3天单品卖出2万件，lazada上这个爆款暗藏玄机！

作为义乌产业带的配饰商家之一，义乌子固信息科技有限公司早已品尝到了出海的红利。

2021年，主营手链、项链等DIY饰品的子固布局东南亚市场，选择Lazada作为进入东南亚的敲门砖。仅仅一年多的时间，子固就取得了耀眼的业绩，订单量从0攀升至2万＋，月GMV也增长至8万多美金。

单量与GMV狂飙的背后是子固对爆款的打造。凭借自身丰富的产品线和强大的供应能力，子固在一年多的时间里打造出十几个爆品，其中月售过万的链接有5个，迅速、大量打造爆款进而推动多个站点的GMV冲进类目TOP30。

以菲律宾站点为例，Lazada 3月生日大促期间，子固的订单量和GMV分别增长了3771%、970%，用飙升来形容也不为过。还有被消费者疯狂抢购的爆款单品，大促期间卖出了2万多件，为公司贡献了不小的营收。

“产品的多样性为我们打造爆款提供了更多的可能性”，子固负责人说道。虽然拥有十几个爆品，但打法基本一致。以泰国发售的一款饰品口罩爆款来说，首先是调查市场偏向，其次是对相关性的产品进行开发，最后一步很关键，利用价格优势、广告和活动投入来推爆款。当然，大促期间的流量瀑布也不可错过，因为它能够为产品迅速积累数据助力。“

这其中，女性消费者的比例远超一半，占据东南亚消费市场的主流，他们喜爱购买服装、美妆、配饰等各种产品。一些商家从中嗅得先机，对这些品类布局，而备受女性追捧的配饰是他们出海东南亚市场的一个热门品类。

并且，由于东南亚地区的华人众多，对中国商品的接受度也相对较高，不少中国商家将东南亚作为自己出海的第一站。中国商家深谙东南亚女性消费者的习性，随着韩剧在东南亚的受欢迎程度越来越高，带有韩流元素的配饰也愈发受到当地女性消费者的青睐，如异形的、搭配珍珠的项链和耳坠等。

子固也不例外，在征战海外市场时，选择东南亚作为自己出海的重要一站。而公司产品能够在东南亚爆卖，绝佳的市场机会只是一个先决条件，更重要的是多方团队协作的共同发力，即产品线、供应链、平台支持三大利刃。

子固位于全球最大的小商品批发市场义乌，而饰品则是义乌的支柱产业之一。大批饰品上游供应商汇聚于此，不间断地上新各色潮流饰品，子固凭借优越的地理位置，能充分利用产品线优势捕捉到一手资讯，对公司的产品开发有很大的支撑。

由于身处饰品供应链的源头，子固有着很大的先决优势。“我们可以快速地订货，并对订单进行处理”，子固说道，强大的供应链支撑给了公司较高的价格优势，而物美价廉对于消费者有着更高的吸引力，也能迎来更多的订单转化。

“公司能有如此亮眼的业绩离不开平台的扶持”，子固坦言。大促期间，平台会提供各种闪购补贴和购物津贴，让商家享受大促流量的同时，让利给消费者，对订单的转化有很关键的作用。在日常的运营中，Lazada平台小二紫君、Kris也会辅助打造店铺，时不时地提供一些活动资源，并帮助商家帮助解决物流问题。

从入驻时的0单到2万+，子固的单量正处于稳步攀升之中，这背后是东南亚当地年轻消费者消费经济水平的推动。