亚马逊店铺命脉——产品定价
每个亚马逊卖家都希望自己商品可以卖的很好，排名越靠前。除了产品的质量，优质的服务等外，拥有一个好的定价策略，也会给卖家带来好的销量，带来可观的的利润。
但是，不少新手卖家表示亚马逊定价难，无从下手，不知该怎样给商品定价！
产品定价影响因素：
1.根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8% – 17%
2.产品+包装物料成本：产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同 ；经销商产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等 。此外产品的包装成本也要计算在内。
3.运费及销售地点：选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用
4.预期利润 ：对于利润空间，最低是30%利润预期
- 竞争对手价格：定价时虽然不能照搬竞争对手价格，但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据
6.营销推广：促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用；卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
影响卖家价的因素是多种多样的。亚马逊很大，卖家之间的产品价格也很透明，只要动动手指，就能查到竞争对手的产品售价。为自己的产品定价做参考。
另外，不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小的，但利润可能会偏高。
当产品处于不同阶段时：
- 新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些；但也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的bestseller，可设置比Amazonc hoice低1美金左右
- 产品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以 继 续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态 ，在 最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
- 产品成熟阶段
这个时候产品销量已经达到了一定数量 ，也累计了评论和销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。
- 产品衰退阶段
衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈；如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓产生费用。
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。
在亚马逊上，为了抢夺buybox，价格战已经是家常便饭，具有竞争力的价格是抢夺buybox的重要因素，所以产品的定价也就变得非常重要了。
