Lazada如何定价？有什么技巧？

虽然Lazada后台是有自己的六合一辅助定价公式，但不建议卖家使用，一般对于定价方法，还是建议大家根据自己的实际情况（产品）去选择定价。如果没有思路没有关系，今天就由我来分享几个我定价的方法供大家参考。

一、lazada定价技巧

1.巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板

2.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

3.分析Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

二、定价公式

我的定价公式是：Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

（这也是我创建定价表格的表头）

1.产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗（如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等）

2.佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

3.运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费；第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的；

4.其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT；

5.预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

关于产品定价，除了要综合考虑以上各种影响因素外，卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价，看清别人的发货地，从详情页了解产品具体信息，这些都可以作为你定价的参考标准。

三、注意事项

1.在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

2.在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

3.注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

4.注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。