亚马逊店铺标品与非标品的选择取舍

很多人做亚马逊，都只是一味以盈利为目的，而没有综合考虑产品的长远发展，并不是说以盈利为目的是错的，只是需要清楚自己的产品定位，清楚自己做的产品是标品还是非标品。只有先确定自己的发展路线，才能进行下一步的布局，知道该如何去推广、如何去运营。那么什么是标品，什么又是非标品？在这两种类型的产品里，卖家该如何进行选择？

标品指的是亚马逊平台上销售量比较大、品类比较固定、价格相对稳定、从外观上看相差无几，但是有明确的规格与型号且功能性为主的产品。

通常可以理解为，一个产品只是满足买家1个或少数几个的功能性的需求，例如，充电器、耳机、充电宝等等，这种就是“标品”。

而非标品指的是产品的功能性较弱，大多都是靠不同的款式类型、价格去吸引买家，且不同人群对于这个产品的需求程度差异也会比较大，同样的一款产品，A买家就很喜欢且需要购买，B买家可能完全不喜欢或根本无需求。

很明显的非标品产品例子就是服装类，女装类产品男顾客基本没有购买需求，甚至是女生也会因为服装的设计而不喜欢该产品；男装类产品女顾客基本上也没有购买需求：

“标品”产品的核心流量词往往比较集中，虽然这些词的流量比较稳定，但相对来说，标品的竞争同样会比较理解，且在广告方面上的竞价也会更高些。

而“非标品”则与标品相反，非标品的流量词比较分散，甚至是需要花时间去进行数据分析才能找到这款产品的流量词，基本上只有1-2个绝对精准的流量词之外，其他都是一些长尾词。

如果你是一个已经运营过亚马逊或者其他平台的卖家，应该能明显感觉到近几年标品越来越难做，甚至是根本做不了的局面。是的，标品的市场竞争越来越激烈，尤其是从去年9月份的temu出世之后，超低价格的冲击下，尽管有的卖家握着物流的优势，也明显感觉到单量的下滑。比方说亚马逊上一款10美金的产品，通过搜图就能发现在temu上的同款产品可以卖到1美金，甚至还包邮，这让标品卖家还怎么玩？

而且作为卖家，要面临的除了外部因素，还有平台内部竞争，在如今产品同质化严重的时代，除非说能够做出属于自己的品牌调性，有明确的服务人群，那么标品还是可以做的，否则根本免谈，不然你就会发现，就算你是最早卖这款产品的，后面会有人跟你卖同款，而且他的价格比你低，包装比你好，在物流上时效还可以跟你不分千秋。

虽然现在的“非标品”产品不好找，需要通过大量的数据分析与选品才能找到那么1-2款。但其实有能力的卖家也可以自己开发，像一些带有自己品牌特征的产品，个性化的产品。非标品意味着没有同一个规格型号、款式、价格等，比如大码男装、大码女装，这类产品就算放到2025年，都是一条比较不错的产品赛道。

一定要注意，类目中存在产品数量少，或者新品少的，并不代表这个类目的产品就是个“非标品”，这很有可能是市场活力匮乏的信号或者这个类目存在着什么问题，不适合卖家销售。