lazada新品如何推广能让客户一看就想买？产品描述从这六点思考转化率飙升！

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近两年lazada东南亚市场热销产品频频爆出，新消费水平摆在众多卖家面前。疫情后家装需求的激增，高颜值数码家电开启女性消费动力，智能门锁领衔软装销售，东南亚市场逐渐步入全屋智能销售；当旅行热潮碰上夏季高温，防晒，便捷出行，美搭占领前沿席位。

根据社交媒体巨头Meta最近发布的Seasonal Holidays研究显示，平台大促推动消费者尝试新品牌。在菲律宾的消费者中，94%的人年终购物者可能会尝试新品牌。尤其是在购买食品（55%）、时装（38%），以及电子产品（36%）类商品。

这其中有76%消费者，会因为平台推荐到合适商品而非搜索所得更加开心，而这其中推荐广告起到举足轻重的作用。新老消费潮流交替，新链接如何“稳稳地”接住流量？

超级新星做为lazada针对新品的推广工具，借助专属曝光位和新品推广保护机制等，实现新品快速成长。有96%的商品在投放超级新星当日即吸引到消费者，37%的商家创建“超级新星”推广后，7天内实现转化或销量大幅增长。

一、超级新星具体如何投放？记好这四个步骤，你的新品也能转身变爆品。

1、选择投放模式

商家可以在商家中心-超级推广中创建新的超级新星推广计划。不同推广目对应不同的投放模式，超级新星新增智能选品模式，结合Lazada智能算法优先选择更多利好消费者且内容质量较高商品进行推广。

2、选择商品

选择孵化模式和测试模式则需要手动添加推广商品。可从过去90天内上新的商品中，最多选择10个商品推广。商家可以通过商品质量分筛选商品，增加曝光后转化率。

3、开启广告素材

新品推广，主图固然重要。眼红同行中亮眼的主图展示，却无奈各种原因所迫没办法逐图更改。超级新星开启自动广告素材功能，系统将根据预测推广效果自动选择智能模板，提高推广商品的点击率。美观主图展示，自动搞定！

4、设置预算和无结束的投放时间+开启自动充值

确保推广效果，开始推广前需要核算设置每日推广最高金额，既「每日预算」，超级新星会在每日预算范围内最大化销量。设置超级新星推广时间，当到达结束日期后，推广计划将自动暂停，为避免效果好的新品因计划时间到期而停投，因此建议选择无结束日期的投放时间。需注意的是，测款模式为了提升曝光及快速测出市场反应投放时间为30天且无法编辑。

二、店铺新品如何描述？

我们在推新品的同时，不仅仅只限制于投放广告，一件吸引客户的产品并不只靠投放的广告多与少，而是在于产品的描述、产品的图片是否吸引客户，产品标题和图片决定了买家要不要点击继续了解详细信息，而产品描述则直接影响到商品的转化效果。

对于大多数商家而言，仅需调整商品描述，就有让商品在同类商品或竞品中脱颖而出的效果。如果购物者浏览完详情页面后，仍不了解你的产品能够给他们带来什么好处，他们很有可能离开你的店铺。

三、产品描述的基本步骤

1、综合产品的相关信息

a.产品自带信息（产品参数、包装、供应商）

b.通过电商平台搜索查找同类产品

c.根据谷歌图片搜索同类产品

2、筛选适配信息

a.通过对比判断信息吸引力

b.挑选吸睛的产品两点或者独特的销售观点

3、精写产品描述

a.站在客户的角度使用简单易懂的词语

b.强调产品能给买家带来什么

c.提供足够精准的信息（如小语种）

以上步骤即可获得一个合格的产品描述，要写出一个优质的，具备差异化且能带来销量转化的商品描述，我们可以从哪几方面思考呢？

1、场景化产品描述

卖点不是产品功能的罗列，卖点是把产品功能，以场景和痛点与痒点的形式呈现出来，比如针对宠物家庭推出的吸尘器产品可以强调该吸尘器在家里使用不仅可以快速清理包括床铺、沙发、衣物上的所有毛发，还非常静音，不会影响到家里的毛孩子。使用图片/视频还可以更直观地展现吸尘器吸力、清洁能力、缝隙角落清洁能力、对灰尘的反应、通用性和清理设备本身的便利性。

我们还需要尽量使用高频的产品，比如通勤、做饭、陪孩子，场景越普通消费者可能接触的机率就越大，记住产品信息的机会就更大。如果你的产品有特别的功能或者用法比较复杂你可以考虑为产品页面添加视频。

2、增强店铺信任

把握消费者的从众心理，用真实案例（如买家的产品评价/评分）为商品提供“社会证明”。此外，塑造专业可信任的形象能带来更显著的效果，比如展现品牌、产品认证、权威人士代言、网红推荐等等。

3.产品对比突出自身优势

客观且直观的展现自家产品和竞争对手/竞争款式的优势，从技术、成分、效果、原理等多个角度，去挖掘等价对比的参照体，进而凸显产品的某个核心亮点，让顾客更容易理解和记忆，巧妙地突出自身的优点。

4、强调为用户解决哪些问题

产品的价值体现在解决问题上，可以通过使用前与使用后的差距对比，改变当前不好的现状。

5、强化产品买点

网购时由于客户无法触摸，亲眼看到产品。因此，商家可以通过语言/视频/图片先让他们有类似的体验。消费者多数会凭借一些表象或者感觉做出判断，我们这时候就要集中展示自己产品某些特性，用事实说话。

6、突出产品带来的价值服务

通常表现在提供更快的物流时效，退换售后服务等。比如加入Lazada海外仓的产品，同样的产品，我能提供本地发货，快至1日达物流时效，退换售后服务等。