如今已经是2022年了，人们对于跨境电商的热度还是很高的，最近听到争论最高的一件事情就是，做亚马逊好还是做独立站好？有的人说亚马逊的利润高，有的人说独立站能积累自己的流量词，那到底是哪个选择更好一些呢？今天我们就来聊聊亚马逊跟独立站的区别吧。
先撇开做哪个渠道的问题，因为它两就是仅仅就是渠道。我觉得首先要考虑的是一个产品和品牌的问题，如果你的产品有优势，那应该考虑的是哪个渠道的流量高一些，哪个渠道能让我赚的多一些，如果是相同的条件，那你就考虑哪种获取流量的成本低一些。
亚马逊上的流量都是循环使用的，且仅限于在亚马逊平台上面，如果你做的是零售，上架完成品之后，优化或者购买平台的付费流量，可以做到快速测品，如果产品测出来是还OK的，那你就可以考虑做进一步的推广投入了，引入更多的流量，成交更多的订单。
但是平台上面销售产品就有一个弊端，你无法拥有属于你的用户或者粉丝，流量进来之后再出去，这些都只是亚马逊的流量，而不是你的流量。
恰恰独立站就是来解决这个痛点的，目前市面上成熟的建站工具，可以让卖家快速建立一个属于自己的购物网站，销售产品的同时打造自己的品牌，如果有消费者进来你的网站，那十有八九是奔着你的品牌来的。成交的同时还是留住一手用户的数据信息，为以后的运营做铺垫。
说实在话，在亚马逊封店潮没出来之前，独立站对于亚马逊卖家来说可能还没那么重视，甚至有的人都不去了解独立站，但是一个封店潮出来之后，多少卖家蒙了吧，大卖家都被封了，何况这一群中小卖家，选择亚马逊这条船风险就变大了，才导致卖家们的目光开始往独立站上面放，独立站就这样成了卖家心中的沙漠绿洲。
我们再从优劣势出发去对比亚马逊和独立站。
一、亚马逊vs独立站
1.流量对比：
亚马逊流量巨大且精准，省去各种推广费用，只要产品好服务好不愁不出单
独立站没有自然流量，需要花大量的时间和精力去做推广
2.买家依赖度
亚马逊知名度高，资金消费有保障，买家对亚马逊的信任度依赖度比较高。
独立站前期网站没有知名度，买家在独立站上消费，会担心自己的资金有风险。
3.物流发货对比
亚马逊拥有引以为傲的FBA系统，发货及时快捷
独立站前期给买家发货，没有好的物流发货，到货时间过长让消费者不满意
4.网站对比
亚马逊是一个非常健全的网站系统，不会被攻击
独立站不健全的网站系统，容易被竞争对手攻击导致网站无法访问
5.售后客服对比
亚马逊强大的客服系统，能够保证卖家和消费者满意
独立站没有专业的客服，只能靠商家自己去解决用户问题
很多朋友看到这，会有疑问，按你这样说不就是让我们选择亚马逊吗？莫着急，接着往下看
6.自由度对比
亚马逊终究还是一个“大卖场”，卖家在经营过程中，一切还是贝爷说了算。
独立站自己的地盘自己做主，想怎么卖怎么卖，想怎么玩怎么玩。
7.付费流量对比
亚马逊店铺做到后面，钱越砸越多，流量越来越少。
独立站利用站外推广吸引流量，容易跟踪站外流量。
8.卖家竞争
亚马逊上面各种被恶意投诉，被跟卖，被恶意评论，屡见不鲜
独立站没有竞争对手，网站上好评差评都是自己说了算。
9.规矩政策
亚马逊各种账号异常，税收，苛刻的认证流程，政策红线的收紧
独立站不受任何平台规矩限制，只要不违法，什么事情没有
10.买家忠诚度
亚马逊店铺里同类型产品太多，买家可选择太多，很多时候就是产品差不多，拼的就是价格和服务，买家忠诚度不高
独立站上的用户大多都是奔着品牌来的，买家忠诚度很高
11.品牌知名度
亚马逊店铺不能积累自己的品牌知名度，产品被下架店铺被封禁，全都要重来
独立站本身就倾向于打造品牌，树立品牌形象，容易积累品牌知名度。
12、店铺排名机制
亚马逊必须要以订单成交为核心数据才能决定listing的排名
独立站只要有流量且跳出率低就会有排名，访客的停留时间越长网站的排名就越靠前。
通过上面的综合对比，大家不难发现，独立站在电子商务长远发展趋势上是优于亚马逊等平台的。
亚马逊个人是可以做的，重点是想没想好，前期可能不赚钱，自己做也需要极大的耐心，团队的话会好一些，当然运营经验是很重要的，有的话，会省事很多。具体做那个平台，或者模式，还是要根据自己的预算，以及时间精力资源等结合，想做品牌，最终还是要走独立站这条路线的。
