亚马逊到底还能不能做？——劝退文

近两年做跨境电商的人真的是越来越多，包括在网络上的各种信息，都在宣传跨境电商赚钱，轻松就能月入好几万等等，

要不然就是亚马逊挣钱，月入过万甚至过十万：

这类无脑文章真的是越来越多，这些人为了割韭菜什么话都能说得出来。导致有摆地摊的、做小超市的、卖菜的、各行各业的人，只要是有注册公司，有个营业执照的，纷纷就开始注册店铺，有的甚至直接去买了店铺。也有很多做国内电商的，都转行做跨境，做亚马逊去了。说到底，大家就是看这些个文章，觉得别人都在这个行业在这个平台上赚到了钱，然后自己也想挣点。

“亚马逊是全世界最大的电商平台，它的流量巨大，用户体量达到多少多少亿，进去随便上架一款产品，都能有巨大的流量”

“跨境电商年入百万，依靠汇率差，我们赚一块，就是6、7、8块，赚一百万人名币，只需要十几万的收入净利，大家一起赚外汇，暴富！”

这些话不知道你看了之后什么感觉？这就是现在营销号普遍会说的话。

现在亚马逊的流量，是很大，但也很贵，特别对新品来说，从CPC竞价就能很好的看得出来，你们想的那些的免费的自然流量，要等产品稳定下来才会有，而且你凭什么能觉得这些流量你能比亚马逊大卖抓的更牢抓的更多？而且你的产品想稳定下来都很难。

再说到汇率差的问题，这里是一个利润计算的误区，营销号想告诉你的是，你的产品在国内是10元人民币，然后在亚马逊上卖10美元，换算差不多74人民币，然后中间有个64元差价就是利润。如果你也觉得是这样算的，那我劝你，还是离跨境电商远一点吧。这就算利润了？发货的成本呢？推广的成本呢？退货的成本呢？都算哪去了？？

有的卖家觉得自己带过团队，有过经验，就可以出去创业做亚马逊，当老板，一年挣它个几百万。说实话，如果是不怕风险的，肯梭哈的，贷个一两百万去做亚马逊还行，如果只是几万块钱小打小闹，那不如找个班上。

为什么需要这么多钱？

首先，测品，我们打个比方，十款产品，最后保留下来四款；前期从头程，采购，详情页优化，测品，广告投入，周期大概要3-6个月，这是一款产品正常需要起来的时间。

结合你自己的产品去计算一下，假设售价是12.99美金，进货价在10-30之间，头程算海运平均3-5块，空运10几块，你前期全部空运，下500个，然后去测评，测评成本一个大概在120一单，你前期三个月，每天测两单，一共测了180单，在这期间，你的产品如果有起色，马上需要下第二批采购单，起码要订购3000，同时，在这个期间，你的广告费需要不断投入。

那回款呢？多久才能回款？回款了不就有钱了吗？

顺利的话，你推广到一两个月，就可以实现正向盈利了，但就是因为顺利，你才更加不会有钱，因为你需要采购更多的货去让你的产品不断货，断货会导致你的产品权重下降，推广时，一定要避免这个问题出现；但基本上，新手一开始都不会很顺利，不要幻想自己一上来就会是爆款，如果你的产品上架一个月，销量还是个位数的，并且是在美国站的，那不要着急，这是一种很正常的现象。

那些低货值的，可能你投入个十几万推广费，他可能自己能起来，毕竟便宜，大家买买也就算了，如果是高货值的，你没个百万投入，你真的别想他自己起来，越高货值，产品推广周期越长，投入也越高。

如果真的有这么多钱，干嘛要做亚马逊，送钱做慈善吗？

所以说，现在的自媒体真的害人，总是乱编信息，让小白入场，今天割一割亚马逊的韭菜，明天割一割tiktok的韭菜等等。

我就是一个普普通通做亚马逊的人，大家不必太过计较，如果你们有想法，做大卖，认可这个平台，我会支持你们，如果你们确实无法抵抗这么大的风险，也不想有这些投入，千万别入这个坑！