真香!瞄准专业人群,国产骑行台爆款成功“破圈”!

速卖通(Aliexpress)4个月前更新 ?
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真香!瞄准专业人群,国产骑行台爆款成功“破圈”!

(图片来源:ThinkRider智骑科技)

 

2019年,ThinkRider的智能骑行台在韩国市场的爆火是俞丽铨没有想到的。也是这场“意外”促使 ThinkRider CEO俞丽铨开始将更多的目光投向海外。

 

随着2020年新冠疫情席卷全球,居家隔离政策之下,人们对于运动健康的需求由室外转移到了室内,催生了室内运动用品的新一轮爆发,以宅家健身,户外骑行为代表的类目,一度出现热销断货的景象。

 

在大势之下,ThinkRider自2020年5月入驻速卖通,半年时间里,ThinkRider月销售额迅速从零增长到几十万美元,持续不断增长的订单,也让俞丽铨窥见了海外市场的更多可能性。

 

时间进入今年5月,俞丽铨的工厂早已处于高负荷运转,连他自己都说:“现在已经没有淡旺季之分。”

 

“疫”势造品牌,国产骑行品牌掀起海外市场“一池春水”

 

而这也不过是国产骑行品牌出海的一个小小缩影。

 

作为世界自行车主要生产、出口基地,中国承担了全球60%以上的自行车国际贸易量。2020年,随着中国率先从疫情中复苏,得益于供应链优势,自行车产量和出口均保持两位数增长。据中国自行车协会数据显示,2020年中国自行车出口达6029.7万辆,同比增长14.8%,自行车零部件出口额同比增长15.6%,欧美等发达国家为主要出口输入国。

 

从全球市场来看,据研究机构Concent Market Insights数据显示,全球自行车和零部件市场规模约为547亿美元,预计2027年之前每年将以3.5%增长。

 

不断增长的骑行市场,让一众国内卖家嗅到商机,也给了像ThinkRider这样的中国品牌更多的机会。

 

记者从速卖通运动娱乐行业小二杰旻了解到,2020年平台新商家数,同比增长了130%,仅骑行产品这一细分类目,大量深耕骑行的商家也带来了更为丰富专业的骑行商品,以满足全球不同国家,不同骑行场景的用户需求。值得瞩目的是,这其中的大部分商家,同比去年都实现了成倍的增长,即使在物流运输和库存缺货的情况下,也有部分商家营业额增长超5倍、10倍。

 

近年来,中国智造的崛起,让更多的国产品牌出现在了国际舞台,但一直以来,高端智能骑行台市场基本被一线品牌垄断。

 

俞丽铨说:“其实,就性能来说,许多国产品牌相较于国际一线品牌,已经不相上下,且在性价比上更具优势,其产品的终端零售价只有一线品牌的一半左右。如果不是疫情导致的国际一线品牌长时间断货,即使手握高性价比的杀手锏,要顺利杀入欧美市场,也要比现在困难的多。但是一旦进入,让这些消费者尝到了中国品牌的甜头,‘真香定律’在西方照样起作用。”

 

相对于国际一线品牌往往在1000美元以上的定价来说,ThinkRider主打的“智能骑行台”单价在500-800美元左右。

 

瞄准“小众”赛道细分类目也能出爆品

 

从平台数据来看,速卖通上室内骑行训练台,同比去年增长了近10倍;特别是在西班牙、法国等发达国家,骑行专业类目都呈现出高速增长的趋势。

 

真香!瞄准专业人群,国产骑行台爆款成功“破圈”!

(图片来源:ThinkRider智骑科技)

 

而智能骑行台恰好也是ThinkRider的主打产品,从受众来看,凭借自身多年的行业经验,俞丽铨选择“高端自行车发烧友”这一人群切入,瞄准欧美及日韩市场具有消费能力的“小众人群”。

 

对此,俞丽铨表示,这类人群一般更注重品牌产品定位,在购买力承受范围之内,消费意愿也更高,特别是对于智能骑行台,有着明显的偏好。

 

相较于传统低客单价的运动娱乐品类,高客单价的智能骑行台产品,在给ThinkRider带来发展机遇的同时,也使得俞丽铨团队更多地思考未来的路该如何走。

 

“高客单价的产品毛利往往比较高,这使得我们会有更多的预算用于品牌建设和渠道建设,但高客单价的产品销售更多来自于用户推荐和口碑,我们希望能以品牌取胜、以渠道取胜、以服务取胜。”俞丽铨这样说道。

 

最终的销售结果也证明了俞丽铨的选择和预想没有出现偏差。ThinkRider产品在海外收获了一大批粉丝,他们之中有运动达人、网红、甚至有自行车国家队的教练。且在短短7个月时间内,ThinkRider品牌在整个速卖通上累计销售额达几百万美元。

 

从经验不足的外贸新手再到平台百万美元卖家,在俞丽铨的出海之路上,有哪些运营打法值得广大卖家借鉴?

 

1. 积累产品实力,积极拓展海外市场

 

去年疫情期间,在满足国内需求之后。俞丽铨选择通过速卖通平台开启海外生意。

ThinkRider作为一个“技术出身”的品牌,俞丽铨团队将主要的精力都放在了技术和研发上。得益于之前产品研发设计的积累,以及在软件端口的频频发力, ThinkRider 产品凭借着高性价比在平台上热销,后期针对不断上涨的单量,俞丽铨团队果断选择扩建工厂,来增加供给,使得产品在平台上没有出现断货、缺货现象,有了充足的供应后,其销量也随之不断上涨。

 

2.借力平台物流体系,解决物流难题

 

去年全球物流运价“水涨船高”、各地爆仓接踵而至、时效放缓……给跨境卖家带来了不小的挑战。面对物流困境,作为新手卖家,俞丽铨团队选择一条适合他的捷径:依托速卖通的物流体系和相关的第三方服务商,解决物流难。俞丽铨说:“如果没有速卖通,像我们这些小微企业小品牌,一没外贸经验,二没外贸人才,很难在短时间内这么顺畅地把国内的产品卖到国外去。”

 

近年来,速卖通平台针对海外仓,优选仓入驻的商家和商品,加大扶力度,为卖家提供额外的仓储和运费补贴。让不少像俞丽铨这样的新卖家顺利出海。

 

3.依靠社群口碑传播,进行产品营销推广

 

谈及推广引流,俞丽铨表示,目前ThinkRider主要还是依靠社交媒体上海外用户及经销商的口碑传播。在海外做品牌营销和推广,面对不同的国家地区、文化风俗、明星偶像,国内卖家进行品牌营销还是有一定的文化壁垒。所以,推广营销上,俞丽铨团队更希望从产品到软件到设计全力支持本土经销商,帮助他们进行本地化的推广营销,以此使得产品在销售目的地国获得更大的影响力。

 

杰旻告诉记者,其实像俞丽铨这样的卖家还有很多。近年来,速卖通加大了对品牌卖家,特别对于骑行类目的招商力度,2021年平台将继续扩品,主力招募:

  • 大件专业货品:如电动自行车,电动滑板车,电机电池,车架,轮组,骑行训练台等;
  • 自有品牌专业零配件和装备:如头盔,骑行服,骑行鞋,车灯,码表,打气筒,变速器,脚踏,维修工具等;

 

这些细分品类卖家可以重点关注速卖通主要发力站点,如西班牙、法国、巴西、俄罗斯、韩国等国家

 

未来,随着品牌出海大势所趋,像ThinkRider这样拥有自主品牌、研发设计能力、专注深耕细分类目的品牌在国际市场上将更有竞争能力。

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