速卖通直通车，新手开车前必看！
最近，我发现一个比较幽默的事情，其实对于很多速卖通新手来说，问的最多的问题不是“直通车怎么开”，而是“直通车要不要开”？
额……
醒醒，认清现实，除非你的产品存在足够的差异化，或者说类目竞争确实没有那么大。不然，不开车不补单，能随便能爆单？2023年了，不是2013年！你真当人家的车是白开的？还是当人家的产品是摆设？
所以，除非你有足够的能力资源去开款去做差异化产品。不然直通车就永远是一个绕不过去的话题。
与其纠结“直通车要不要开”，还不如花点时间好好研究下，“如何用最低成本开好直通车！”
开好车（开豪车）你需要具备的四个条件：
- 明确开直通车的目的
- 能看的懂直通车数据
- 有能消化流量的链接
- 明确各计划的流量逻辑及计划对应类目适众性
首先，明确开车目的。
有很多人开车都是充了钱，听人家说哪个计划好，直接开个计划把产品挂上去就坐等订单！你要搞清楚，直通车从来都不是订单工具，它只是一个流量工具！他能带来流量。但是没人说过开车就能出单啊！
简单点说，其实直通车也就是个流量放大器，直通车的作用可以分为：
1.测试产品是否符合市场，（测款，测链接，测人群）
2.测试链接存在需要优化的问题，（测标题，测主图，测价格，测运费模板……）
3.测试流量优化之后的数据反馈，
4.帮助优化完成且数据较好的产品快速打爆
5.帮助店铺僵尸链接做冷启动
6.老爆款翻新
7.店铺内同关键词产品相互竞争拓展付费流量入口
8…….
针对不同的目的，都需要创建不同类型的计划搭配去做营销。而包括现有的全店管家，自己投（重点，快捷），智能投（智投宝，人群宝，仓发宝），推荐类流量，各个工具的流量逻辑，其实本身也都是为各种目的而设计的。
直通车作为流量工具，带进来的流量精不精准，那是你操作的问题。带进来的精准流量能不能形成转化，那是你产品的问题。
直通车打爆产品的基础流程为：测试产品，测试链接，优化链接，推广链接！不是一下子上一个新品随便开个计划就奔着订单走的。
所以，想想清楚，你开车的目的是什么呢？切记，无计划不开车！
第二点，看的懂直通车数据。
就像我上面说的，直通车他是流量工具不是订单工具。其实比起带来订单，很多时候，我们开车就是为了放大数据去做测图，测款，测链接，来保证产品存在付出推广成本的价值！但是很多人却是对产品数据视而不见！优化起来完全不看数据，全凭自己的心情！
我接触过很多人，不出单就是改标题！点击明明很高，没转化就是瞎改标题……标题一改权重白瞎！
我在智库里做分享的时候，有个很形象的比喻。
直通车是什么？直通车就好像一个医生，医生能直接给你做诊断吗？肯定不行啊，你去看病医生看了你一眼，哐的一下就给你开一箩筐的药，你敢吃吗？肯定要先抽个血，做个基本的检查，通过基本的检查数据，来诊断你的病因，针对性用药 ！所以直通车是医生，那么直通车所有的关键词数据，点击转化率数据，不就像你的体检报告。你不看报告直接做诊断，不就好比，你做了检查，医生不看检查报告直接给你开药同个道理？
等你慢慢学会开车，你就会发现，直通车的计划数据，其实比直通车带来的订单本身更加有价值。要学会开车，你首先要先慢慢学会看数据，明确不同数据下存在的各种问题对应的可能性及优化方案！
提别提醒：加入智库的用户最好能花点时间重点看看智库里那些带数据的直通车提问及我的解答，其实随着数据分析一类问题越问越多，智库沉淀相关内容以及覆盖到数据分析的绝大多数场景。后面，大家如果遇到类似的数据情况都在智库找到对应案例，通过理解对应案例的解答，举一反三去面对你遇到的问题。
再解释第三点，敲重点，这里我要讲的是能消化流量的链接！核心在于链接，有人说产品不就是链接吗？在我这里，产品跟链接从来不是一个东西，一个好的产品如果链接做不好，定价有问题，详情重要信息确失，运费模板区域条件没设置到位，导致转化率很低，这是产品的问题吗？再好的产品推起来都难！换句话来说，某个产品存在市场竞品但是链接优化的好，一样可以有竞争优势，一样能消化流量！
第四点，一定要熟悉各计划的流量逻辑及计划对应类目适众性。
这里我留一些问题给大家自己自查自己对直通车计划的理解到不到位：
- 智投宝的流量位在哪里？
- 重点推广跟快捷推广的区别在哪里？
- 快捷推广跟全店管家的区别在哪里？相似产品测主推款用哪一个？
- 设定计划时对应类目有没有必要双开搜索推荐双渠道的付费流量？
- 对应类目分国家流量溢价如何调配？
- 主推产品做产品打爆，智投宝以及重点推广如何选择？
- 稳定出单的产品，拓展付费流量提升单量，有没有必要同时开智投宝跟重点。
- 新品补单搭配付费流量是选择智投宝还是重点推广还是其他什么计划？
（问题是临时想的所以排序上没有逻辑性顺序。）
了解清楚以上问题，我想对于直通车的计划逻辑性你应该算是初步入门了。
最后补充一个特别干货！随着速卖通平台流量规则的改变，搜索流量跟推荐类流量的占比慢慢发生变化，直通车的功能会越来越完善，直通车新的工具也会越来越多，每次直通车上线新工具的时候，一定要第一时间跟上去试错！但凡你会开点车，效果肯定不会让你失望！
好了，公益分享到此结束，有更多直通车问题欢迎加入速卖通智库与我们讨论！我是老乔，咱们智库见！
