亚马逊卖家常用的广告类型有哪些？分别是如何计费的？
亚马逊提供了多种广告形式供卖家选择。这些广告形式涵盖了不同的投放位置、定价模式和受众定位等方面。不论是产品刚上架开卖的新手卖家，或是长期经营的资深卖家，一旦进入亚马逊跨境电商的世界，广告投放绝对是需要接触的一环。
Amazon卖家常使用的亚马逊广告类型有哪些？
- Sponsored Products–赞助产品广告
Sponsored Products（赞助产品广告）是一种为卖家提供的产品推广方式，旨在增加产品的曝光度和销量。通过这种广告形式，卖家可以创建和管理广告活动，使产品在亚马逊平台上的搜索结果和相关产品列表中显示。
产品广告的优势是什么？
- 增加商品曝光量：通过广告推广，商品在亚马逊平台上的曝光量可以得到显著提升，进而提高销售量。
- 精准定位受众：广告推广可以根据不同受众的特征和购买行为，进行精准投放，提高广告转化率。
- 灵活的投放方式：亚马逊提供多种投放方式，可以根据产品的特点和市场需求进行灵活调整，实现最佳的广告效果。
- 精确的广告定位：亚马逊的广告定位功能可以帮助商家将产品展示在相关分类或页面上，提高商品的关联度和购买率。
- 优化的广告策略：商家可以通过分析广告数据和用户反馈，不断优化广告策略，提高广告效果和投资回报率（ROI）。
- 高效的客户服务：亚马逊平台提供高效的客户服务，可以帮助商家快速解决用户问题，提高用户满意度和忠诚度。
- 完善的支付和物流体系：亚马逊拥有完善的支付和物流体系，可以确保用户购买产品的安全性和及时性，提高用户购物体验。
- 品牌建设：通过广告推广，商家可以提升品牌知名度和影响力，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
- 数据分析与优化：亚马逊提供详细的数据分析报告，可以帮助商家了解广告效果、用户行为和市场趋势，进而优化产品策略和广告策略。
- 跨渠道销售：亚马逊平台不仅可以在线上销售产品，还可以通过其线下实体店和自有品牌进行销售，为商家提供更多的销售渠道和机会。
亚马逊的产品推广广告会展示在多个位置，包括：
锁定关键词（Keyword Targeting)：搜索想要找寻的商品关键词后，出现在搜索结果顶部、隐身在搜索结果中
锁定产品（Product Targeting)：产品品类页面、产品页面中。
在搜索结果页面中，产品广告出现的形式，就很像一般的搜索结果，只有在标题上方有小小的「Sponsored」字样。
二、Sponsored Brands–赞助品牌广告
Sponsored Brands（赞助品牌）广告是一种可以个性品牌标志、定制标题和最多三种产品为特色的广告类型。这种广告旨在增加品牌认知度，通常出现在搜索结果顶部，可以显示品牌标志、自定义文本和多个产品。这种广告类型可以帮助品牌在亚马逊上建立更强的存在感，并提高品牌的曝光率和销售量。
品牌广告的优势是什么？
- 提高品牌知名度：通过在搜索结果页上显示品牌名称、标志和多个产品，可以增加品牌曝光率，提高品牌知名度。
- 吸引潜在买家：通过广告展示在搜索结果页，可以吸引更多的潜在买家，提高点击率和转化率。
- 灵活投放：广告主可以根据不同的商品类型和广告需求，选择适合的广告类型和使用场景，实现更加灵活的投放。
- 精准定向：亚马逊平台提供了强大的定向功能，广告主可以根据不同的受众特征和购买行为，精准定向投放广告，提高广告效果和投入产出比。
- 优化广告策略：通过不断优化商品页面、使用关键词、清晰的产品图片和详细的产品描述等手段，可以提高自然搜索排名，增加商品曝光率和点击率。
- 提高顾客满意度和评价：优质的客户服务可以提高顾客满意度和评价，从而增加购买量和忠诚度。
Sponsored Brands 广告常出现的位置 根据你锁定的方式是关键词或是产品，出现在不同的版位。
三、Sponsored Display–赞助展示广告
Sponsored Display广告是一种展示广告产品，旨在帮助卖家和品牌推广其产品并吸引更多的流量。这种广告类型可以在亚马逊网站和应用程序中的其他产品详细信息页面上显示，并且可以在其他网站上展示。
通过使用Sponsored Display广告，卖家和品牌可以根据目标受众、关键字、兴趣等因素来定位广告的展示对象，并设置不同的出价策略。这种广告形式的目的是提高产品的曝光率，增加销售量，并吸引更多的潜在买家。
产品展示广告的优势是什么？
- 增加曝光率：通过在亚马逊网站和应用程序的多个位置投放，这类广告能够显著提高商品的曝光率和受众覆盖率。
- 增加点击率：由于广告是基于产品页面的，因此它们可以增加产品的曝光率和点击率，从而提高产品的销售量。
- 精准度高：这类广告可以根据产品的属性和目标受众的购物行为进行精准投放，因此可以提高广告的转化率和投资回报率。
- 形式多样：这类广告支持多种广告形式，例如商品展示广告、兴趣广告、关键词广告和产品目标广告等，可以根据产品的不同特点和目标用户的需求，选择合适的广告形式。
- 高度定制化：通过设定特定的投放条件和目标受众，这类广告可以定制化程度很高，以实现最大的广告效果。
- 优化空间大：根据实际投放效果进行优化，可以提高广告的转化率和投资回报率。
在亚马逊购物网站中看到长条形、正方形的广告，以一张图片搭配Logo 和产品的样式，都是属于Sponsored Display 的范畴。点击右上角的「Where will my ads show」，就可以看到这些不同形式的广告会出现在哪些版位中。
