亚马逊店铺自动广告什么时候该优化？该如何优化？

尽管亚马逊店铺已经开启了自动广告，但仍然需要卖家不断优化广告效果。自动广告只能根据预设的关键词和竞价进行展示，无法对产品页面的内容进行识别和匹配，这可能导致广告展示的产品与卖家店铺中的产品相关性不大，影响广告的点击率和转化率。

其次，自动广告只能根据历史关键词和竞价数据进行展示，无法根据实时市场情况和用户行为进行调整，这可能导致一些无效或过时的关键词占据广告展示位置，浪费广告资源。且无法识别和了解用户的行为和偏好，无法对用户进行精准定位和定向广告展示，这可能导致一些用户不感兴趣的产品被展示出来，影响用户体验和广告效果。

因此，卖家需要定期检查自动广告的展示情况和数据报表，及时调整关键词和竞价，优化广告位置和产品详情，以提高广告的点击率和转化率。

具体在什么情况下需要对店铺的自动广告做出调整呢？

1. 广告点击率下降：如果广告点击率下降20%以上，需要检查广告是否出现异常，或者是否有转化好的关键词开词组或广泛。如果点击率偏低的关键词，应检查关键词的相关性是否强，并考虑提高出价。
2. 广告转化率下降：如果每天点击增加20%以上，但广告活动转化率降低，需要检查搜索词报告，自动广告否定表现差的词和不相关的词进行优化。
3. 广告单次点击成本过高：如果单次点击成本过高，每天要去降低10%左右的竞价，如果点击量和转化稳定，可以继续尝试下降。如果点击量下降，预算花不完，就要阶梯调整恢复点击量。
4. 广告链接未达到预期效果：如果广告链接在一段时间（如3-4周）内未达到预期效果，需要考虑是否需要更换广告策略或重新定位产品目标市场。
5. 亚马逊算法更新：如果亚马逊算法发生更新，可能会对广告排名产生影响，需要及时调整广告策略以适应新的算法规则。

在优化店铺自动广告时，需要时刻注意哪些数据？

1. 广告点击率（CTR）。CTR是衡量广告吸引力的一个重要指标，它反映了广告被展示的次数与被点击的次数之间的比率。高CTR通常表示广告更吸引人。
2. 广告花费。广告花费是您的广告每天的花费，需要确保广告花费不超过预算。此外，还可以通过调整出价和广告文本来控制广告花费。
3. 广告转化率。转化率反映的是广告展示次数与实际购买数量之间的比率，高转化率通常表示广告更有效。
4. 广告订单量。订单量是每天的广告订单数量，需要确保订单量与预期目标相符。
5. 广告投资回报率（ACoS）。ACoS是广告花费与广告销售额之间的比率，较低的ACoS表示广告投资回报率更高。

还可以通过分析广告报表中的点击量和花费数据来了解广告的曝光度和投放成本；通过分析转化率和ACoS数据来了解广告的效果和投放回报。如果某个指标存在问题，可以及时调整策略。

具体该如何优化店铺的自动广告呢？

1. 优化关键词：选择与你的产品相关的关键词，并确保它们具有高转化率和低竞争度。你可以通过亚马逊的关键词工具来帮助选择合适的关键词。
2. 精细设计广告方案：通过精细设计广告方案，如选择合适的投放时间段、考虑竞争对手的品牌广告投放情况，优化广告主题、文案、图片等，可以提高广告的效果。
3. 设定合理的广告预算和出价：根据产品的成本、利润和竞争情况，设定合理的广告预算和出价。同时，你可以运用多种策略来调整广告出价和预算，如动态竞价、自动出价调整及阻止不良点击等。
4. 优化listing：确保你的listing包含目标关键字，以帮助搜索引擎更好地理解你的产品，并提高产品的可见性。同时，确保你的产品描述、标题和图片具有吸引力和可读性。
5. 跟踪和分析数据：通过跟踪和分析广告的数据，如展现量、点击量、转化量、ROI等，你可以了解广告的效果，并找出哪些关键词和广告方案更有效。
6. 调整广告策略：根据数据分析和市场变化，不断调整你的广告策略。例如，如果某个关键词的转化率较高，你可以增加对该关键词的出价，以获得更多的流量和转化。
7. 测试和改进：通过测试不同的广告方案和关键词，找出最佳的组合方式。同时，不断改进你的广告策略和listing，以提高效果和转化率。

亚马逊自动广告优化需要综合考虑关键词、广告方案、预算和出价、listing等多个方面。通过不断跟踪和分析数据，调整策略并改进广告效果，可以最大程度地提高广告的投资回报率。