Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!

MercadoLibre2个月前更新 MercadoLibre
4,115 0 0
折扣是刺激消费者下单的重要因素,也是卖家获得更多曝光、短期内冲击高销量的制胜法宝。为了帮助卖家的新品和店铺快速成长,美客多平台的促销活动免费向卖家开放,同时,也在持续优化卖家后台的促销工具,让您能够更加高效便捷的参与促销活动。

当前,美客多为卖家提供3大类型的促销活动,分别是:

Promotional Campaigns

Shared Campaigns

LD & DOD

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!
美客多免费促销资源

> Promotional Campaigns

常规促销:流量和曝光度最高的平台大促,这类大促会在美客多各站点首页拥有专属广告位。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!

一级二级大促:Hot Sale、Buen Fin、Cyber Day、Black Friday等为了刺激消费而举办的购物节。

节假日促销:复活节、母亲节、情人节等当地传统节假日,消费者们会购买与这些节假日相关的礼物来庆祝。

主题促销:Summer Promotions、返校季等,根据当地消费者生活习惯或购物需求,应运而生的主题促销活动。

品类促销:Fashion Week、Tech Day等针对不同品类举办的专属促销活动。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!
>Shared Campaigns

返利促销:也是我们常说的返利补贴活动,由平台和卖家共同承担折扣促销成本,向买家提供折扣。

例如:一个产品打折力度为20% off,这个折扣的费用由平台和卖家各承担10%,平台承担的部分会以补贴的形式体现在卖家的回款中(具体活动折扣设置情况以卖家后台信息为准)。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!
> LD&DOD

LD(秒杀)DOD(每日促销)在美客多有专属的流量入口,各站点首页导航栏的“Ofertas”就是他们的板块。买家可以一键直达所有折扣商品,DOD默认优先展示,LD则有专属的次级展示页面。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!
DOD是Deal of the Day的简称,我们也称之为“每日促销”, 是通过极有利的促销价格在24小时内冲击产品销量的一大顶流促销工具。

除了专属的Ofertas页面,折扣信息还会展示在搜索结果的商品列表页、Listing详情页中,在有限时间内获得最高曝光。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!

持续时间:24小时

曝光:高

专属入口:Ofertas

标识:蓝色DOTD标签+绿色折扣率

LD是Lightning Deal 的简称,也就是我们常说的“秒杀”,是一种限时、短时间高流量的促销工具。

参与秒杀的商品会在美客多促销页面上显示6个小时,时间结束即恢复原价,提交的商品总量售完为止。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!

持续时间:6小时

曝光:仅次于DOTD

专属入口:Ofertas

标识:已售数量+倒计时+绿色折扣率

当您有符合LD和DOD提报资质的Listing时,促销板块会自动展示促销卡片,点击卡片即可查看Listing详情。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!
美客多促销活动提报指南

美客多平台的促销活动有两种提报方式:卖家后台自主提报,向客户经理申请提报。

> 卖家后台自主提报

美客多会根据您的Listing历史销售数据自动推荐促销活动,请定期登录卖家后台,前往Listings management > Listings > Promotions板块,查看您符合促销条件的Listing,并及时提报折扣。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!
点击查看大图

点击不同促销活动的卡片,即可查看您当前符合该促销活动的Listing,确认您的库存、活动时间和折扣无误后,点击【Apply】完成提报。

> 向客户经理申请提报

若您的卖家后台未出现促销活动卡片,可以主动联系您的客户经理进行提报。为了确保提报成功率,候选Listing请按照以下条件靠拢:

Reputation:必须是绿色及以上信誉

客单价:折后价>20美金

图片:白底首图,无logo、水印、文字

类目:Listing在正确类目下

销量:Listing历史销量超过≥20单

折扣:真实折扣至少10%-20%off;如果参加其他任何活动,需要在该活动折扣价的基础上再打5%的折扣;必须保证DOD为最低活动价格!

Listing状态:Listing在线且库存充足

Review:Listing有4星/5星评论

售前回复:当产品参加DOD时,建议实时回复售前问题。

> 自主创建促销活动

除了平台提供的3种促销活动,您还可以通过卖家后台的Promotions(促销)板块自主创建促销活动,点击右上角【Created promotion】即可,您可以自行设置折扣力度和持续时间。

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!

在后台没有促销活动推荐、平台没有举办促销活动又恰逢当地特殊节日,或者您需要冲击销量时,都可以使用该工具来创建您店铺专属的促销活动作为补充。

美客多各站点Q2大促及节日

美客多墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚4大市场都至少有两场大促,帮助卖家冲击2023上半年的销量。

除了电商大促,当地的传统节日也是刺激消费者下单的重要节点。拉美各个市场的Q2云集了众多传统节日如:复活节、儿童节、母亲节、父亲节,建议您提前建议当地传统文化和流行趋势,抢占节假日流量,借势增长!

Mercadolibre美客多“赢”战拉美Q2旺季,掌握这些营销节点和促销工具是关键!
拉美地区的电商买家偏好在月中月末、节假日前购物,而周末较少网购;一天中最活跃的购物时段则是:当地时间中午12点到下午2点之间。

在提报促销活动时,可以根据买家的购物习惯来设置时间。再结合当前店铺Listing的表现和库存,选择最适合自己业务的促销活动。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...