国际站RFQ是什么？对商家来说有什么好处？

在阿里巴巴国际站，除了询盘，最有价值的其实就是 RFQ 了。或许很多卖家都还不知道 RFQ 里面的一些隐藏的价值和方法。随着规则的不断更新，RFQ 的限制也是越来越多了，受到数量的限制，也导致很多客户不敢随便报价。

只有碰到了优质对口的客户才敢去报，于是优质客户又成为行业里的香饽饽，RFQ 一出

现，10 条权限很快就被报满了。所以今天带大家了解一下 RFQ，如何在海量的RFQ 资源之中获取符合自己行业精准的 RFQ 资源，如何通过 RFQ 拿下大订单？

首先我们了解的是，什么叫做RFQ！

什么是 RFQ？中文名称：采购直达（RFQ=request for quotation）：在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价

通俗点来说就是卖家在平台上发布一个采购需求，买家根据需求做出对应的报价，而给卖家报价的不止你一个买家。采购直达服务的优势能够提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。

很多人就会问，RFQ 不就是询盘吗？当然，一般有需求的买家才会发 RFQ，这里的需求包括：

• （1）订单很急，要求特殊，但找不到合适的供应商；
• （2）希望了解行业内的信息，进行对比；
• （3）已有稳定供应商，对比自己已有的订单，在考虑自己成交的订单价格是否合理。

暂且不论他是否是实盘，是否是真的有很急切的需求，是否真的是非常紧急的单，但是买家发了 RFQ， 就代表他有意向。这里的买家有可能是批发商，分销商或者是终端买家，也可能是中间商。

所以 RFQ 和询盘没有多大的区别，只是一个被动和主动的关系。只不过和询盘相比，RFQ 的优势在于能精准获取到客户的需求。

如何获得 RFQ 的资质？

正常来讲，阿里巴巴国际站付费的商家会员每个月都会有 20 条免费的 RFQ。一些优秀的商家不但能迅速的抓取 RFQ 上面的优秀买家，还利用平台多报多送的奖励机制，获得次月更多的 RFQ 报价机会，也就是可以通过市场表现分来获得更多权益。那么，商家如何才能

获得更多的 RFQ 权益呢？

根据店铺的市场表现分与权益。市场表现分是以分值的形式对用户（公司纬度）在采购直达市场的表现进行衡量，市场表现越佳，分值越高。

当市场的表现分达到一定的分值时就能获得相对应的 RFQ 报价权益–市场表现分越高，RFQ的报价权益也就越高

这里和大家分享一个小技巧，RFQ 如果能每天坚持报一条，节假期日也报，市场表现分基本能达到 80 分以上，就获得相对应 10 条的 RFQ 报价权益，一个月也就有 30 条。

系统推荐的 RFQ 是如何匹配的？“系统推荐的 RFQ”是系统根据供应商的主营行业进行匹配的。匹配时的维度包含但不限于：是否能满足买家的特殊需求、产品主营类目是否合适、供应商地域资质等是否满足条件等等。

可以进入：国际站后台 MA—商机&客户中心—采购直达—商机订阅，选择自己想要的类目和关键词，推荐更加准确。