独立站vs跨境电商平台!谁能更胜一筹?

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独立站vs跨境电商平台!谁能更胜一筹?

因为全球疫情的情况的推动,导致许多海外用户不得不进行线上购物这也推动这跨境电商的兴起,现在入驻电商平台和搭建独立站的商家也都越来越多。但是很多卖家还是搞不清楚两者之前的区别,那么就由我在这里做一下简单的介绍!

跨境电商平台其实就是类似于我们国内的淘宝。商家提供所需的资料交给平台审核,通过后即可入驻平台开店售卖产品。国外主流的第三方平台有:亚马逊、速卖通、Shopee等。

跨境独立站:其实是属于商户自己搭建的网站,个人或企业独立搭建品牌官网,独立完成设计、运营、引流等一系列工作。像知名一点的独立站有Zaful、SheIn等

那么作为跨境电商卖家到底该如何选择呢?两者之间又有什么优势和劣势呢?

跨境电商平台优劣势分析!

优势:

新手入门比较容易上手,没有技术要求,而且第跨境平台自带流量池,平台对上新的产品有自然流量的导入。平台有自主的忠实用户,消费者购买意向明确,购买转化率高。

劣势:

平台规则很多而且复杂多变,存在不少条件限制。因为各种原因,产品下架店铺被封也是常有的事。同行竞争非常激烈,平台入驻门槛低,越来越多的卖家涌入平台,容易受价格因素影响(打价格战),沉淀店铺客户比较困难。平台费用逐步上升,后期需要向平台缴纳的佣金费用会随之高。平台的公域流量越发不稳定。

独立站优劣势分析!

优势:

商家自主性和灵活性高,可以根据自己的想法设计规划网站,核心客户数据掌握在卖家手中,可以将已开发的客户保留住,实现新老客户交叉营销,合理利用数据就能实现数据的二次开发。卖家直接与客户进行沟通,通过获取对产品的反馈,持续优化产品质量和网站运营。独立站卖家不受平台的规则制约,自然也就不存在比价空间,产品定价更自由。没有交易佣金和平台年费,经营成本比平台要来得低。

劣势:

自主建站对卖家有一定的技术要求,及时你是使用建站平台搭建自己的网站,前期可能会比较简单一点,但是到卖家真正开始运营了,技术这个问题必须还是要进行解决!独立站没有自带的流量,这就需要卖家自己投入成本进行引流,需要一定的时间和精力做用户运营。流量和转化率没有电商平台高。

其实独立站和跨境电商平台都有各自不缺或缺的优势以及劣势,但是本质上两者并不冲突,你可以一边做平台,一边研究独立站只要充分发挥两者的优势,都能给卖家带来最大化的利益。但是如果是新手跨境苗家的话在前期没有客户流量的情况下,可以有限入驻跨境第电商平台,搞清楚跨境电商整理的运营流程是什么,先进行经验的几类,而且卖家也可以利用平台自带流量的优势,积累自己的客源,等稳定后再开始做独立站。

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