分析速卖通铺货模式&精品运营的优劣势
不管是刚接触速卖通的卖家也好，经验老道的卖家也好，前期后期都会面临一个问题，新手要考虑做铺货模式还是精品模式，而老卖家会考虑店铺模式转型的问题，是坚持做铺货呢还是转型做精品模式，是放弃精品模式转型铺货模式呢？也是很头疼的事情。
很多人觉得铺货就好比线下开一个杂货店，就是不用付线下昂贵的店面租金，而且网上的流量大，但是！铺货模式并不是很多卖家简单理解的不停上货，然后靠商品数量取胜，这种就是纯人力堆积，运营层面并不讲究太多技术含量，确实也是有一些卖家这样做，还取得了不错的销量。但是话说回来，这种方式终归不是长远的店铺运营策略。
铺货是速卖通平台早期比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的。但是铺货作为一个经营模式，也是有优劣势的。
一、铺货的优劣势
1.优势：
对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单。在大量的上新中，可以选几款，作为引流。引流方式有很多种，比如特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量，这个时候我们可以选择更多的店铺，拿速卖通来说一个店铺 1000 个商品，那么我们 5 个店就是 5000 个。除了多店铺之外，还有多品类。多品类就是铺不一样的产品，这样面对的群体更多一些。
那么结合多品类，多店铺的运营就会吸引更多的人群，最主要的是铺货的过程中不需要去备货，我们买回来再发出去，没有成本的积压，卖家就没有那么大压力。
2.劣势：
工作量比精细化运营要大，所以要需要 ERP 辅助，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，所以说需要各种辅助软件，进行大量上新。
还有就是产品数量需要足够的多，商品多了之后废弃产品比较多，这就需要我们下架重新铺，当你重复十几次之后，保证 1000 件都是有人买。
对耐心有很大的考验，每天需要上新产品，工作量会很大，天天做的可能就会觉得比较烦躁。
当然，出单了以后你可能会更努力了。还有，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。
讲完了铺货的优劣之后，我们再来看看精品店铺的优劣点
二、精品店铺
1.优势
a.注重单品精细化运营，仔细打磨单品，容易把它打造成爆款。
精品模式他的上新量比较小，而铺货情况下可能要上新几千几万个，精选的话可能几十个就可以了。
b.容易对产品进行数据分析，产品成为爆款的几率更大。
精品模式会去分析这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，不会靠大量 SKU 去漫无目的地吸引客户。
c.精品运营的增长速度比铺货快很多
精品模式是准备精雕细琢去打造这一件产品 ，我们会用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动等，增长速度非常快。
d.精品模式工作量比较小
精品模式的工作重点是在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，然后把产品的各个方面进行优化，就等着销量上来了。
2.劣势
a.数据分析能力要求比较高
如果一个电商小白，对市场，对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维，包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精品模式就搭不上边。
b.供应链要求比较高
你想把一件产品打爆，你必须有一个大的成本优势，供货的厂家，自身的谈判能力，把价格谈到最低，就这一点来说，对小白的要求就比较高。
c.积压库存
精品模式对于资金要求比较高，而铺货的话是不需要那么多库存的。
对于精品模式来说，如果你想把这个产品快速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭，他也有一种权重的解释。
你出货快，成本低，数据分析精确，平台需要，竞争又不是很激烈，那么你这个产品就要爆了。
当所有东西都准备好了，你还需要考虑这个产品是不是有很多同款，品类的竞争对手是不是很多。
万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖，他们有每个人都比你更有优势，那么你这个产品上去也打不过人家。
精品模式是一个非常大的技术活，你必须要有经验的沉淀，这需要很多推广成本，积压货物的成本，人力成本。
三、对于新店来说
1.前期不要过于关注利润，能够保证一个略有盈利即可，那么在这个阶段商品尽量采取低利润或者底价策略，只有这样才能产生销量和评论数据。
2.然后在这个过程中，对于新手卖家来说，同时重点做好这几件事情：
a.积累优质产品（选品），尽量选择父类目金额占比较大的三级类目，然后结合这个类目有能力的可以去深挖垂直类目供应链。
b.如你是无货源卖家，可以前往1688平台，找到这个类目做的不错的一些店铺，每个店铺采集10-20款产品，如果类目需求越大，那么采集的产品数量可以越多。其实你会发现这个过程，我也还是在铺货，只是相对更有目标的去铺货，这种情况你可以去风格化装修店铺，做到产品类型相对统一。
c.其实你是铺货和精品化同时进行。那么接下来就可以针对铺货过程中有潜力有销量的产品进行优化，比如开直通车、联盟营销等等。同时做好客户营销，比如定期给收藏加购的客户发送优惠券，比如设置关注有礼、下架没有流量的产品
这个过程，其实是进一步熟悉速卖通规则玩法，提升运营能力。
精品店铺其实就是从铺货模式过度过去的，用一段时间去铺货，出单了以后就去更加深度的研究这个品类，这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的爆款。这就是从铺货的阶段过度到精品运营的阶段。
