如今自发货卖家还能否在亚马逊生存？

现在自发货还能做吗？现在在亚马逊上自发货的卖家多吗？面对亚马逊对FBA卖家的流量扶持，新手入局还是自发货模式吗？可以直接走FBA吗？

首先一定要明确，存在即有道理，去年韩国平台coupang宣布清退中国自发货卖家，想要在coupang这个平台上销售一定要用coupang的官方仓或海外仓发货。如今该平台情况怎么样了？如果有经常看过跨境市场新闻的，可能会发现coupang这个平台慢慢地几乎看到它的消息了。而为什么亚马逊这么大的平台，这么多年了，虽然在流量上扶持FBA卖家，但根本就没有限制自发货卖家的入驻，而且近两年对自发货卖家的权益越来越多。所以其实这个文章的命题确实不对，应该是自发货卖家如何在亚马逊上生存。

在此之前，先了解自发货的优势在哪里：

最直观的优势肯定就是无需囤货了，排除了库存滞销的风险，可以在店铺出单之后再去采购产品，毕竟当我们接受订单到发货，这的过程中是有几天的备货期的。这样一来，可以避免备货带来的风险，试错的成本自然也会降低不少。而且对于前期刚开始运营亚马逊的朋友来说，自发货对卖家的运营能力要求比较低，只需要按照亚马逊要求打包好产品，找到合适的物流渠道发货即可。

自发货模式可以做到FBA做不到的，那就是做大件产品，这类产品的物流成本以及仓储成本相对比较高，发FBA的话对中小卖家来说往往是吃不消的。对于一些季节性的产品，这类产品的销量不稳定，爆了还好说，如果在FBA里面滞销了的话怎么办？甚至是一些带有擦边侵权风险的产品，完全就别想发FBA了，也就只有自发货能发。对于一些具有不稳定性的产品，自发货模式可以把风险降低。

想以自发货的模式在亚马逊上生存是需要一定的技巧的，毕竟我们也清楚，想与FBA卖家竞争很困难，在物流时效上，自发货卖家的劣势特别明显，但是不是就意味着自发货卖家没有机会或者说在亚马逊上慢慢会没有机会呢？

在今年5月份的时候，亚马逊开放巴西站点中国卖家销售权限时，不知道你们有没有关注过这个消息或在巴西站布局过。有了解过的朋友应该知道，巴西站点仅支持自发货，所有卖家一视同仁，这意味着什么？

举个例子，以往同样的产品，在亚马逊美国站上面，大卖家为什么能够比中小卖家的转化更高，销量更好？难道是因为人家的价格比你低了？并不是，主要的原因就是各自的发货模式，大卖有能力使用亚马逊FBA来进行发货，保障其物流时效快，而大部分中小卖家还是采用自发货的模式，无法保障其买家的物流时效，这就导致很多中小卖家明明拥有好的产品，却没有好的销量。

然而巴西站全站采用自发货的配送方式，缩短了中小卖家与大卖，或者可以说缩短了FBM卖家与FBA卖家之间的差距，所有的卖家在同一的起跑线上。

如果你说你当时并没有抓住这个机会，没关系，今年十月份亚马逊Prime会员日开放了自发货卖家的参与活动的机会，以往只有FBA卖家可以报名参加，这又意味着什么？亚马逊也在重视自发货卖家的体量，毕竟不是谁都能发FBA，平台如果只靠FBA卖家的那些产品去运营的话，是很容易流失用户的，而这一后果亚马逊自然也有所预见。

后面亚马逊对自发货卖家的权益肯定会越来越多，虽说还会保证FBA卖家的优势地位，但并不会让自发货被取缔。想以自发货这种模式在亚马逊上销售的，一定要找到技巧去开展，而不是随波逐流，走一步看一步。