WishPB广告到底该怎么运营

wish3个月前更新 wish
3,585 0 0
WishPB广告到底该怎么运营

在wish平台中PB广告已经在wish运营中是最重要的推广手段之一,那么你知道怎么去运营它吗?今天就从不一样的角度来细致讲解一下PB广告该怎么做才能更有价值。

目前Wish只有一款PB工具供商家引流,所以运营好PB,对于产品销售而言是至关重要的。

商家可以把pb广告分为四个环节:“PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择” 这四个环节就是起到运营决定性的关键因素。

卖家要逐个分析这四个环节,理解这每个环节的重要的要点,从而提高每个环节的运营效率。

1.产品的选择

Wish为提高流量的使用效率和为优质产品以及优质卖家提供更好的推广服务,对于同类型的产品而言,流量往往会优先、重点分配给权重更高(例如产品评价高等)的产品,从而其他同类产品所能分配的流量所剩无几。

因此,对于跟卖型的卖家而言,即使花钱购买PB流量,其结果往往可能是为了别人做了嫁衣,即通过PB吸引大量买家点击,但买家却通过“Related Products”购买了价格更加优惠、销量更多、产品评价更好的同类产品。

对于短期内无法建立起产品壁垒和供应链优势的小卖家,在销量和权重不及其他卖家的情况下,如何提高PB流量的转化效率呢?

2.优化主图

建议卖家为产品设计新图、对原图进行改造、搜索更多相关产品图源(谨慎侵权),提高产品与同质产品的差异性,引导系统为“新产品”分配流量。

3.价格合理

建议卖家在设置价格时,观察竞争对手的定价(例如“Related Products”),争取压低成本,降低价格,保持竞争优势。若无法实现低价销售,也可在符合Wish价差政策情况下,以“首个SKU”稍低价,全SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

4.产品详情优化

增加产品的颜色选择,吸引更多收藏和点击购买。

5.尺码优化

增加产品的尺码选择,吸引更多收藏和点击购买。

当然,对于新进入某个产品领域的卖家而言,充分做好市场调研、对比同类产品、研究竞争对手的销售情况和卖点格外重要,这些工作为你实现差异化销售做好了坚实的准备。

做好合理的运营分配是每个店铺卖家必须学会的操作,在其它活动临近时也要将PB广告的资源合理分配,这样在活动到来是就能领先同行一大截。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...