Mercadolibre美客多深挖“黑色星期五”底层用户逻辑,黑五流量秘籍重磅来袭

MercadoLibre5个月前更新 MercadoLibre
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黑色星期五(Black Friday)购物首选美客多,美客多在拉美电商市场占据领先地位。2022年80%的消费者表示将在黑色星期五进行网上购物。

 

Mercadolibre美客多深挖“黑色星期五”底层用户逻辑,黑五流量秘籍重磅来袭

商家们该怎样利用美客多平台在2022“黑色星期五”购物节带来的巨量平台流量?商家们应该采取怎样的ACOS?

今天,我们以一篇文章,教您玩转节点营销,实现高销售高转化。

深挖“黑色星期五”背后的数据

“黑色星期五”作为老牌购物节,可以说耳熟能详。是在感恩节后的星期五,在这一天,平台商家会集中开启节日折扣,买家则会在购物节因折扣驱动购买更多的商品。

同2020年相比,2021年美客多“黑色星期五”订单量上涨11%,整体呈稳步增长趋势,可以预见2022年这一趋势仍将延续。

特定品类的搜索量在“黑色星期五”会骤然猛增:

1️⃣ 食品和饮料

2️⃣ 家用电器

3️⃣ 手机和电话

4️⃣ 家庭、家具和装饰

5️⃣ 电子消费品、音频和视频

6️⃣ 鞋类、服饰和箱包

7️⃣ 美容和个人护理

8️⃣ 游戏

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2021年“黑色星期五”销售额脱颖而出的品类:

1️⃣ 食品和饮料

2️⃣ 工具

3️⃣ 家庭、家具和装饰

4️⃣ 健康

5️⃣ 游戏

6️⃣ 婴幼儿产品

7️⃣ 鞋类、服饰和箱包

8️⃣ 运动和健身

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消费者对网购的接受程度不断增加,越来越多的线上消费者加入美客多“黑色星期五”。购物节是很好的营销节点,促销带来的平台流量就是商家提升销量的最佳流量,在美客多投放广告是很好的机会。

“有的放矢”消费者心理全知道

消费是商品的购买者,消费者的购物心理会被促销活动吸引,消费者也会因诸多因素改变购买计划。

商家可以根据消费者的消费心理和消费行为进行提前准备,更好地迎合消费者的消费习惯,实现商品曝光到销售转化。

提前搜索与提前投放

50%准备在“黑色星期五”购物的消费者会提前一个多月展开搜索。因此提前布局自己的搜索结果非常重要,提前进入消费者视野可以更好地抢占先机。

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流量激增到销售转化

在“黑色星期五”当天,消费者在购买商品时往往会改变当天的购物计划,因此需要在平台流量中占得一席之地,广告是驱动消费的关键因素,对购买决策有很大影响。

64%——产品和品牌提供的广告和折扣

37%——受推荐的产品

35%——购物页面上的推荐

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流量就是转化!美客多广告为您保驾护航

无论是广告的提前布局投放,还是搜索结果的优化,需要根据消费者的消费行为于无声处完成改变。产品广告就是您在美客多平台增加销量的最佳工具。

您的产品会获得什么?

通过产品上架和产品广告投放,您将在搜索结果中,同时占有两个排名。

美客多广告的收费方式和收费标准是什么?

如果只有一个人访问您的广告,无论它有多少曝光,您都仅仅只需为此次访问付费。通过预设预算,您可以牢牢把控预算的使用上限,平台只会花费您所设定的预算。

美客多广告“黑色星期五”带给您无限可能

01 成功案例

商家需根据购物节特征和自身行业特点调整投放策略,提升GMV,提高流量转化效率。

某高端酒类品牌在2021年“黑色星期五”品牌喜爱度增加19%,成为酒品类销售额第一,营业额增加230%

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某智能手机品牌在2021年“黑色星期五”智能手机品类下搜索量第一,营业额增加90%开启广告活动的时间里销售额增加18%

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某鞋服品类的卖家为了获得更大曝光量,逐月提高广告组的目标ACOS,广告组的流量上涨700%,并且通过广告产出的GMV环比突破1000%,实际广告ACOS始终低于出价ACOS。

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某婴儿及玩具品类的卖家广告初期流量低迷,通过提高ACOS并保持较高出价以获得更多的曝光及转化,广告组点击量环比增加450%+,带动广告产出GMV提高2000%,而实际ACOS每月递减2%

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02 选择美客多广告,多品类增长表现

由产品广告获得的销售增长品类:

游戏——66%

鞋类、服饰和箱包——51%

电脑——50%

家用电器——49%

食品和饮料——41%

电子消费品、音频和视频——40%

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在美客多开启您的商品广告,可收获新客数量高达2.8倍。美客多广告是您的销售道路上的不二选择!

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03美客多广告投放建议

1

未雨绸缪

始终保持在商品广告上的投入

将商品上架拉丁美洲和巴西第一大电子商务平台美客多,消费者可在“黑色星期五”活动前30天开始搜索,并在随后的几个月里返回到平台继续购物。

2

了解消费者以及影响他们决策的因素

促进销售

美客多提供了进行多次购物的空间:超市、科技、时尚、美妆和个人护理、家用电器、家居、家具、装饰和工具均可享受“黑色星期五”带来的各种机遇。

3

开启品效合一的全漏斗营销策略

美客多广告在购物的所有阶段为您提供支持,对品牌好感度、购买意向和销售增长产生积极影响。

拥抱美客多广告

就是下一个产品销售冠军

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