，服饰类中有很多转化不错的蓝海产品（即A区域的产品），同样是建议多上新品，多参加促销活动，并持续开展ProductBoost引流。
B区域：蓝海品类但转化相对低
Women’s Scarves（女士围巾）、Women’s Belts（女士腰带）、Men’s Fedoras（男士软呢帽）、Men’s Ties & Handkerchiefs（男士领带和手帕）、Women’s Sun Hats（女士遮阳帽）、Men’s Suspenders（男士背带裤背带）、Eyeglass Accessories-Women’s Glasses（女士眼镜配件）、Women’s Sunglasses（女士太阳镜）、Girls’ Hair Accessories（女童发饰）、Women’s Fedoras（女士软呢帽）、Men’s Eyeglass Frames（男士眼镜框）、Women’s Blue Light Blocking Glasses（女士防蓝光眼镜）、Women’s Eyeglass Frames（女士眼镜框）、Women’s Suspenders（女士背带裤背带）等
和珠宝配饰类产品一样，对于竞争度较小但转化相当较低的产品，选择优质的产品，重点关注产品的性价比是提升销售的思路。
服饰类产品的用户搜索方向有：
Men’s Accessories/Women’s Accessories（男士/女士配件）的用户搜索中，较多出现了电影、游戏、卡通要素、peace标注、哥特风、彩虹条纹等元素。
Men’s Glasses/Women’s Glasses（男士/女士眼镜）的搜索中，动漫角色cosplay，赛博朋克等是较为多见的方向。
对于Men’s Hats/Women’s Hats（男士/女士帽）类产品，用户搜索的方向包括游戏动漫角色cosplay、彩色条纹、追星元素、情侣帽、奶牛纹等。
Girls’Accessories/Boys’Accessories（男孩/女孩配件）产品，搜索热点是关于游戏/卡通IP的穿戴配件。
四、Women’s clothing蓝海产品
女装类目是Wish平台北美地区一个很大的类目，同时，女装也是一个很有机会和挑战的类目。在综合分析了平台数据后，我们找到了这些蓝海产品：
A区域：蓝海品类且转化良好
Women’s Intimates（女士贴身衣物）、Women’s Socks & Hosiery（女士袜子）、Women’s Sleepwear（女式睡衣）、Sweaters（毛衣）、Fashion Leggings（时尚紧身裤）、Tank Tops（背心）、Babydolls & Chemises（性感宽松睡裙）、Teddies & Bodysuits（连体衣（异域风情））、Sports Bras（运动内衣）、Lingerie Sets（内衣套装）、Panties（内裤）、Hosiery（丝袜）、Bras（内衣）等
和上面的类目相似，对于这样的蓝海产品，多上新品、多参加促销活动、持续开展PB引流，也是这些产品的运营思路。
B区域：蓝海品类但转化相对低
Dresses（连衣裙）、Jackets – Outerwear（户外运动服）、Pants-Bottoms（长裤）、Pants Sets（长裤套装）、Jumpsuits（连体裤）、Coats（外套）、Shorts-Bottoms（短裤）、Bodysuits（连体衣）、Tanks（背心（异域风情））、Pants-Women’s Exotic Apparel（长裤（异域风情））等
对于有市场潜力，但转化相对较低的女装类产品，商户们同样要注意选择优秀的产品，主打性价比的优势；同时，对于服装类产品来说，产品价格会因为材质、款式等有较大的差异，商户可以据此灵活调整。
相比于其他类目的产品，服装类产品受潮流、趋势的影响更为明显，根据用户们的前端搜索来看，Wish也发现了以下的服装趋势：
01运动服和休闲服
trending、women fashion、winter trends是下半年用户搜索较多的关键词，因此，我们建议各位商户围绕时下的流行趋势和元素开发新品，提高购买率。建议开发多种服装风格，比如哥特风（gothic）、千禧风（y2k），值得关注的是，款式应尽量都包含超大码SKU（plus size），另外，卫衣款式一直都比较受欢迎。
02上装
同时，我们也发现搜索中出现了clearance sale、free shipping这样的关键词，这意味着用户对于产品促销、折扣力度的心理预期会进一步上升，因此，商户要考虑产品性价比的问题，同时，也要积极参加Wish周年庆这样的促销活动。
在上装方面，通过对搜索关键词的分析，我们建议商户可以开发这样的款式：背心，露脐装，衬衫，情侣装，有图样的T恤等。其中，用户也比较关注Jack Skellington、 winnie the pooh、hocus pocus这样的服装元素，还有超大码也是上装值得关注的尺码。
03下装与套装
对于夏装，从搜索结果来看，用户也是在关注潮流的趋势，产品应该贴合流行元素进行开款，其中可以重点关注长款连衣裙这样的产品。
对于套装，office women dresses、elegant women dresses、jogging suits是出现较多的搜索关键词，女性职业OL套装、慢跑运动套装可以关注一下。
04外套、内衣和睡衣
在外套方面，jackets、winter jackets、fur coats这样的搜索关键词靠前，因此，建议各位商户可以开发一些皮夹克，风衣，毛皮大衣，冬季保暖外套这样的外套产品。由于此类服装的自重和售价较高，建议可以适当考虑海外仓发货渠道，以提高单品综合竞争力。
内衣和睡衣方面，关键词比较多的集中在sexy lingerie、lingerie naughty这样类型的词上，各位商户可以考虑开发一些更加性感的、情趣的、挑逗的风格的内衣。款式上，可以开发一些长袍，睡裙，塑身衣，睡衣套装等。当然，plus size也是不可或缺的尺码。
除了上面分享的内容，Wish会在后续的线下活动中，尤其是6月1日的2023 Wish招商及运营策略大会（深圳站）上，分享更多类目的选品数据分析及建议，为商户们下半年的大卖提供更多数据支持。
