说说关于速卖通图片详情制作的一些看法

昨天路过一家摄影工作室，进去唠了会儿磕。公司之前没有摄影师都是外包的拍摄。这家店的老板也算是老朋友了，我们自己最早的产品都是这家店做的拍摄。

别担心，我不会告诉你这家店叫什么名字，以防有人说我借机给他们做广告。当然，我也不会告诉你，我隔三差五的会跑出来看看他们拍摄，当然这边的一些模特确实很漂亮。

哈哈，正经点。这一次过来，发现老板生意不错，大多接的一些天猫的订单。我多了一嘴问老板，做速卖通的拍摄的多吗？老板摇摇头说不多。

图片/价格/评价，是产品转化的前提。

好的图片不但能提升品牌认知度，而且在一定程度上可以提升产品本身的溢价。我个人的观点，如果产品图片链接做的不到位，推广都是浪费。

所以如果一定要花一笔钱，让我选择，花在直通车或者补单，我宁愿用这笔钱来做图片。

用自己拍摄的图片，不但能减少推荐类板块流量的提升导致的用户跳失，而且也能在一定程度上获得更多的平台资源。

比如，报名平台活动，打标风格化店铺，等等等等。

但是，高昂的拍摄成本先不提，就说上百款款产品预先购买用于拍摄就是一笔不少的费用。对于很多中小卖家而言，确实压力不小。

中小卖家都是1688拿的货，产品同质化，图片同质化。那么中小卖家如何破局，如何做出自己的差异化？这就是一个问题。

其实我今天想说的是，创业这种事情，很多时候就看用不用心。

一些需要花钱解决的事情，如果现在你没这笔预算，那就拿时间换钱。当然我这不是说让你们自己去拍，买一套拍摄设备也要不少钱。

对了，这里多个嘴提醒一下，不要去淘宝上买什么室内常亮灯光棚

，真的没什么用！真的要买还是的专业的闪光灯！很多新手都喜欢买这玩意，兴致冲冲的打算自己拍，真的效果不好！要么就是你ps很专业，但是也不行，常亮灯下拍摄的产品很难拍摄出一个产品的质感，就算你的产品不需要质感，但是这样拍摄出来的产品后期的ps工作量都大的让你绝望！

回归正题

我想说的是，就算是1688的图片一百个人都有一百种用法！

我想问问看这篇文章的人，有多少是按照1688的图片直接搬运的，甚至连两张首图的位置都是一模一样没做任何调整的。

6张首图的作用其实对于转化而言特别的重要，之前一个做淘宝的卖家说过“6张首图决定成交，我觉得很有道理。”速卖通跟1688不一样，它毕竟是直接对接c端的平台，对应的消费者对于图片的需求体验也是不一样的！

1688的图片及图片布局可以粗糙一点，但是速卖通不可以。6张首图尽可能的要展示你的产品！如果1688供应商提供的图片无法满足，你可以去详情页去找，自己做成一张800*800的首图。

另外详情页，我看过很多1688的版，怎么说呢？很实惠。我说的是制作成本很实惠。说的直白点，就是能看但是大多真的不好看。我们做运营的一定要明确用户对于产品的需求在哪里，你完全可以把详情页重新做个排版布局。

如果你告诉我，你不会ps？

网上有非常多的教程视频，慢慢学。以上说的操作真的都是皮毛，没有那么的难。学一下也不难，熟练需要时间吧。

之前有人在微信群里抱怨处理详情页中文工作量太大了。对于详情页有中文是否影响转化率我不做评价。因为这东西也根据类目而已，具体的定论还需要针对性的根据产品数据来说。

但是如果说，你不想花钱外包拍摄，又不想花时间自己处理，或者说也不愿意花时间去学习ps的。那可能你的速卖通创业之旅会很难。或者你会反驳我，那为什么别人图片做的那么烂还是有那么高的排名，有那么好的销量。

那你可以去问问他，补了多少单，烧了多少车？亏了多少单？

这些你能承受吗？

又或者说，人家的运营技巧你掌握了多少？

脚踏实地吧。入行速卖通这几年，除了速卖通我还自学了ps，pr，html，js，py，seo，社群营销，品牌营销 … ..包括自己搭建这个博客。

所有的成功都不是偶然，加油！

最后，祝所有卖家朋友，2021年牛气冲天，日日爆单。