0经验独闯shopee跨境电商年销1400万元, 爆款口红单周出单破2万

如火如荼的Shopee 9.9大促刚落下帷幕,美妆成跨境最热门品类,其中口红是女性钟爱的跨境商品之一,展现出旺盛的海外需求度。但作为更新换代快、上新周期短的快消美妆,跨境卖家如何持久抓住消费者的注意力?这位0经验转型跨境电商的卖家,向我们讲述了他在1年半内日出6000单、销售额1年突破1400万人民币的故事。

本期采访合肥快消美妆品类超级大卖王总,分享精准选品、高效流量增长秘笈,以及强供应链及齐全备货的心得,看他如何深耕美妆口红垂直类目,做到单款口红1周销量突破2万单、站外营销ROI高达50
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0经验跨境出海
Shopee运营新手友好
2021年初,全球疫情流行化影响消费习惯向线上购物倾斜,跨境电商商机勃勃。王总看到其中机遇,当机立断,决定0经验从事跨境电商,并选择Shopee作为起点。王总表示,当初入驻Shopee,首先是因为Shopee对新手友好,操作更方便。语言障碍是不少新手的担忧,而王总并不发愁,“后台客服支持多语言自动翻译,语言问题迎刃而解。”
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此外,他还看中东南亚市场的跨境商机,“人口基数大,呈现扩张型增长,电商发展潜力巨大。”他认为东南亚消费者文化习惯与国内市场接近,有利于作为跨境电商的首个切入口,而Shopee正是东南亚最大跨境电商平台,“选择越大的平台,就越有流量保障。”他补充道。
2021年2月,王总单枪匹马出海东南亚。起步初期难免遇到挑战,作为实干型创业者,王总脚踏实地击破难关:电商平台规则不熟悉,就登录卖家学习中心潜心研究;产品禁运规则不了解,便仔细研读物流手册。备货前操心,发货却很省心,他了解到Shopee自建物流服务(SLS),“不担心出单后货发不出去,不用提前支付运费,资金压力也小了。”
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运营秘笈
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精准洞察美妆需求
单款口红1周出单2万
1年半以来,王总一头扎进跨境电商的世界,从1个人到小团队,虽然人员规模平稳发展,但店铺成绩却迎来爆发:产品多次登上热销榜单,单款口红1周内销量突破2万,日单量在8个月内增长约4.5倍
对于迅猛发展的业绩,王总首先归因为深耕垂直美妆类目,精细化运营口红产品。在确定赛道时,为契合跨境电商运营需求,他提出3个选品要求——轻小件、附加值高、快时尚,美妆类目正好符合条件。“美妆产品每件大概在20-40g,并且快时尚产品难以被某个大卖完全掌控,所以更有机会弯道超车。”王总解释道。
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在美妆众多细分类目中,唇部彩妆成为王总布局的首枚棋子。不同市场的消费者口红色号、包装及风格偏好不同,“例如泰国、越南市场偏向日韩风格,马来西亚、菲律宾市场倾向欧美风格。”如今王总对市场需求如数家珍,但在新手阶段,他对海外消费文化也难以把握。为精准洞察,他不仅不断测品分析,找出风格差异,还利用Shopee市场周报,发现热销趋势
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差异化选品使店铺产品更容易脱颖而出,“口红属于快时尚,我们会找平台上还没有的产品,持续快速上新,给消费者带来新鲜感。”王总向我们展示单周销量破2万的爆款——一支玻璃外壳、带毛绒唇刷的唇釉,“特别在泰国和马来西亚市场,消费者喜欢这种包装。”他认为产品快速更新换代,是挑战,也是机遇,“我们可能被别人超越,也能一直超越别人。”
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站内外营销ROI高达50
大促最高日出6000单
精准的选品策略带动店铺销量稳定提升,在探索更多增长空间过程中,Shopee官方资源给予了显著支持,助力销售额1年突破1400万人民币,大促最高日单量达6000单!在众多官方资源中,站内外营销便是促成流量增长的一大利器。
今年3月,王总在客户经理建议下加入越南市场Topshop计划,获得广告金与闪购位资源。在首次秒杀活动中,一款轻量唇膏转化效果超出预估,单场活动订单超过900。站外广告的贡献同样惊人,利用今年7.7大促节点,王总运营团队在越南市场投放,两周内ROI高达50
除了联盟营销等站外广告精准引流,Shopee站内广告也为美妆产品获取高效曝光。设置广告金、为选择贴切的产品词、为搜索广告优化店铺数据……应对下一场大促,王总团队已经做好充分准备。
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“该报的活动已经报好了,跟着平台走获得活动支持。”王总胸有成竹地说。要想抓住大促黄金流量,他建议多提报活动,“做店铺折扣活动、设置优惠券,给消费者真正的实惠,从而提升单量和利润。”

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供应商模式品质优先
仓库备货产品齐全
货从哪里来?这是不少新手卖家踏足跨境电商前的难题。为解决货源问题,做到出单即发货,王总选择将供应商模式做到极致。“美妆需要把控品质,才能做好销量。”带着为消费者负责的信念,他走访全国多家供应商厂家,严格筛查选品,将优质国货带向海外。目前,王总已经和100多家工厂达成合作,每当有美妆新品研发出来,他们总能在Shopee抢先上市。
“我们店铺的美妆产品非常齐全,光凭口红就有800款。”除了完善的供应链,强备货能力和产品齐全度也是核心竞争力。坐落于安徽合肥某产业园,600平方米的仓库囤有约1400款产品,等待万里之外的消费者下单,再通过Shopee自建物流服务(SLS)运输到目的地。
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目前,王总团队已经入驻Shopee全市场,“虽然暂时着重发展越南、泰国等东南亚市场,但未来还会继续深入布局拉美市场。”对于在Shopee平台的未来规划,他表示会坚持深耕垂直美妆赛道,并不断细分市场,扩充子类目,“一年半前我也是小白,在Shopee将一个类目做细,就有机会越做越好。”这也是王总对新手卖家的建议。
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