2023年做一家亚马逊店铺需要哪些成本？

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我想开一家亚马逊店铺，前期要准备多少资金？这个问题是新手最关心的问题之一了，但是这个问题很难回答，我直接跟你说三五万到十几万都能玩亚马逊，又不严谨。但这个问题确实对于新手十分重要，甚至决定了根据目前经济条件，能否选择这个行业。这个问题没有标准答案，因为资金需求取决于你的产品！

这里以一般标准来大概算一下，做一家亚马逊店铺需要计算哪些成本？

一．开一家店铺的成本（固定成本）

注册公司
代理记账
场地
电脑及网络
收款工具（用于亚马逊的回款）
UPC/EAN码（用于上传产品）
平台月租

二．运营产品的成本（浮动成本）

样品采购
产品采购
物流
销售佣金
仓储
退货处理
库存移除
站内推广（使用一种或多种）
商标注册

我们再根据其中内容一点点进行详细解析：

一、固定成本

注册公司（领取执照）

这里基本就是刻章和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。刻章约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算

代理记账

大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k。

3.场地

各地政策不同，过去可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。

电脑及网络

如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。

电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）

网卡费用：这个因人而异，每年420元–1140元不等，根据流量多少而变

收款工具

目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：

（1）美国银行账户

适合已注册美国公司的，费用比较高；

（2）香港银行账户

目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册香港公司，费用在几千人民币，周期在一个月以上；

（3）第三方合作商

大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。

UPC/EAN码（用于上传产品）

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去。

平台月租

不同国家站点的月租略有不同：

美国：月租39.99刀/月；

欧洲：月租25 英镑/月；

日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。

浮动成本

样品采购

一般选定一款产品之后，会选择多家供应商购买样品。

产品采购

如果你不是走的无货源模式，小批量囤货的情况下，要根据运营计划分阶段进行采购。

物流

如果是自发货，那你则需要负责货物打包之后发货出去，需要买一些包装的材料进行打包，其中就包含了外箱材料、缓冲材料、胶带以及打印机等等；打包之后通过国际快递发出去，那这段运费也是自己掏，是根据货物重量、体积及你所运输的国家距离来计算费用的。

FBA发货的话需要将订单处理费、取件及包装费、首重和续重费都计算进去，按件收取。且使用FBA模式还有一定的可能会产生一些额外的费用，例如：出库时的费用，移除商品时的费用，退仓的费用，更换标签的费用等等。

除此之外，不管是FBM还是FBA都需要经过海关，那就意味着会产生相对应的关税，欧洲国家还需要缴纳一个进口的增值税费等。

销售佣金

佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，可以通过最新的收费标准进行计算。

5.仓储

FBA发货还需要缴纳一个仓储费，其包含了入仓费用、月度仓储费和长期仓储费。如果你的库存量超过了亚马逊规定的限额的话，还会产生一个超额仓储费用。

月度仓储费在每月7日到15日之间收取，如果是标准尺寸产品，每立方英尺是收取0.75美金，11-12月份每立方英尺2.4美元；超大尺寸的产品则每立方英尺0.48美金，11-12月份每立方英尺1.2美金；

长期库存仓储费是月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，在亚马逊仓库存放超过了181天但不足365 天的商品会收取每立方英尺0.15美元，存放超过365天的商品则需要支付每立方英尺6.9美金。

6.退货处理

当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。

如果是自发货的话，如果产品的价值不足够退货的运费的话，很多时候还是会把产品送给买家并给对方退款，那这部分的费用相当于丢了一个快递件呗，

库存移除（仅限FBA卖家）

当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。

销毁费用：标准尺寸0.15刀/个大尺寸0.3刀/个

移除费用：标准尺寸0.5刀/个大尺寸0.6刀/个

站内推广

用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。

不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。

秒杀

秒杀分为LD，BD,和DOTD

LD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。

BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用

DOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请

（3）Giveaway

大意就是个抽奖活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。

（4）Coupon

Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。

（5）测评

操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定，正常一个单在12块钱上下，情况不同花费的价格也不同。

商标注册

亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办，正常一个美国商标注册2.5K左右，欧盟商标注册有的就只需要几百块钱，有的要几千，这里面水稍微有点深，小心！

最后还有个人员成本：