Wish怎么有效的提高店铺转化率?

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Wish怎么有效的提高店铺转化率?

对已经在wish开店的卖家来说,店铺的流量是非常重要的,但如果店铺流量非常高,但转化率却非常低的话,商家应该怎么办呢?有什么办法能够提高店铺的转化率呢?下面给大家分享一下如果提高店铺的转化率。

大部分卖家购买商品都是按照这个流程“查看产品——点击图片——决定下单”。剖析这三个动作的深层诱因,卖家就要争取在每一环节都吸引更多目光。

查看产品时影响点击率有主图、价格、购买量和人群匹配度。这一步,最重要的是主图,当大部分运营选款越来越相似时,主图的优劣愈发重要。其次,产品的人群匹配越精准,点击图片的概率也会越高。

点击图片时影响转化率有图片、标题、评价、描述、颜色尺码、价格。点击图片,进入产品详情页后,哪些关键因素会影响顾客是否购买呢?图片、标题、描述和颜色尺码作为常规信息,有助于顾客加深对产品的了解,而评价和价格则成了影响商户做决定的有效因素。

决定下单时,影响下单率有主图、价格,当顾客面对购物车中已经选中的相似产品时,价格更优惠的产品往往会被顾客最终收入囊中。梳理了顾客的下单逻辑后,我们不难发现,在优化主图、提高人群匹配度和合理出价上下功夫,能获得更高的收益。

一、产品图片优化技巧

1. 主图应重点展示产品卖点亮点:作为顾客第一看到的主图,应重点展示产品的亮点和卖点,吸引顾客的点击兴趣。

2.图片清晰,主体明确,主次分明:

3.测试广告数据结果,反复优化主图:

创建同个产品的多个广告活动,不断测试不同主图产品活动的相关数据效果,以数据为依据不断优化主图。

二、产品标题的优化

1. Wish平台的搜索权重越来越高,经过改版,Wish顾客端的搜索框更加明显突出,Wish的搜索权重正在不断被放大,标题的重要性也随之提高。

2.产品标题可以引申为关键词,标题的部分类目词、产品描述用词皆有可能被系统捕捉为产品关键词,从而无形中增加产品的流量入口。此外,合适的标题也能提升广告的活动效果。

3.标题能直白地告知顾客你的产品是什么,标题可以直白地告知顾客你销售的产品是什么,帮助顾客理解产品,刺激顾客点击下单,是不可或缺的产品信息。

三、适当调试价格

当目标用户被高质量主图的吸引下,产品生了购买兴趣,那么价格则成为顾客是否决定下单的关键因素。

1.定价要符合Wish规则:遵守Wish政策“禁止同一产品列表中出现极端价格差异”等价格规则是合理出价的前提。

2.了解竞争对手的价格:了解平台同类型的价格,参考同行的价格来作参考。

3.添加合理的引流价:为产品增加适当的引流价,吸引更多曝光和点击。

4.留下合理的利润空间:为产品定价时,添加预期的利润价格,应考虑包含广告活动的营销成本。

5.设置物流运费:针对不同国家的物流资费和退款情况,应就不同国家的运费设置不同的价格。

买家在运营店铺时也不要一直想着流量,如果一个店铺只有流量没有订单,那再多的流量也没用。如果你的店铺也是这种情况,可以按照以上的思路去适当的调整,也希望这篇文章能帮助到你。

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