跨境电商创业，平台的选择。

最近在逛知乎发现很多人对速卖通这个平台存在很多的“指控”！不满！

在这里，我想说说我个人的一些看法及对一些中小卖家的运营建议。

首先，我看到知乎里面有很多人在推亚马逊的无货源模式。也有给shopee，lazada打广告的。其实我不排斥任何一个平台，个人觉得平台没有好不好的，只有合不合适的。

而且对于跨境电商创业者而言，到后阶段很多都是多平台协同运营。甚至都会去布局独立站。所以对于新手选择第一操作平台，相当于就是选择一个切入跨境电商市场的一个缺口。

而这个切入点的把控，还要分析平台的实际情况及卖家自身的情况。

客观的评价一下新手对于平台的选择。

1.亚马逊

亚马逊最大的缺点，自发货流量相对较低，fba成本较高。但是不得忽略的是平台在整个跨境市场的体量占比跟影响力依旧是top。对于亚马逊而言，个人觉得有产品，有经验特别是有资金的个人或者团队去操盘是最合适的。，

可能有人会说无货源模式，走别人的库存自己做个代销。我就做个差价赚个小钱，试错成本不高啊。

其实对于亚马逊无货源模式，在这里我想问一下这些推崇亚马逊无货源的人们。

— 首先这个模式由何而起？针对性的受众在哪里？你们真的清楚吗？换句话来说，这个模式的竞争受众在哪里？你们知道吗？

— 另外，从2010年至今，我接触过的所有超级卖家，成功的秘籍都是：

“对产品的充分了解，对产品对应受众用户的充分解读，及对于对应用户需求的深度开发！”

永远记住，产品是唯一的核心价值力。

除去玩资本式营销的，谁又能抛开产品去创业呢？

所以无论是很多人问我速卖通走一件代发，还是亚马逊无货源模式好不好？

我都会反问一句，“你产品的发展规划在哪里？”“你未来的核心竞争力在哪里？”好好想想，踏踏实实的研究产品。如果缺乏资金就合理规划库存数量。别听到有力气可以省，有便宜可以捡就失去了自己的想法。

2.shopee

在说说shopee。其实shopee的故事跟wish很像。其实经历过2017wish拍照难，这个问题的卖家朋友都应该知道。当时的wish‘入驻量’是有多么疯狂。

可能有人会问疯狂不好吗？疯狂不说明平台好吗？

怕就怕，内容大于形式！ 

其实我也看好shopee这个平台，谁也不能无视东南亚市场的消费力及消费质量。但是个人建议，shopee不适合新手去做。更适合，现在在亚马逊速卖通或者其他站点本身有一定的销售体量，及有明确的产品销售规划的卖家去做。

为什么我说不适合新手去做呢？        

首先平台的体量我不做评价，但是就这两年的入驻量及入住平台的卖家质量，大家自己好好想想？这么庞大的入驻量导致的底层竞争大不大？ 另外，其实现在很多速卖通亚马逊的卖家也都有在shopee开店。中高层的竞争才是最可怕的。

更重要的原因还是对于新手而言，我觉得起点定位还能再高点。还是推荐速卖通或者亚马逊这些高体量，高增速的的平台入手。如果后阶段能组建自己的团队，或者在空闲的时间去兼顾一下这类小平台的操作，。（当然只是个人看法，仅供参考。）

我做速卖通六年了。其实很多时候对于这个平台我也很多时候很失望！

但是不得不说，对于新手而言，这是个最合适的平台。

为什么呢？速卖通现在问题这么多，为什么还说适合新手？

那我想反问大家一句，十年前的淘宝问题一样的多，也是卖家怨声满天,问题百出！那现在让你回到十年前，你会去做淘宝吗？

“错过了十年前的淘宝，别错过了现在的速卖通！”

说这句话的不是对速卖通有信心，是对阿里巴巴的资金，技术。国际影响力有信心。我记得之前更一个俄罗斯用户聊天的时候，他说过一句很夸张的话，“阿里巴巴在我们国家是神一样的存在！”

另外，只有建设中的平台，才存在机遇，平台体质完善你再想做，对不起，晚了！      

客观分析一下我推荐新手做速卖通的原因。 

1.现阶段自发货卖家依旧存在竞争优势。

虽然现在速卖通也在大力布局海外仓，但是对于自发货的卖家流量也存在的发展空间。

2.试错成本较低。     

保证金制度，加自发货的模式。最大程度上的保证了新手卖家的试错成本。

（最直白的说，新手卖家真的做了几个月不想做了，退出来保证金全额返还，你损失什么？）

3.相对完善的制度保障！     

都在说速卖通的制度有缺陷，平台管理不给力。

客观点评价一下：

• a.线上发货的赔付政策
• b.第三方的无忧退货保障计划
• c.售后宝的纠纷处理系统。
• d……

这些制度，除了速卖通还有哪个平台能做到？

• 就像售后宝可能还有一些问题，在整体来说为卖家保障了多少权益！    
• 线上发货的赔付保障，保障了多少用户的物流丢件的损失？！   

你可以不喜欢，但别轻易否定这些模式的价值！问题总会有，毕竟阿里也是第一次做跨境平台。

但，总会解决的，不是吗？

对于新手卖家的发展，我给出几个意见： 

平台的发展规划：

有产品资金经验的 走亚马逊（做体量，动销）然后兼顾 速卖通以及shopee等小平台 或者直接切入 独立站（做品牌做用户）。

中小型基础卖家 走速卖通（做产品） 然后尝试亚马逊（做体量，动销）再之后 直接切入 独立站（做品牌做用户）。

所以咯，选择平台不要去管人家说好说坏，合适最重要。

那对于速卖通中小型速卖通卖家而言。

1.杂货铺时代已经过去了，现在在盲目铺货铺不出效果的！

前期不要盲目的铺货。一定要记住上新一百款产品不如好好运营一款产品！（当然店铺需保证一定的产品基数）

2.产品定位比运营本身更重要    

风格化店铺的概念早在2016年就开始在平台上扩散，什么叫风格化。图片统一，产品风格统一，最重要的是用户统一。不要觉得店铺定位没有用！定位突出的店铺转化率起码高一截！

3.重视图片，花钱做推广还不如花钱做图片  

2020年的淘宝比起10年的淘宝，最大的改变就是在图片上。速卖通经过十年的变化，平台也开始从产品差异化竞争过度到产品视觉效果化竞争，所以重店铺图片质量，你应该可以收获到意想不到的转化。

没钱拍图片1688拿货的，记住一个小技巧。以图搜货：把一款产品在1688上所有的图片归整到一起，自己设计编排主图结构及详情页优化。！ 当然如果你告诉我你连基础的ps都不会的，慢慢学的，其实学学也快。B站上面就有很多的教学视频。

4.重视用户筛选         

之前有个月销3w美金的卖家找到我，说店铺到了一个瓶颈期，打不破。现在除了发货跟常规运营之外，都不知道该做什么？

我让他下载了时限内所有的订单信息，规整出：批发型用户跟ds用户。建立一套可行的用户管理规范，通过wsap，fb的msag，等第三方的社交软件，接触客户，做即时性的客户营销。效果突出！

记住无论你在哪一个平台上做运营，一定要明确平台对于你而言只是一个工具，而你通过这个工具能获得到的除了GMW（销售额），更值钱的是你的高质量客户。

加油，每一个在路上的人！