为什么你的独立站赚不到钱？

距离上次的SEO讲解已经过去一周多时间，相信大家在Google营销顶级专家、敦煌网首席营销专家、兰亭集势SEO总监、北京外国语大学特聘企业导师、北京航空航天大学特聘讲师、对外经贸大学特聘讲师——曹光耀的培训中，已经了解到独立站的优势，也清楚意识到为什么你的独立站赚不到钱。

首先回顾一下独立站的优势

1. 与跨境平台相比，独立站是品牌积累中心
2. 摆脱价格战，摆脱低质量的刻板印象，实现品牌溢价
3. 积累回头客，降低获客成本
4. 完全拥有网站数据，可通过数据分析优化用户购物体验，提升品牌美誉度
5. 以独立站为中心，辐射FB、YT、Ins、Linkedln等社交媒体、网红KOL、Blog、行业垂直论坛、跨境平台等，打造海外品牌矩阵。
6. 形成流量的蓄水池，打造好鱼塘，把鱼苗（新客）养大（回头客）
7. 通过独立站积累品牌效应，实现品牌价值溢出，从而辐射产品的上下游，把蛋糕做大
8. 独立站在细分垂直行业，具有从搜索引擎获取免费流量的天然优势，降低营销成本
9. 自主可控的多语言建站

优势出众的独立站成本构成

• 建站成本：域名、服务器、建站服务费、支付工具接入
• 网站运维成本：域名、服务器、运维服务费、
• 运营成本：选品、物流、仓储、退换货成本、内容运营成本
• 人力成本：内容运营人员、供应链管理人员、客服人员、网站营销人员、社媒营销人员、美工、前端、开发人员
• 营销成本：SEM、社交媒体广告、Coupon营销、Deals营销、红人营销、网站推广

那么独立站要如何少走弯路，跳出赚不到钱的“魔咒”？答案是：没有掌握独立站赚钱公式！

谷歌SEM虽见效快，但需要持续不断地投入，像填不完的无底洞，这个时候独立站SEO就成为了卖家们低成本营销的利器。持续低成本的独立站SEO投入，可以让卖家们真正能够轻松且持久的赚钱。

独立站SEO的优势是能带来大量转化更高的长尾客户，有效提升转化率；流量免费并且长期稳定，通过数据分析，可以辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向；可以优化很多关键词，带来更多免费精准流量。

独立站SEO赚钱公式

• SEO初期营销收入（第1年）=SEO营销销售额-SEO初期投入（第1年）–小额付费营销成本–其他运营成本
• SEO初期营销收入（第2年及以后）=SEO营销销售额-SEO维护排名成本–小额付费营销成本–其他运营成本

走出独立站烧钱的误区

• 误区1：独立站想要赚钱，就得砸钱
• 误区2：独立站很难赚钱，就是烧钱
• 误区3：独立站做海外营销，只能靠烧钱来维持
• 误区4：谷歌PPC关键词广告价格太高了
• 误区5：社媒广告没效果，转化太低，烧钱都烧不出订单
• 误区6：独立站不需要做营销，做好独立站就有订单

通过上述的内容复盘，相信大家对曹总的上次的课程内容理解更加深入了。

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