亚马逊新思维：品牌卖家将是跨境电商未来趋势
全球经济环境的不确定性给跨境电商带来诸多挑战，该如何在多变环境中积极应对？今年亚马逊全球开店跨境峰会「大咖洞见」栏目，邀请到知名商业顾问刘润老师，为我们分享2023跨境长赢之道，从分解跨境电商未来趋势到解决方案的思维建立，帮助卖家打开全球品牌新格局。
商品成本=产品成本+交易成本，跨境电商和品牌的出现，共同降低了交易成本。
这样小众的产品极少会出现在购物中心里，因为要考虑它的毛利润能否覆盖租金成本，这样的咖啡托盘几乎只能通过电商比如亚马逊去找。
对于消费者来说，传统消费之下比较成本会非常高。
答案是有知名度的那一个。
因为品牌长期注入的“信用”价值，让这个品牌不能付出说谎犯错的代价。品牌的出现省去了消费者为了比较而去找专业机构测评的成本。
当品牌赢取消费者的信任，真正成为品牌，还能降低协商成本。合约双方不必找第三方公证，不必写各类违约责任，因为双方的信任已经通过品牌构建起来了。
要解决跨境远程贸易的难题，还要结合产品安置海内外货仓，快速地响应发货，才能节省高昂的运输成本。
如何为用户提供售后服务，同时把过程中产生的售后成本控制在合理范围，是需要考虑的售后成本。
“品牌打造”对于发展全球业务至关重要，刘润老师将品牌比作一个容器，而建立品牌的过程，也是用“了解”“信任”“偏好”来填满容器的过程。
在非常细分的领域中，消费者能够想起的牌子，就叫了解。刘润老师建议品牌要在产品上做品牌性的设计，比如保留Logo，同时做定量投放，先让消费者看到品牌，才能了解品牌。
信任就是在过去三五年，甚至二十年中，当你的产品或品牌遇到危机时，是否妥善处理、认真对待。
品牌的价值一旦建立，无论产品和渠道如何变化，消费者都会在同类产品中偏好于选择你。
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