Wayfair促销价格还没玩明白?Wayfair促销活动定价全解!

Wayfair4个月前更新 Wayfair
8,110 0 0
Wayfair第四季度的大促已经拉开序幕,虽然有了我们保姆级别的战略指南 ,以及此前的这篇操作要领,但是有些供应商仍然不能在操作的时候得心应手。大促的核心就是“价格”,通过Pricing Home 提报正确合理的折扣价格会帮助您大大提升产品竞争力,更快地赢得订单。
小编整理了各位供应商使用Pricing Home定价过程中的常见问题,希望助力各位掌握Pricing Home正确定价的打开方式, 减少促销期间折扣价格不正确的操作,拔得头筹!

问题清单

1.提报价格时的Discount %和产品折扣什么关系?

2.提交完促销折扣,我又修改了Base Cost, 最终促销价格怎么算?

3.我通过Create Promotion创建促销折扣,但促销日当天订单中商品的Wholesale Cost却是推荐折扣?

4.促销期间发现了不正确的价格怎么办?

5.我没有B2B定价,但导出的目录在B2B栏下显示了折扣?

6.Closeout 清仓价格会和大促价格叠加吗?

 

小编解答

1.提报价格时的Discount %和产品折扣之间的关系

提报的Base Discount%, 是指从Base Cost中扣除的百分比(折扣系数 = 英文环境中% off),而不是中文里我们理解的几折。如果您产品的Base Cost是100美元,而您想提报Base Cost是90美元,请为该产品添加10%的折扣 (而不是90%,那就是一折啦)。

为了防止卖家提交错误的折扣价格,Pricing Home增加了一个新功能,对于提交折扣75%以上的价格变动(增加或者降低),点击提交新价格之后,Pricing Home会出现一个红色的警示信息,提示您提交的价格变动7天后才可以生效,建议您重新审查提交的价格。

Wayfair促销价格还没玩明白?Wayfair促销活动定价全解!
2.提交完促销折扣,重新修改了Base Cost, 最终促销价格计算逻辑

沿用上面的例子,如果您在提交完促销折扣后和活动促销开始前的时间段将Base Cost从100美元改为90美元,我们将把10%的折扣应用于您新的Base Cost(即90美元的10%),促销成本将是81美元。

小编建议:大家提交完成以后就不要再另外修改Base Cost来避免可能最后的出单价和自己预期不同的情况。

3.通过Create Promotion创建促销折扣,但促销日当天订单中商品的Wholesale Cost应用了推荐折扣

如果您喜欢从头开始选择您的产品和折扣,请先在 “Recommendations “中删除推荐折扣,以防止它们被自动批准。如果您没有删除推荐折扣,同时提交了自己创建的折扣,最终促销价格则会以最低的为准,不会叠加。

小编建议:大家在提交大促活动折扣时先检查Recommendations 里是否有推荐的产品和折扣,这里您有三种选择:

1.选择Schedule- 批准所有的推荐折扣。

2.选择View / Edit-添加或删除产品并调整折扣。

3.选择Remove-取消推荐所有折扣。最后记得在大促前几天,检查最后的出单价。如果不想Recommendations被自动审批,可自行在Pricing Home后台>Promotions 页面>Setting关闭auto-approve。

Wayfair促销价格还没玩明白?Wayfair促销活动定价全解!
4.促销期间发现价格不正确

促销期间,可以在产品层面或者整个提报的项目上,对错误的价格进行编辑修改或者删除。

✍️编辑修改价格,请前往Pricing Home > Scheduled & Active tab >点击进入需要编辑的项目,将数值修改为所需的数值。

✍️删除整个项目,同样可在 Scheduled & Active tab 下点击 “end” 以结束促销项目和相关产品及折扣。您也可以直接在项目中选择单个产品,单个产品被取消之后,项目中的产品数量也将随之减少。

5.没有B2B定价,但导出的目录在B2B栏下显示了折扣

导出目录中的B2B列将拉出当前适用于B2B订单的任何有效折扣:如果该部分有一个10%的有效B2C促销活动,B2B列将显示10%,因为B2C折扣将适用于任何B2B订单。

6.Closeout 清仓价格是否会和大促价格叠加

不会,会选择折扣更高的价格。两个促销价格都在Base Cost进行提报,Closeout 清仓定价是针对正在停产的产品,至少需要提供30%的折扣,一旦库存用完,这些SKU就不再上线。例如某个产品清仓折扣为35%, 大促前对这个产品进行40%折扣提报,促销期间,产品折扣会为40%。促销结束后,会恢复为35%。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...