跨境独立站营销难？SEO赚钱公式看这里

随着Amazon等跨境平台的卖家政策越来越严厉，跨境营销正迎来独立站营销新时代，正如十几年前Ebay收紧卖家政策导致大量卖家开始搭建独立站，从而诞生了兰亭集势（跨境电商赴美上市第一股）、敦煌网、大龙网等优秀独立站。

对跨境独立站来说，大家的共识是建站容易，营销难。独立站建站成本即使是一个很小的跨境企业，也能负担得起，但昂贵的营销成本却会让很多跨境企业难以承受。现实是搜索引擎仍然是独立站首要新客户来源，但无论是谷歌付费关键词营销（SEM），还是海外社交媒体广告，营销成本随着更多跨境企业加入，只会越来越高昂。所以如何降低跨境营销成本，成为每个跨境卖家必须面对的问题。

跨境独立站如此重要，除了付费营销外，自然搜索能够给我们带来免费的新客户，所以，搜索引擎优化（SEO）是我们实现跨境低成本营销的利器，是任何一个独立站跨境卖家不可忽视的，那做好SEO会有哪些优势：

1、低成本

对比谷歌付费推广，SEO成本低到可以忽略。

2、时效长

独立站一旦建立起排名优势，后期可轻易进行网站排名维护。

3、品牌性

SEO带来的自然排名，对比营销推广更利于树立品牌。

4、数据采集

独立站可自主分析客户数据，进而采取下一步运营动作。

5、价格战

独立站可跳出各平台恶性价格战，自主定价，享受品牌溢价。

6、高转化

SEO可带来更高的长尾客户，有效提升转化。

7、持续性

相比较短期有效的SEM，SEO的投入效果更能轻松持久。

其实搜索引擎优化（SEO）赚钱是有公式的

• SEO初期营销收入（第1年）=SEO营销销售额-SEO初期投入（第1年）–小额付费营销成本–其他运营成本
• SEO初期营销收入（第2年及以后）=SEO营销销售额-SEO维护排名成本–小额付费营销成本–其他运营成本

很多跨境卖家做SEO着急看到成效，殊不知我们在衡量SEO的价值上，一个误区就是短视，只看第一年，甚至连一年都等不到。实际上SEO从第二年下半年开始，越往后赚钱效应越明显，到第三年基本上就是很小的投入就可以带来极高的利润。所以SEO的价值体现在持续投入的第2年下半年之后。

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