亚马逊发布2023新版Listing自测指南,低于80分,要立即检查

你说,咱们的产品和广告投放都差不多,怎么销售额会差这么多?

那当然是因为我在Listing的优化上下了大功夫。你看,标题不清楚、图片不好看,怎么留住用户?

但我觉得,我的Listing已经做得很不错了,究竟哪里还有问题呢?

别急,我给你推荐一份2023版本的亚马逊Listing自测表,轻松给Listing做一个全面“体检”,帮你精准发现问题,快速优化进阶!

面对更加激励的竞争环境,更加挑剔的消费者以及多变的营销环境,一个高质量的Listing页面该满足哪些新要求?2023版本的亚马逊“Listing完整度打分表”首次登场!赶紧对照一下你的Listing,还是不是新学年的“优等生”吧!

Listing自测表评分标准

亚马逊发布2023新版Listing自测指南,低于80分,要立即检查
80~100分:ASIN具有所有核心属性

70~79分:ASIN缺少某一个核心属性,有改善空间

60~69分:ASIN缺少1-2个核心属性,有改善空间

50~59分:缺乏3-4个核心属性,需要改善

1~49分:缺乏4-5个核心属性,曝光转化会受到严重影响,急需改善

0分:创建了ASIN但存在合规问题,或缺失所有要素,在搜素和浏览界面被禁止显示

💡:建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准

亚马逊发布2023新版Listing自测指南,低于80分,要立即检查
2023升级版的Listing自测表实现了哪些重大升级?这些指标对卖家的引流和转化而言有哪些新的价值?卖家该如何利用好这张表格改进自身的Listing页面效果?下面,我们就为您一一解答!

全新升级!Listing自测表更新详解

新增得分指标

把握三项新指标,Listing轻松得高分

1/ 提升Listing「标题」的质量

标题长度应当控制在10字符到200字符之间

标题应当以“品牌名称”字段填写的品牌名为开头,如果是无品牌产品,此项不得分

TIPs:

品牌能够给予消费者对产品的信任,消费者往往会在同类产品中偏好于选择品牌认知度高的产品。亚马逊一直鼓励卖家打造自己的品牌,在商品标题中以品牌名开头,能让消费者第一眼看到自己的品牌,不断强化品牌在用户群体中的认知度。

2/ 选填属性全部填写

选填属性就是指Listing上传页面系统推荐的属性,用于丰富产品信息。站在消费者的角度思考,系统推荐的属性就是消费者在购买这类商品时,最希望能获得的资讯。完善选填属性能给消费者提供更多维度的介绍,快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

TIPs:

1)为什么选填属性全部填写可以提升销量?

当你购买一件外套时,除了颜色/尺寸/材质/价格等基本信息,还有什么其他的信息是你想要了解或筛选的?比如:有没有腰带?有没有口袋袖长是什么样的?(无袖,短袖,五分袖还是长袖)?这些就是选填属性。

在亚马逊购物时,这些信息通常会出现在这两个地方:

第一,在搜索结果页面的最左侧,亚马逊为用户提供了更加细分的搜索选项,在填写了选填属性后,您的产品就会在选定后的搜索结果页面中显示,带来更大流量

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第二,在Listing页面上,消费者也可以看到选填属性的相关信息,从而对您的产品有更加深入和全面的了解。

亚马逊发布2023新版Listing自测指南,低于80分,要立即检查
 

2)在哪里可以填写这些选填属性?(以女装为例)

单个上传

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批量上传(自定义库存模板中的“商品信息完善”)

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以连衣裙为例,“商品信息完善”(product enrichment)里面可以填写如下属性:

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3/ 提升图片质量与合规性

基本要求清单如下,更多细分品类的具体要求请在卖家后台搜索“风格指南”

主图需采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)

主图必须是实际商品的专业照片(不得是图形、插图、实物模型)

单一正面角度展示商品本身,不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等,商品应占据主图85%以上

图片的最长边不应低于1,600像素,满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素

亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式,但首选 JPEG(不支持.gif格式的动图)

鞋靴主图片应采用单只鞋靴,呈 45 度角朝向左侧

女装和男装主图片应采用模特照

所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照(不借助模特)

现有指标调整

内容与分值优化,评估结果更加科学

  1. 在“图片”方面,Listing页面中“至少包含3张图片”更改为“至少包含4张图片
  2. 在“转化”方面,Listing页面中“至少有4条商品要点描述”转变为“有3条或以上商品要点描述
  3. 由于得分指标的总量有所增长,因此各项得分指标的对应分值也有所调整
亚马逊发布2023新版Listing自测指南,低于80分,要立即检查
对照新旧版本的Listing自测表可以发现,出海卖家在2023年要更加聚焦用户体验,从标题内容和质量、图片拍摄和呈现以及选填属性的补充完善等方面入手,做好Listing细节的优化,补齐过去忽视的“短板”,在消费者做出购物决策时提供更多他们想要的信息和内容,提升点击率和转化率,让销量再上一个新台阶!

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