敦煌网销售旺季该如何运营?

一、调查市场数据，分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果您下定决心认真做，前期的品类选择和产品至关重要，起码你要了解多个热门平台此品类前top100的热销品，做到心中有数，可以直接用Google trend链接看世界人民都在热搜的词是什么：(例如：小编搜的2018 wedding dress)您可以查看近1年，近1个月、近7天，甚至是近1天这个词组被搜索的趋势。是不是很强大！哈哈！

 链接

(弱弱的说一下，Google Trends需要借助VPN后才可以访问哦)

二、发布足够多/四季全面产品

发布足够的产品就是很有效提升曝光量的一项，分开上传产品，平台有新品专区，是每天变化的，每天传一些，这样就可以保持每天都有新产品上传带来新品流量。研究同类型平台排名top100的产品，优化10款左右的爆款产品拉动流量，季节性爆款和适合四季的产品都需要去做。切记做优质非侵权产品。上传产品页面每一项最后的？问号标志点开查看右侧有详细的上传产品介绍。

敦煌网的后台功能特别友好，简单易懂，逐一点开好好琢磨一下很有收获。

三、发布优质产品至关重要,如下

标题和产品关键词与买家搜索的关键词匹配度高：

产品标题是匹配关键词搜索、影响产品曝光率的关键，最多可以填写140个字符，设置优质的搜索关键词，关键词直接影响买家的搜索结果，贴进买家搜索需求的关键词能帮助提升产品的排名和曝光量，可以包括产品基本功能、特点、性能等，

上传准确的类目和设定完整的产品属性：

商品发布类目的选择一定要准确，正确的类目选择有助于买家通过类目浏览或者类目筛选快速定位到您的商品；

设定完整的产品属性可以多方位多角度的提高买家浏览量，提升产品售出率，并且减少沟通成本，降低纠纷退款率，

上传高质量的图片非常重要：

鼓励卖家用纯白底的图片，单张不要超过2M，分辨率800*800；要突出产品主要卖点；LOGO放在左上角的位置（如果有的话.，花里胡哨的组图、或者过多的配角会影响第一感觉，造成本末倒置，直接影响点击率。

例如：你售卖女士连衣裙，可参考如下图片要求：

如果你是售卖电子产品，个人建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。一般来说你的产品曝光后，第一印象一般都在产品首图上，图片优质点击进入的机会就会更大，前期大家上传一定不要怕麻烦，认真修图上传。

考虑到敦煌网面对的都是国外的买家，所以需要您使用英文填写一切产品信息。以便买家在搜索您的产品时可以准确地了解产品的各种情况。您也可以点击产品上传页面右侧悬挂的”在线翻译”，将您的产品信息翻译为英文。

长描述中应该包含的产品信息：

1.产品实物图片，包括整体图片、细节图及使用过程图等；

2.产品的特点、优势等；

3.产品的详细使用说明；

4.产品的包装信息、是否有配件等；

5.产品付款方式；

6.物流方式；

7.售后服务；

8.服务承诺；

9.用于展示店铺实力的语言；

10.店铺的信誉情况，获得的好评等。

四、价格设置要合适

一个新的Listing创建的时候，建议你一个店铺里拿出几款以较低的价格去推广，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的平台的定价策略。

同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，很有可能就跑到隔壁老王的店买了。

五、设置免运费

免运费是由卖家自行承担运费，展示给买家的是Free Shipping，它在买家下单的过程中起着非常重要的作用，大部分买家习惯通过搜索Free Shipping (免运费)来挑选产品，平台有对免运费的相关排序规则进行权重的考虑;大家可以在设置价格的时候适当的把运费加到产品价格中，这样无论是买家还是您都是双赢的局面。