FBM卖家转型FBA的关键节点
自发货卖家在亚马逊上很常见，毕竟是绝大部分新手及中小卖家赖以生存的物流模式。自发货能够给卖家一定的自由度以及无需承担不可控的物流风险而受到青睐。但大家心里都清楚，想要真正在亚马逊上获取更多的订单，更高的销售额，肯定是需要对自己店铺的产品以及服务不断地进行提升。而能够给买家们最直观的改变以及服务的提升，无非就是物流。物流的时效越快，对买家的购物体验感提升便会越多。
那么自发货卖家什么时候可以转型FBA了呢？又该怎么转型呢？
转型FBA模式有一个关键误区，那就是自我认为该链接很好，可以发FBA了，肯定会爆。自我认为是最不可取的。往往得到的结果只会是相反的，不仅链接没有起色，还会让我们亏个底掉。
在转型FBA之前，首先需要确定的是哪个链接可以转为FBA链接，而该链接必须经过数据的分析，比方说，该链接的每个月的出单量达到了多少，这条链接的利润比店铺所有产品的平均利润高且稳定的，那么则可以尝试把这条链接转为FBA链接，看看其表现如何。
这里有一个误区，就是觉得自己店铺已经有产品在发FBA了，其余的链接也要慢慢转成FBA链接，这是错误的。之前就有个卖家，一开始也是以铺货的模式在亚马逊上运营，后来其中有个listing排名上来了，销量开始稳定了，然后就把这个listing发FBA，然后一边等第二个、第三个listing上来了之后再发FBA，以此类推，直到后来把所有的listing都上到了FBA。而且上了FBA之后，之前那些一天能出个六七单的，现在一天能出到二十单左右。然后他大概有10个lisitng，每天能有个几百单。看起来是不是很舒服很羡慕？
但是结果呢？还没回款之前就承受不住了，根本没有那么多的资金可以撑住这10个listing的出单，甚至有的lisitng出现了断货的情况，而且因为事先没有对产品质量进行把控，有一半的listing出现了大量的退货，订单负面反馈等等。后来可想而知，店铺因为库存、绩效问题被封了，而账户里的钱都不够付货款。
首先我们卖的不是什么顶尖产品，其次大多卖家处于中小卖家的体量，千万不能好高骛远，货物入到FBA的同时，我们也在承担着风险，而且这个风险还随时会炸。不要做超出自己能力范围的事情，有时候虽然这样操作能让人看到可以挣很多的钱，但同时要对自己的能力做评估，有能力了再去挣也不会晚。
我列举三点，如果你觉得这三点你都做到位了，那么你就可以尝试着把链接转为FBA了：
- 店铺是否已经有在持续出单的产品，以及店铺每日单量是否稳定？
- 是否已经有一定的资金基础？至少能够有3个月时间的资金周转期及仓储预备金。
- 对于亚马逊FBA所需要的发货标准与各种费用是否清楚？
之前有卖家问“不用等店铺里有爆款了之后再布局FBA吗？”，这个观点是错的，布局FBA是为了打造爆款，而不是有爆款了再上FBA，爆款都是有存活时间的，等到爆款出来了再上FBA，中间这段入仓的时候，有可能热度就没了，甚至热度被别人抢去了，你这批货进到FBA里面就发现卖不动了，甚至还要打价格战。
自发货listing转型FBA链接时，分享一个技巧，不用在后台直接把发货模式转为FBA，可以自己跟卖自己，把跟卖的这个链接设置为FBA发货即可，通过FBA去跟卖，原先的这条自发货的链接可以继续正常运营，不会因为产品在入仓之前无法上架而耽误继续销售。
