跨境独立站营销难?SEO赚钱公式看这里

独立站4个月前更新 独立站
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随着Amazon等跨境平台的卖家政策越来越严厉,跨境营销正迎来独立站营销新时代,正如十几年前Ebay收紧卖家政策导致大量卖家开始搭建独立站,从而诞生了兰亭集势(跨境电商赴美上市第一股)、敦煌网、大龙网等优秀独立站。

 

对跨境独立站来说,大家的共识是建站容易,营销难。独立站建站成本即使是一个很小的跨境企业,也能负担得起,但昂贵的营销成本却会让很多跨境企业难以承受。现实是搜索引擎仍然是独立站首要新客户来源,但无论是谷歌付费关键词营销(SEM),还是海外社交媒体广告,营销成本随着更多跨境企业加入,只会越来越高昂。所以如何降低跨境营销成本,成为每个跨境卖家必须面对的问题。

 

跨境独立站如此重要,除了付费营销外,自然搜索能够给我们带来免费的新客户,所以,搜索引擎优化(SEO)是我们实现跨境低成本营销的利器,是任何一个独立站跨境卖家不可忽视的,那做好SEO会有哪些优势:

1、低成本

对比谷歌付费推广,SEO成本低到可以忽略。

2、时效长

独立站一旦建立起排名优势,后期可轻易进行网站排名维护。

3、品牌性

SEO带来的自然排名,对比营销推广更利于树立品牌。

 

4、数据采集

独立站可自主分析客户数据,进而采取下一步运营动作。

5、价格战

独立站可跳出各平台恶性价格战,自主定价,享受品牌溢价。

6、高转化

SEO可带来更高的长尾客户,有效提升转化。

 

7、持续性

相比较短期有效的SEM,SEO的投入效果更能轻松持久。

 

其实搜索引擎优化(SEO)赚钱是有公式的

  • SEO初期营销收入(第1年)=SEO营销销售额-SEO初期投入(第1年)–小额付费营销成本–其他运营成本
  • SEO初期营销收入(第2年及以后)=SEO营销销售额-SEO维护排名成本–小额付费营销成本–其他运营成本

 

很多跨境卖家做SEO着急看到成效,殊不知我们在衡量SEO的价值上,一个误区就是短视,只看第一年,甚至连一年都等不到。实际上SEO从第二年下半年开始,越往后赚钱效应越明显,到第三年基本上就是很小的投入就可以带来极高的利润。所以SEO的价值体现在持续投入的第2年下半年之后。

 

 

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