亚马逊广告ACOS是什么?与什么相关?

亚马逊广告ACOS是什么?与什么相关?

亚马逊上,站内广告是卖家们获取流量的重要渠道之一。而在竞争日益激烈的卖家环境下,广告带来的效果总是不尽人意。而衡量广告效果最直观的方法就是通过ACOS。

ACOS是**广告投入产出比**,英文全称为Advertising Cost of Sales,表示广告花费占销售额的比例,是广告投入与广告产出的比值。这个指标通常用于评估广告系列的效果,并帮助卖家和广告客户了解他们的广告策略是否有效。如果ACOS太高,可能意味着广告策略需要调整,以使广告成本与销售收入之比更加合理。ACOS越低,广告带来的收益就越高。因此,ACoS是亚马逊广告费用与广告产生的总收入之比,是衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标。

理想的ACOS指标普遍在10-20%之间,但这个理想值并不适用该广告产品的每一个阶段。比方说一个新品,在新品阶段正常的ACOS会在70%左右,想要直接达到理想的ACOS数值是不可能的。

我们一定要清楚,自己店铺的广告为什么ACOS会偏高。

  1. 商品定价太高:如果广告的CTR上来了,但是CVR比较低的话,那么很有可能是商家的广告质量比较好,但是价格很难吸引消费者,又或者是价格相对于同品类的商品而言不具备竞争优势,这就会导致CVR一直上不来,ACOS居高不下。
  2. 广告的质量比较低:从广告转化的维度来看,如果商品的广告质量不高,那么CTR也就不会高,更不要说是CVR了,就算是碰巧拥有一点转化,那么也大概率是一个偶然事件,长时间这样下来,最终的结果肯定是CTR渐渐升高,CVR逐渐降低,ACOS也就会越来越高。
  3. 商品listing优化不到位:如果默认广告的质量以及价格都具备优势的情况下,CTR也是比较可观的,消费者在进入到商品的详情页面之后,没有看见有效的商品内容,产品的介绍也是模棱两可,商品主图不够清晰,商品的尺寸选择比较少,或者是缺货等这些方面的因素都会让消费者的购买欲望减少。
  4. 竞争加剧:随着越来越多的人进入亚马逊平台,竞争变得越来越激烈。为了获得更多的曝光和销售,卖家们不得不花费更多的资金和精力来优化他们的广告和listing。这也导致了ACOS数据的普遍偏高。
  5. 缺乏有效的营销策略:一些卖家可能没有制定有效的营销策略,只是盲目地追求广告的曝光量和销售量,而忽略了广告的投资回报率。这也会导致ACOS数据的偏高。

在广告投放过程中,有哪些因素同样是影响ACOS指标的关键呢?

  1. 关键词精准度:关键词的精准度越高,广告被点击的可能性就越大,反之则会影响广告的展示效果,从而影响ACOS。
  2. 出价:出价越高,广告被点击的可能性就越大,但是过高的出价会导致广告成本过高,进而影响ACOS。
  3. 广告投放范围:如果广告投放范围太宽,就可能会投放到了不太有效的客户群体,如果使用不恰当的关键词,也会导致广告展示效果不佳,从而提高ACOS。
  4. 产品竞争激烈程度:如果产品所在的领域有很多竞争对手,他们也在投入广告,那么你的广告成本可能会被抬高,从而影响ACOS。
  5. 商品质量和销售数据:如果商品质量不佳或者销售数据较差,可能会影响ACOS。
  6. 客单价:客单价是相对稳定的,客单价上升会导致转化率下降较多得不偿失,客单价下降更不利于ACOS下调,即使转化相对提高。
  7. CVR:提高产品的转化率可以降低ACOS。
  8. CPC:产品的单次点击成本,CPC越高ACOS越高。

要想控制好广告ACOS指标,需要从关键词精准度、出价、广告投放范围、产品竞争激烈程度、商品质量和销售数据等多个方面进行综合考虑和调整。

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