旺季冲刺 | 墨西哥年终大促 Buen Fin 备战指南!

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旺季冲刺 | 墨西哥年终大促 Buen Fin 备战指南!
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美客多卖家朋友

过完中秋,相信各位朋友都已经开始备战旺季了,各个站点的旺季大促也即将到来,今天我们一起看看如何正确打开墨西哥旺季——备战 Buen Fin大促

✅ 大促时间:11月中旬(具体日期请留意后台通知)

✅活动提报形式:卖家后台自助提报

listing management > listings > promotion

✅活动提报时间:大促开始前3周会在后台打开

✅参与方式:系统自动邀请

把握发货节奏

9月上旬,海运的货件需要安排发出;

9月中下旬,空运的货件陆续安排发出;

热销产品补货的库存应备足 5 周以上

管理好店铺动销

及时清理冗余库存,清仓速度决定后续补货数量奖励。

尽早提报Deal

卖家后台自助提报:后台Listing-Promotion界面会有相关Buen Fin大促的小卡片邀请您参与(参与价格门槛:listing近三十天最低价基础上再低5%);后台还没有Promotion界面的新卖家,请尽快加强店铺内产品的打折引流出单,增加店铺绩效之后会自动开通Promotion(促销)+Pads(广告)工具
提前刷新/恢复折扣空间
请关注客户经理的通知(卖家群/email通知)!大促前夕,经理会批量搜集卖家取消现有过低价格的需求,帮助卖家恢复更有利润空间的价格,等到大促启动再用最低价格冲击销量。
大促后台邀请将在活动开始前3周发出,建议您在10.1国庆前将所有过大的折扣取消/刷新,恢复成有折扣空间的售价。
保持Listing健康状态

大促前维护保持好Top listing在线售卖。

设置广告预算

建议您在大促前两个月进行设置,并将产品添加进广告组、调整好ACOS和广告预算,以在大促期间达到最佳效果。

参考以往大促数据,您可以将日常ACOS提高 5-10%,预算也提升至日常的 1.5-2倍 抢夺大促流量。

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监控折扣状态

提报折扣后,请关注折扣是否提报成功,以及折扣的生效时间和折扣力度。

关注产品库容变动

时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化,避免出现断货。

及时回复售前问题

对于中国卖家来说,由于存在时差,回复时间会有所延长。建议您在大促期间,尽量安排客服人员在晚上回复售前问题,以此提高订单转化率。

监控广告状态

为了维持Listing的曝光,请确保您的广告在大促前后始终是生效状态。

关于 El Buen Fin

El Buen Fin,缩写自“El Buen Fin de Semana,” meaning ”,意为“The Good Weekend”(美好周末)。墨西哥最流行的购物活动节,也是一年中折扣最多的周末,由墨西哥商业组织和政府部门联合提案,于2011年正式开始举办,目的是为了刺激墨西哥经济增长。

它是墨西哥版的“黑色星期五”或“双11”,是当地线上线下零售商共同参与的疯狂大促,自2011年起于11月15 日左右举行(每年墨西哥革命纪念日前的周末),此后,一直保持在每年11月中旬举行。

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据AMVO发布的数据,自COVID-19流行以来,Buen Fin大促的销售额对比之前增长超过 200%。

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2021 年,Buen Fin大促达成了 1919 亿比索的销售额,其中,线上销售额达到317.3亿比索,占活动总销售额的 16.5%

如果把 2021年大促7 天表现与 2020年大促期间最好的 7 天成绩做比较,线上销售额实际上增长了 45%

根据AMVO发布的2021 Buen Fin大促报告,接受调研的全渠道消费者中,最喜爱的品类是时尚(50%)紧随其后的是消费电子(35%)美容&个护(24%)

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往期 Buen Fin 大促表现

2021年11月16日,美客多墨西哥站点为期13天的Buen Fin大促结束。尽管2021年Buen Fin 活动周期比2020年短6天,但是跨境卖家创造了很多记录:

✴ 大促期间跨境卖家日均GMV同比增长 56%

✴新卖家创造的GMV占跨境卖家总GMV的41%

✴网站的日均访问量同比增长16%

2021年 Buen Fin,最受墨西哥消费者欢迎的品类依旧是 CE(消费电子),其次是 Home & Industry(家居 & 工业),Apparel & Sports(服饰 & 运动),Accessories(配件)以及Toys & Babies(玩具 & 婴儿用品)

✴CE 品类下最热卖的产品是智能手机(中国品牌)和 Xbox Series S;

✴Home & Industry 品类下最热卖的产品是圣诞周边产品——灯饰

✴Apparel & Sports 品类下最热卖的产品是 背包,细分品类服   饰(+124% YoY)鞋履(+350% YoY)的表现非常亮眼;

✴Accessories 品类下最受欢迎的产品是车载音响

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