Mercadolibre美客多大促将至，头部卖家的他山之石，你馋了吗？

您是否苦恼于明明进行了广告投放，效果却不尽人意，又或者对产品销售额没有提高而发愁呢？为了帮助大家解决忧虑，美客多平台对使用Product Ads服务的优秀卖家进行了数据分析并总结出了他们获取成功、事半功倍的关键秘辛。今天，我们来看看他们是如何做出一桌“好菜”的。

美客多优秀卖家数据情况

调料二：对广告各个指标设置标准进行优化

除了关注广告投放的ACOS（广告花费占销售额比例）之外，在同阶段我们还应该对流量漏斗模型中其他广告指标设置标准并进行优化，这样可以获得更好的广告效果和广告投资回报率。

广告投放流量漏斗转化模型

想要用产品广告实现销售额的增长，光有好“调料”不够，还需要有合理的广告投放策略，精准选择自己卖的最好的产品。有合适的“菜谱”（广告投放策略）和优秀的“食材”（产品），才能让您的营业额成功提高！我们为卖家们制定了一套适合于不同阶段的广告投放策略在这里分享给大家。

我们建议卖家在前期投放时，重点做好产品选择和广告分组，在产品维度上，我们对于新品全部开启广告，对老品根据指标选择投放；在广告组维度上，我们可以按照产品销售基础分组，分为头部品、潜力品、新产品，或是多品类和细分品类二次分组，之后对广告组分别进行出价和预算准备，并对广告组分别进行出价和预算准备。

卖家A初期广告组创建比较简单，一个广告组里放100+的产品，在了解美客多投放逻辑之后，把广告组按照销售基础以及品类进行划分，每个广告组差异化设置出价和预算。

我们建议卖家在前中期的广告投放策略中，应该着重关注广告投放流量漏斗上层数据指标，查看广告投放是否有效果，整体流量是否达标，如果广告组产品流量指标未达标，优化出价及预算。该阶段着重提高店铺流量。

我们建议卖家在中后期选择关注产品自身，查看产品CTR（点击率）和CVR（转化率）是否都高于店铺同品类均值，如果CTR较低建议优化产品标题和图片，如果CVR较低则优化产品价格、评价、描述等，对均达标的产品留在原先的广告组并根据LISR和LISB指标进行合理出价。

美客多广告客户经理会定期提供头部卖家在产品优化上的优秀案例，辅导大家利用好广告，培养爆款产品。

我们建议卖家在后期持续测试产品，根据ACOS指标对产品进行优化调整，实现流量稳定增长。若产品实际ACOS高于行业均值，需要进行复盘优化。

美客多广告客户经理会定期提供大盘水平下行业ACOS均值，助力卖家优化对应广告组出价。

现在“菜谱”、“食材”、“调料”都已具备，如何做出一道“好菜”，就看您的手艺了，快快到实践中去将技巧和策略应用起来吧！